过去大家会有一个错误理念，以为在RTB一定意味着价格便宜，这其实是不对的，它的出现会让广告投放更加有效，可以花更多的成本，但是获得人群更加吻合，创造的价值是最高的。目前最传统的品牌广告主已经开始探索所谓效果，所谓效益，或者所谓的价值，就是把新媒体为广告主创造出价值。
其实RTB出现在美国，最早出现的时候大家给予的期望就是把搜索的一些核心理念转移到DSP这上面来，这里面两个很重要，一个就是透明化，还有人群定向。这两点存在使得展示广告能够像搜索广告一样规模化，一样给品牌客户创造价值，我是从07年开始从传统营销进入到互联网，发现在互联网里面，不管是广告主还是媒体都有一个误区，一到数字营销的时候就开始追求，就忘记了传统营销的一些基本逻辑，就开始追求一个简单的数字，或者一个简单的结果。对于广告主做广告第一步要做的事情，总是要把自己营销目标界定，要把自己内容讲清楚，要把自己的目标人群定义出来。
另外一定要有合理的方式去跟踪数据，去衡量数据，去不断的根据这些数据来做优化，这两个环节其实从宝洁过去100年做营销都是这么做的，只不过在没有这些技术之前，我们所获得的数据是有限的，现在我们获得的数据是很多的。我们原来可能定义的人群是简单的，现在定义人群可能非常复杂，这个我想是整个我们数字营销的一个基本准则。这样的话广告主和媒体，广告公司之间才会建立起一种比较合理共同语言。
（责任编辑：曹元水）
