社交电商时代开启 不靠写稿自媒体人也能年流水2000万

　　杨樾运营着一个叫“全能爸爸”的微信公号，这也是著名育儿节目“大手牵小手”的官方公号，今年预计流水会达到2000万元。这个数字在一票闪亮的移动电商中并不突出，但是，“全能爸爸”最神奇的地方在于，从2015年至今，这个公号从头到尾只有杨樾一个人，文章撰写、商品选择、商城维护，全是他一肩挑。

　　而且，杨樾经常挂在嘴边的是，“我终于找到了一个能够完全控制自己时间的职业，有很多时间陪家人朋友。”这种生活状态跟那些一分钟也不敢耽误、日更夜更，期待着10万+、100万+、1000万+爆文能给自己带来财富的自媒体人完全不同。

　　2000万的年流水不靠写稿，主要来自商品分销

　　怎么做到的？杨樾把这一切归功于有赞，尤其是有赞的分销体系。

　　记者每次在有赞的活动上见到他，他都忙着跟大家加微信，并且认真地打听对方有什么好东西，表示自己可以代销。在全能爸爸的商城里，首页广告是“小龙坎方便火锅”，热卖榜单里有“寻找田野”家的王婆良橙赣南脐橙、新西兰总理和吴尊推荐的瑞琪奥兰麦卢卡蜂蜜糖、林志玲同款宝娜斯打底裤、美国vogmask时尚防雾霾口罩，甚至还有汽车划痕修复布、电子烟、充电宝。

　　杨樾什么都卖，完全不考虑货物该存放在哪里、进货要多少资金、发货包装是否复杂等问题。因为不像操心的淘宝商家，他不需要负责客服、进货、库存、发货、售后等一系列繁琐的工作。只要对方在有赞商城的供货商里，杨樾就能够将他们导入自己的商城销售。消费者点击购买页面后，对接的不是杨樾，而是后台的供货商，哪怕只卖一件商品，也是供货商来负责进货、库存、发货、售后等全部工作。杨樾只负责在自己的粉丝里推广商品，将他们导流到商城，然后坐等销售分成。

　　作为一个自媒体人，杨樾甚至已经很少写原创了。他整个11月推送的40多条公号文章中，只有5条是原创的亲子类话题文章，其余30多条全是卖货推文。他的粉丝对此全盘接受，因为杨樾在粉丝中建立的好货推荐达人的形象上如此成功，以至于这些粉丝就想跟着他买东西。有粉丝在一篇《口罩没戴对，等于换个方式吸雾霾》的文章下留言：“像我这样有选择恐惧症的人，多亏杨老师帮我们甄选了，跟着杨樾老师买买买是不会有错的。”

　　在有赞的自媒体商盟里，一个人战斗，创下千万营业额的不止杨樾。“咱们一起去旅行”的欢子也是单人创业，今年流水预计1600万元。他的商品来源也主要靠分销。

　　全能爸爸的推文，可以看到原创很少，基本是卖货的广告，但粉丝就是喜欢他的推荐。

　　

　　全能爸爸杨樾在有赞活动上分享自己的成功心得。

　　社交购物，将是电商之后的新战场

　　如果团队大一些，内容生产能力强一些，媒体公号、自媒体人在有赞上能做的事情更多。文化人大多不善于商道，只有一小部分能够找到供应商、推广自营品牌。有赞的分销体系，让杨樾、欢子们只需要用心维护自己的粉丝，而不用操心交易细节。而小龙坎火锅、王婆良橙这些最近异军突起的网络新品牌，一开始没有流量、没有粉丝，但通过全能爸爸、“咱们一起去旅行”这样的自媒体，获得了第一批粉丝。如果运营得当，这些粉丝也会成为他们持续复购的用户。

　　目前，中国90%的自媒体商城都使用了有赞的服务，在有赞开店的所有自媒体加在一起的粉丝数目前已经超过2亿，这2亿粉丝截止到11月初，2017年在有赞做了2000万笔 订单，交易额超过40亿元。11月16日，有赞成立了自媒体商盟，准备让这样一群才华各异、自带粉丝的人站着把钱挣了。

　　不只是自媒体的微信用户，个人在朋友圈、微信群、微博上，同样可以做分销、做推广。有赞可以生成一个简单的H5页面，无缝对接微博、微信。用户无需登陆、注册、跳转其它app，直接就可以下单购买。

　　在有赞CEO白鸦眼里，自媒体与粉丝之间互动、朋友圈互动、微信群互动、微博互动所构建的社交场，很可能是人口红利、电商红利削弱后，商家必须争夺的另一个战场。

　　在社交媒体上，有微信群的流量、有朋友圈的流量、有公众号的流量、有页面广告的流量、有朋友圈的流量、有附近的店的流量，这些流量至少占中国每一天互联网60%的流量。他们已经构成了当今很大一部分消费动机——比如，某人在朋友圈里看到自己的同事在马尔代夫玩得很开心、晒的照片超级美，可能他就会去携程、同程搜索一个马尔代夫出境游；在朋友圈里看到有人晒锤子的空气净化器，说比别的空气净化器效果好，外观又好看，于是就很可能在淘宝或者京东下单。

　　“社交网络将是中国人最大的购物生活场景，比任何一个线下的商超加起来都大，比任何一个购物平台都大，这是一个不容置疑的趋势了。”白鸦说。在这种情况下，谁把社交媒体用得溜，谁就能有最高的单客收益。

　　杭州鲜丰水果是近年杭城最热的果蔬店，也是社交购物的高手。鲜丰水果经常先进一批货在网上试卖。比如说他们曾经进了一批冬枣，货一到仓就开始在网上拼团，800家线下门店曾经一个晚上卖了2万单冬枣拼团。3人拼团，代表着7000个老顾客拉着14000个新顾客每人在网上下了一单。这2万多人要在三天之内到店里自提冬枣，同时多半还会买其他东西回家。顾客的增长、订单的增长以及利润都得到了提升。而且，如果这个枣不好卖，就不需要进货，如果好卖，该往哪个门店补，甚至应该补多少单，门店一清二楚。多次互动下来，顾客的忠诚度也会越来越高。

　　互联网带来了新的魅力，移动网络催生了最大的消费场景，如果再加上小企业的移动广告、朋友圈广告、自媒体分销的催化，三浪叠加会爆发出惊人的商业力量。