龚小磊 本报记者 龚小磊

　　广发基金公司于2003年8月成立，2003年12月开始管理首只基金，初入市场就显露出其优秀的股票投资能力。2005年，广发稳健增长基金更是以优异的投资业绩，名列内地开放式基金净值增长率第一名。公司实现了业绩与规模增长的良性循环，连续两年问鼎“金牛基金管理公司”奖。对于公司的发展，总经理林传辉思路清晰，信心十足地表示：“要做，就一定要做好！”

　　在细分市场创立领先优势

　　“研究促投资，投资促销售”。这是广发管理层制定的核心策略。

　　早在公司成立之初，广发的领导班子和公司骨干一起静下心来抓研究、搞投资，2004年更是被定为公司的“投资年”。林传辉说，相对那些老牌基金公司，广发是市场的新兵，公司的发展只能采取细分市场战略，在“产品创新－投资管理－市场营销”的业务链上，根据自身的优势，选择某一环节为发展重点，集中优势，求得这一细分业务领域的领先地位。为此，广发选择了股票细分市场作为战略突破口。

　　为此，公司鲜明地确立了价值投资理念，并将其有效地落实到研究方法、投资流程建设等投资管理的各个环节之中。林传辉说，正是坚持了这一正确的理念，两年多来，广发获得了良好的业绩。而高素质的研究队伍的建设，是广发基金公司做好投资管理的有效保障。在研究上，广发基金公司崇尚前瞻性研究、坚持领先作为的方针。广发基金公司要求研究员要用科学的方法进行细致的调研。为达到这个目的，在研究队伍的建设上，公司舍得高投入，在研究队伍的人数配备上，在对研究人员的业务素质的培训上，每年公司都给予了高额投入。

　　令林传辉满意的，还有公司严格的风险控制体系。在广发，没能进入股票池的股票，基金经理绝对不能投资。例如，当时有基金经理比较看好某只股票，但因研究员调研回来却说该公司情况不是很理想，而未能投资，事实上后来该公司股价升得很高，虽然没有从这只股票赚到钱，林传辉并不觉得可惜，他认为从另一个角度看，正是这种制度避免了很多风险。另外，公司对于个股的持仓比例有严格限制，单个基金持有某只个股的市值如果超过一定比例，需要负责投资的副总经理朱平批准，甚至需要投委会开会决定。林传辉介绍说，在广发的风险控制体系中，督察长的工作得到了有效的发挥，公司督察长对投资的全程进行监控，无障碍列席投资会议，发现问题可直接给总经理提出整改意见。2005年，公司督察长给公司总经理提出了十几份的整改意见函，有效地防范了经营风险，提高了效率。

　　两年下来，广发基金公司投资能力获得市场充分认可。据介绍，2005年广发稳健增长基金以17.07％的年度回报率在所有开放式基金中名列榜首，广发聚富基金以13.35％名列第五。广发的第三只基金―――广发小盘成长基金，于2005年2月2日开始正式运作，截至2005年12月30日，其最近一个季度、最近半年的净值增长率均名列股票型基金中第一名。

　　将投资优势转化为营销优势

　　2005年是广发的“营销年”。

　　林传辉介绍说，2004年底广发管理的资产规模不过20多个亿，如此小的规模使经营班子感觉到了生存的压力。在2004年公司有效地树立了投资品牌后，广发的管理层把2005年的工作主题转为提高公司的管理资产规模。公司提出了“将投资优势转化为营销优势”的策略。为此，公司确立了全员营销的策略，在很多做法上都进行了改革，细化了服务，加强了一线服务队伍，投资人员也从后台走向前台。

　　2005年，广发紧锣密鼓地发了两只新基金。林传辉说，每次基金发行，公司在产品的选择、发行的策略、销售渠道的推广上，都精心研究和策划，确保每次发行规模排在同期发行的基金中的前列。

　　广发成功地将投资优势转化成了营销优势。数据显示，2005年公司开放式基金资产管理规模与上年同比增加58.38亿份，增加了205.78%；2005年年底资产管理规模是2004年年底资产管理规模的（金额规模）3.19倍，规模增长率列参与排名基金公司的第二名；如果只计算股票基金的增长规模，2005年公司股票型基金规模增长份额及增长率均列参与排名基金公司（不含封闭式基金规模）的第一名；广发聚富基金以近8个亿的净申购额、59.27%的净申购率列股票型基金净申购第二名。

　　经过去年的努力，广发目前士气高涨。前不久记者碰到该公司营销部门的几个小伙子，个个心劲很足，摩拳擦掌准备再发新基金。

　　创新是今年的主题

　　林传辉认为，现在的广发已经摆脱了生存的困扰，在新的环境下，公司的战略重心将相应调整。前两年公司主要采用的是细分市场领先策略，不断强化在股票投资上的领先优势，而在产品上则只能是采取跟随策略。从今年开始，广发将要在完善产品线上下功夫。相比之下，新业务的开拓看来更让广发的领导班子感到兴奋和激动，对社保资格、年金管理和专户理财业务等，广发从今年一开始就在积极地准备。

　　“今年在新业务方面，广发基金会加大力度。”林传辉表示，如今公司已经步入了快速发展阶段，创新就是目前的当务之急，是今年要投入精力做好的事情。为此，一是要积极向国际上先进同行学习；二是要批量地引进有国际视野的人才；三是快速提高现有业务人员的创新能力。来源：中国证券报