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学院派CEO孙为民的"八年抗战"

2006年06月05日 07:40

段志敏

    如果一个人既有智慧也有韬略、才华横溢且又做事韧性十足，事业击中他的比率就会比较大。

    北京师范大学心理系硕士毕业、执教南京理工大学的孙为民被苏宁电器击中，是在八年前。

    八年前的1998年，中国家电连锁业正“山雨欲来风满楼”。黄光裕指挥国美电器正要走出北京进入天津；上海人陈晓即将迎来永乐首次高层震荡；汪建国在南京创建五星电器，为后来震惊业界的大并购埋下伏笔。

    苏宁大老板张近东，此时则正犯踌躇：苏宁做空调批发商八年，有六年是全国老大，但老大今后的路怎么走？张近东需要一个能看远未来、为苏宁制定全盘严谨、细致规划的辅佐者。最终，执教之余任空调权威媒体顾问的孙为民，被苏宁的天降大任击中。

    孙为民的出现，由此开始给粗犷的连锁江湖带来不少学究气。2000年苏宁建成家电连锁业第一个ERP信息管理系统；2001年基于B2B的中国电器网及基于B2C的苏宁电器网又先后运营；2004年，苏宁又建立起多媒体监控系统，由此实现对全国数百家门店“足不出户”进行全方位远程管理；2006年又联手IBM升级零售信息系统，传统5分钟的家电交易过程压缩到1分钟内，单一门店每分钟交易速度也猛增到近200件电器。相比对手在价格战上的快意恩仇，苏宁显然将信息化程度作为其核心竞争力。

    孙为民行走江湖八年间，中国家电零售商从30万家被洗牌剩下1万家。从中胜出的苏宁，突然被发现，其信息化水平竟冠绝中国零售业。2005中国企业信息化500强中，苏宁排名第45位、成为国内排名最高的零售企业。当孙为民开玩笑说“也许不久，苏宁也将用卫星来管理所有门店”时，标志一个民族信息化商业巨擘雏形已立，开始叫板那个用卫星管理全球数千家连锁店、位列世界500强之首的零售巨无霸沃尔玛了。

    张近东的老对手国美黄光裕，近年一直奔波在寻找CEO的路上。黄心目中的CEO有两个标准，首先，了解国美和家电零售市场，通晓国际化企业的经营管理模式和内涵；更重要的是，要对国美未来远景有清晰认识和战略规划能力。

    黄光裕寻寻觅觅数年间，“学院派CEO”孙为民，一直辅佐张近东做着上述两件事。而国美CEO一天不到，张近东出击江湖的日子，就要比黄光裕游刃有余得多！

来源：京华时报