兰格冯总介绍50强

    各位领导、各位来宾、各位老总，大家下午好。兰格钢铁网2006年度天津地区50强马上就要揭晓了，评选调查活动是从今年4月份开始的，我们对天津地区的钢材营销企业做了全面的调查，包括企业的基本信息、企业的销售总量、企业分品种销售情况和企业销售的流向情况，在这里我也对所有支持这次调查的企业表示衷心的感谢。下面我把50强的情况向大家做一个汇报，希望能够通过50强企业的数据情况，大家能够看到天津钢材营销企业是一个什么样的情况。

    从几个方面来说，首先从销售总量来做一个介绍。2006年度天津50强企业的总销售量为2259.02万吨，销售额为793.48亿元，从这两个数据来看应该为天津的钢材营销企业感到骄傲，这不是两个小的数字。不久前我们刚刚揭晓了北京地区钢材营销50强，北京地区的营销50强总销售量为1629.3万吨，总销售额为550.05亿元。天津50强的销售额是北京50强销售额的1.44倍。所以天津的钢材营销企业，不论是从规模上还是从销量上应该说都是非常大的。

    后面我在介绍天津地区情况时也会给大家介绍北京地区50强的情况，来做一个对比。其实对比并不是说要比出什么，而是通过这种数据的对比让大家了解天津钢材企业的情况，也了解北京钢材企业的情况。虽然两个城市挨的很近，但是很多不同的地方使得他们在销售上表现的情况也是各有各的特点。

    从50强的销售品种来看，天津地区50强板材的销售总量为1025.4万吨，销售额为410.7亿元，占总销售额的51.7%，所以在天津市场板材的销售占据了市场的半壁江山。螺线的销售总量为525.9万吨，销售总额为167.2亿元，占总销售额的21.1%，位居品种销售第二。管材销售总量为445.6万吨，销售额为142.1亿元，占总销售额的17.9%。型材总销售量为94.6万吨，销售额为27.6亿元，占总销售额的3.5%。彩钢钢构销售总量为40.5万吨，销售额为5.5亿元，占总销售额的0.7%。优特销售总量为3.3万吨，销售额为3.5亿元，占总销售额的0.4%。

    北京跟天津各有不同的特点。在天津板材的销售量是最大的品种，同时天津的板材在全国也是非常值得关注的一个销售地区。而北京螺线销售的量最大，是全国螺线市场的风向标。

    再从钢材的销售流向上来看天津的情况。从区域上来说，销在天津的占了总销售量的42.2%。销售在华北地区占37.4%，其余20%左右的量销在了各个地区，其中东北是5.8%，华东是5.7%，中南是2.9%，出口是2.1%，西南是2.1%，西北是1.9%。

    无论是北京还是天津，绝大多数的钢材，比如说天津的80%，北京的90%都是销在了当地和华北地区。天津超过一半以上的钢材是流向了天津以外，明显地表现出天津的流通功能。北京70.3%的量全是销在北京，很明显北京是一个钢材的消费城市。

    再看一下流向下游公司的类型，天津50强企业钢材流向下一级经销商的占45.2%，销向终端用户是54.8%。北京有60.6%是销向经销商的，39.4%是销向终端用户的。北京64.2%的比例都销在了建筑工程企业，21.2%销向生产制造企业，14.6%是销向了加工企业。以上从销售量、分品种的销售上以及销售流向上把天津50强企业的情况做了一个介绍。

    最后在这里祝愿天津的钢铁贸易企业在2007年取得更好的成绩。谢谢大家!