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主持人：各位网友大家好，欢迎收看中经在线访谈。前两年，有一部倍受欢迎的影视剧《血色浪漫》，主人公钟跃民的坚韧与执着让我们感受到一种精神，即便是退役之后，永远不退缩、敢拼敢闯的劲头仍然燃烧着这个铁一般的男人。今天我们也有幸请到这样一位铁血汉子、优秀的复员军人涂元福，他用自己的创业经历为我们讲述了一部真实的血色浪漫。涂总欢迎您。 [12-11 14:11] 涂元福：您好，各位网友下午好，很高兴在这里跟大家交流。 [12-11 14:12] 主持人：涂总从1976年退役之后，当过农民，当过村干部，现在是湖北金福祥公司的总经理，这30多年来鼓励您一直不停奋斗的信念是什么？ [12-11 14:12] 涂元福：这30多年来，从我退伍到现在，就是军人的军魂鼓励了我，军人的勇敢，不怕艰难不怕牺牲，这种精神一直鼓励着我工作和战斗。 [12-11 14:13] 主持人：永远的激励着您，有这样一种军魂。刚才介绍到您是金福祥有限公司董事长和总经理，金福祥一直致力于帮助退伍军人就业岗位，具体是怎么做的呢？ [12-11 14:13] 涂元福：现在退伍军人越来越多，我们公司有50多名退伍军人，我原来有一个打算，退伍军人就业门槛比较低，到企业来工作免费就业，免费培训。安排他们力所能及的工作，从部队退伍的，有一部分从事保安的，有的从事机械修理，还有从事管理工作的。 [12-11 14:14] 主持人：您的公司现在有多少人？ [12-11 14:14] 涂元福：有1100多人。 [12-11 14:14] 主持人：其中多少退伍军人？ [12-11 14:14] 涂元福：50多人。 [12-11 14:14] 主持人：这个比例应该说是很高的了。 [12-11 14:14] 涂元福：应该说我们退伍军人的比例是比较高的，一般的退伍军人不愿意到纺织企业，现在到我们这里工作的比较多。 [12-11 14:15] 主持人：可能不是很对口。 [12-11 14:15] 涂元福：因为纺织企业比较辛苦，都不愿意进入纺织企业，而我们对退伍军人有一些优惠条件，所以他们这些年纷纷的加盟我们企业。 [12-11 14:15] 主持人：他们在公司的表现怎样？ [12-11 14:15] 涂元福：表现确实不错，我们有一些退伍军人把严守纪律的作风带到工厂以后起了很大的作用。 [12-11 14:15] 主持人：我们现在知道，目前各地都在开展退役军人的安置工作，就您所在的湖北省而言，对于吸纳退伍军人就业的企业有哪些优惠政策？ [12-11 14:16] 涂元福：作为我们企业来讲，优惠政策方面，政府对企业吸纳退伍军人到企业就业，在税收税费方面都有照顾和优惠。 [12-11 14:16] 主持人：其他方面呢？政策方面有吗？ [12-11 14:16] 涂元福：政策方面，企业安置退伍军人政策还有待于完善和修订，还没有具体的政策，主要是企业内部，怎样让退伍军人有一个转折点，到地方以后很快的适应这种新的岗位。 [12-11 14:16] 主持人：对他们进行一些技能的培训？ [12-11 14:17] 涂元福：对，在工资福利待遇，社保方面，在他们所能从事的岗位方面，不要求过急，我们公司有一系列的制度和方法。 [12-11 14:17] 主持人：对他们有些福利方面的倾斜，其他的员工是否感觉不公平？ [12-11 14:17] 涂元福：没有。退伍军人专业回来以后，军人的作风，军人的品质相对的给公司减少了成本，他们严于律己守纪律的作风正是市场经济所需要的，闻风而动，雷厉风行。 [12-11 14:17] 主持人：很敏锐。 [12-11 14:17] 涂元福：给我们公司创造一流的企业，创造一流的商品，都起到一定的作用。军人的作风。 [12-11 14:18] 主持人：是对我们企业作出贡献了，我们才会返还福利，给予这些待遇？是这样的意思吗？ [12-11 14:18] 涂元福：不是的，军人进厂，进这个公司，首先我们要提供让人感到温暖的条件。 [12-11 14:18] 主持人：吸引他来。 [12-11 14:18] 涂元福：吸引过来有家的感觉，军人退伍以后是第二转折。工作和生活，是人生的第二次转折，我们公司有一些好的环境，吸引他们过来，工作当中根据业绩不断的激励，让他们知道公司有很好的远景，激励他们在这个地方安心的工作。 [12-11 14:18] 主持人：涂总也是当兵出身，也是退伍军人，能否给我们讲讲军人退役时候的心情是怎样的？ [12-11 14:18] 涂元福：说实话当兵退伍的时候，还是最不舍部队的生活，部队培养了多年，吸收了很多政治营养，特别是对军人的气质，革命意志方面，吃苦耐劳，不怕苦不怕死的精神只有在部队才能锤炼出来。 [12-11 14:19] 主持人：退伍的时候是否感觉情绪很低落，很失落？ [12-11 14:19] 涂元福：我们当兵的年代，追求的是一年入团第二年入党，三年四年进工厂。现在的退伍军人有一些变化了，我们那个时候，农民当兵回来以后就希望能够进工厂，现在工厂到处都有，退伍军人转业回来以后，能否迅速的和社会接轨，能否融为一体是大家比较关心的问题。就业可能不是问题了，就是怎样选择的问题，退伍的时候对不对很有感情，含着眼泪挥泪告别战友和部队，心情是无法言表的。 [12-11 14:19] 主持人：正因为他们有这样的变化，所以我们企业要提供温暖的环境？ [12-11 14:19] 涂元福：是的。 [12-11 14:19] 主持人：吸纳退伍军人的时候是否遇到了困难，比如做起来有一些难处？ [12-11 14:20] 涂元福：难处还没有，退伍军人回来以后只要愿意进公司，不会让他们一下子适应不了，慢慢的有一个适应的过程。工作负荷有一个循序渐进的过程。 [12-11 14:20] 主持人：不要一下子承受那么强的劳动。 [12-11 14:20] 涂元福：是的。 [12-11 14:20] 主持人：他们一旦适应了环境之后可能是很强的工人？ [12-11 14:20] 涂元福：一旦适应了环境以后，绝对是一个好员工。 [12-11 14:21] 主持人：优秀的员工。 [12-11 14:21] 涂元福：优秀的员工，从技能方面，纪律方面，为人处事方面，退伍军人绝对是不一样的。 [12-11 14:21] 主持人：我们企业年底的时候是否有一些表彰的活动？ [12-11 14:21] 涂元福：有的。 [12-11 14:21] 主持人：表彰的人员里面退伍人员占到百分之多少？ [12-11 14:22] 涂元福：年底年终总结，发奖品，发红包，退伍军人差不多占到百分之三四十。 [12-11 14:22] 主持人：这里面有没有您的个人感情在里面？ [12-11 14:22] 涂元福：没有，我按照公司规定，只要退伍军人愿意到我公司工作，同等条件优先退伍军人，我们公司每年评十佳员工，同等条件下要优先退伍军人，这方面有一些倾斜。 [12-11 14:22] 主持人：刚才说到企业文化，我们知道金福祥的价值观中，有一条是“公司是军队，治司要严”，部队的经验是否可以运用到企业管理里面？ [12-11 14:22] 涂元福：市场经济条件下，我们深深懂得只有培养一流的员工，才能创造一流的商品。一流的工作作风，一丝不苟，严于律己的操作规范，做好产品奠定基础，军人这种严格的纪律，作风给了我们企业中一定的特质。 [12-11 14:23] 主持人：能举个例子说明一下有一些军人把部队的很好的品质带到了公司中来？ [12-11 14:23] 涂元福：比如说我们有一个退伍军人叫张金武，是一名党员，一直在我们公司工作了十多年，起初没有技能，我们安排适应比较快的工作。我们每次产品出来以后，在基础检验的时候，他担负的是半成品检验工作，每次他所担负的半成品检验工作，可以说做到没有瑕疵。 [12-11 14:23] 主持人：很完美。 [12-11 14:25] 涂元福：是的，没有次品，对我们产品最终出厂的质量打下了良好的基础，我们的职工对他赞不绝口。 [12-11 14:25] 主持人：这样的人就是我们企业需要的人。 [12-11 14:25] 涂元福：是的。 [12-11 14:25] 主持人：现在不乏退伍军人创业的典型，自主创业方面，您认为退伍军人有哪些优势，以您为例给我们讲讲。 [12-11 14:25] 涂元福：要说退伍军人的优势，退伍军人到祖国的四面八方保卫祖国，听到的，看到的，视野很开阔，走出家门，走出村庄，走出了城市，视野要开阔得多。 [12-11 14:26] 主持人：游历四方的经验可能比读书还管用？ [12-11 14:26] 涂元福：应该是的，因为受过部队政治上的，军事上的教育，而且部队在训练方面也是适应社会多元化的节奏，具备了很多先决条件。 [12-11 14:26] 主持人：一个是视野很开阔，还有吗？ [12-11 14:26] 涂元福：还有是军人的意志，不怕苦，不怕死，可以坚韧不拔的勇往无前的向前走，军人的气质是部队培养出来的。 [12-11 14:26] 主持人：可以坚持。 [12-11 14:27] 涂元福：是的，可以坚持，胜不骄败不馁。义无反顾的前进，这是军人就业当中一个有利的条件。 [12-11 14:27] 主持人：一个是精神方面的，一个是视野很广，我们知道部队在封闭的环境里面可能和社会比较脱节，不知道社会上发生了什么，这样的特征适合从商吗？ [12-11 14:27] 涂元福：因此部队和社会也不是隔绝的，我们当兵的时候还没有电话，都是写信，现在通信发达了，地方上所发生的事情，我国每天日新月异的变化，军队的战士都是知道的。应该说退伍以后不会感觉到部队和社会脱节，就我所了解的情况看，都是知道的。因为在部队里面学到一技之长可以很快的和社会接轨。 [12-11 14:27] 主持人：需要一个过程，这个过程可能比较快。 [12-11 14:28] 涂元福：不是和社会隔绝这种状况。 [12-11 14:28] 主持人：您曾经说过组织上派我到企业来，不是看我像不像老板的样子，而是看我是不是像干事业的样子，您认为真正的实干家应该是怎样的？ [12-11 14:28] 涂元福：我现在在企业工作了20年了，不是说像不像老板的问题，关键是看把企业干成什么样子，我们当过兵的人不服输。不怕不懂，就怕不钻研，过去说心想事成，只要想做好的事没有做不好的。我现在在企业当老板20年，我到现在连一个老板的桌子都没有，我就跟厂里几个副总坐在一起。 [12-11 14:28] 主持人：没有自己的办公室？ [12-11 14:28] 涂元福：我没有自己单独的办公室，现在我也没有老板桌。 [12-11 14:28] 主持人：跟他们是一样的？ [12-11 14:29] 涂元福：一样的，关键不是看像不像老板，关键看是否干出一流的企业。我90年到这个企业，当时很穷的，可以说是资不抵债，60多万的资产，企业基本处于倒闭状态。我来以后，住在厂里、吃在厂里，发奋工作，别人可以做到的事情为什么我们做不到，我接手的时候公司连自行车都没有。 [12-11 14:29] 主持人：那个时候厂子有多少人？ [12-11 14:29] 涂元福：八九十人，一年的销售大概一百万左右。 [12-11 14:29] 主持人：工人们的工资发得出来吗？ [12-11 14:30] 涂元福：就是工资发不出来，一个月大概就是七八十块钱的工资都发不出来。公司的工资主要靠产品抵，比如我们生产的毛巾被抵工资，生产的布卖不出去就发给他们推销，去卖，来抵工资，那个时候举步维艰的。 [12-11 14:30] 主持人：很苦。 [12-11 14:30] 涂元福：那个时候企业资不抵债，90年的时候就是这样的状况，一点不夸张的，现在说我像不像老板的样子，我觉得不能说老板的样子是怎样，就是摆出一种姿态，困难的时候不像老板的样子，现在比过去有发展了，有进步了，好像老板的样子要摆出来了，我不是这样想的。我觉得更重要的是把企业干成什么样子，另外要跟大家做好“样子”。 [12-11 14:30]
主持人：自己做一个榜样。 [12-11 14:30] 涂元福：给我们退伍军人做一个榜样。有我的风格，有我做人的原则。我到沿海去，很多人看我不像老板，看不起我。因为我现在就是一个看着不像老板的人。我的企业发展了，富有了，是员工干的，是政府给的，我只是起到方向盘、导航的作用，我认为应该归功于政府，归功于员工，归功于社会，没有必要摆架子。 [12-11 14:31] 主持人：您在生活方面一定很节俭吧。 [12-11 14:31] 涂元福：是的，我是51年出生，那个时候天天吃的东西，湖北讲“粘米饭”，那是很难得的，在部队吃上馒头感觉很幸福了，作为我来讲，生活方面，穿着方面没有打补丁已经是最大的幸福了，记得小时候妈妈把衣服打上补丁来穿。但是现在买衣服不打折的都不要。 [12-11 14:31] 主持人：我看您穿的都不是名牌，不像有的老板都是国际名牌。 [12-11 14:33] 涂元福：我都是周末的时候到商场里面买打折的商品，吃的方面也不是鲍鱼什么的，小时候天天跟妈妈讲吃大米，现在胃不好，吃的东西也不多。 [12-11 14:33] 主持人：您当兵在哪个省？ [12-11 14:33] 涂元福：在河北省沙岭，下雪起白毛风，不下雪的时候吹沙。 [12-11 14:34] 主持人：永远有风。 [12-11 14:34] 涂元福：当兵的时候很苦的。我们在内蒙古，然后在河北，“林彪913事件”以后我在内蒙古当兵。[12-11 14:34] 主持人：当兵这么多年，我们了解到您根本没有接触过纺织行业的相关知识？ [12-11 14:34] 涂元福：没有。 [12-11 14:34] 主持人：怎么把一个厂子带活的？ [12-11 14:34] 涂元福：我那个时候在大队当书记，提倡“无农不稳，无工不富”，我在大队当书记的时候创办了一些企业，而且企业有的现在还存在，90年组织上派我到濒临倒闭的企业工作，也是想让我挽回这个局面，他们知道我在部队当兵的风格，说干就干，雷厉风行，工作上很俭朴，不怕苦，他们不怕我大吃大喝，贪污盗窃，就派我到企业当厂长。 [12-11 14:34] 涂元福：但是纺织企业对我来说确实很陌生，向老的技术人员学习，掌握纺织企业从纺到织到染，基本的知识要懂，不一定所有的工艺都懂，我懂了他们就没有事做了。基本的知识我要懂，我要知道布和纱是怎么做的，基本的换算要懂。首先要学，不能说什么都不懂，如果外行领导内行的话，首先一个要把基本知识要懂，第二，基本的专业知识。而更重要的是调动人的积极性，把员工的积极性调动起来。 [12-11 14:35] 涂元福：那个时候员工的情绪很低落，他们能做什么就安排做什么，安排到适当的工作岗位上，让他们发挥特长。比如退伍军人适合做什么就做什么，性格适合做技术就安排做技术，比较威武雄壮就做保安。 [12-11 14:36] 主持人：到哪个岗位都是有贡献的。 [12-11 14:36] 涂元福：是的，岗位都是一样的，是一个团队，不是说哪一个岗位重要，哪一个岗位不重要。企业就是一个团队，要抱团反企业建设好，哪方面都不能忽视。做卫生的都不能忽视，做清洁工的忽视的话，整个企业清洁做不好形象就不会好。我就讲更重要的是把干部职工的精神面貌提升，把思想面貌盘活，再一个是把市场盘活，销售盘活，把产品结构调整好，适应市场的需求。 [12-11 14:37]
主持人：我们企业起死回生的关键是什么？ [12-11 14:37] 涂元福：一个是要靠团结、拼搏和奉献，这些是精神上的东西，第二要跑市场，找市场，不要找市长找县长，要找市场。就是要到市场上找生路找饭碗。 [12-11 14:37] 主持人：市场很重要。 [12-11 14:38] 涂元福：要把销售搞活。再一个是把金福祥的品牌搞好，我公司的产品就是实行三包，包退包换，包你满意，包免检，我们现在实行ISO9001认证，要做到我们的产品免检，给客户创造价值我们自己才有价值，客户没有价值我们哪有价值。首先我们要树立给客户价值，客户赚钱我们才有钱赚，让客户有价值。 [12-11 14:39] 涂元福：这是一个理论，让客户免检就是我们的追求，客户说金福祥的产品免检，有的产品天天要检，我们的产品免检就是我们的管理价值实现了，不是说赚多少钱的问题，我们主要是靠品质，靠品牌，靠服务来取胜的。 [12-11 14:39] 主持人：您说靠品质推广品牌，我们看到电视上很多广告在推销品牌，我们企业有没有做这样的营销活动？ [12-11 14:39]
涂元福：我的企业到现在有20年，我从来没有开过订货会，我觉得此处无声胜有声，榜上无名脚下有路这是我自己的信条。我本人从来不上电视、广播，因为我觉得我做得还不够，跟大财团，大集团比，像沧海一滴水，我们的产品主要是靠默默无闻的把品质做好，金福祥的产品，从来没有在电视上打过广告，也没有开过订货会，我们做一米布，纺一寸纱就要做成品牌，让客户感觉我们的产品放心可靠。 [12-11 14:40] 主持人：我发现涂总做企业也是脚踏实地的。您曾经表示农业靠擂，工业靠媚，我们如何理解这一“擂”一“媚”。 [12-11 14:41] 涂元福：我们的企业主要是靠品质取胜，靠服务取胜，不是靠广告词来推销我们的产品，当然广告也是要的，但是我们的产品，我们的量也不小，一年差不多2个多亿，一年五六千万米布，在我们的行业中我也不算老大，我也不算老二，也不是最小的，我追求的是这样一个理念。 [12-11 14:41] 涂元福：这个话是我当书记的时候说的，那个时候农业学大寨，那个时候土地没有分田到户。当时学习安徽，以前农业是靠擂，那个时候乡村干部，农民种地要把草除光，收割的时候不能耽误了，那个时候总结农业天天靠擂，现在实行责任制以后谁擂了，农民都自觉了，自己的责任田了，不用说自己就把自己的责任田种得很好的。 [12-11 14:42] 涂元福：工业为什么靠媚呢，计划经济的时候，工业靠营销人员跟销售商，客户打关系，靠商业贿赂，靠搞关系、吃喝这些东西，现在市场经济了，这个不吃香了，关键靠产品顾问，靠我们的人格，从企业的老板到下面的员工，形象人格也很重要，这句话已经过时了。 [12-11 14:44] 主持人：是以前的时代，有时代特色的一句话。我们知道纺织业是高污染高能耗的行业，配合国家节能减排金福祥有怎样的打算？ [12-11 14:44] 涂元福：我们公司在湖北省像我这样的企业，大不算大、小不算小的企业，我们产品要自己开发，金福祥自己制造。我们响应国家的号召，从过去的制造变为创造，就是说要创造自己的产品，要创新。现在按照国家科学发展观的要求，可持续发展的要求及党和国家的政策，我们现在企业要坚持一个理念，创造绿色环保型企业，我们现在围绕一个核心，怎样创造绿色环保型的企业，建设一个和谐文明友好型企业，特别是纺织企业人多，纺织企业是劳动密集型的产业。 [12-11 14:44] 涂元福：我们现在有1000多人，一条龙的生产。纺织企业比较辛苦，是用人多，投资大，回报低的行业。现在国家对纺织企业要求很严，特别是印染方面需要环保，还要绿色，要进行清洁生产，给我们企业提出了更高标准的要求，我们要抓住这个机遇，提档升级把我们的企业做好，只有这样才有生路，不然就会淘汰出局，我们现在把建设绿色环保型企业放在第一位。 [12-11 14:46] 主持人：国家想把引导新型化纤纺织行业向中西部升级转移，金福祥将来是否有西扩的计划？ [12-11 14:46] 涂元福：纺织企业提档升级是摆在我们面前重要的任务，我们企业在中部。在我们地区，湖北省荆门市属于欠发达地区，跟沿海相比还够发达。这几年当地政府，荆门，钟祥政府对企业加大招商引资，对企业进行扶持，进行招商引资，还要把本地的企业做强做大，我们有往西部发展的考虑，但是目前首要的任务是把企业做强做大，我们下一步要考察西部，为转移做一些计划和安排。 [12-11 14:48] 主持人：就是说自己先强大，再向西部发展。 [12-11 14:48] 涂元福：是的。 [12-11 14:48] 主持人：非常感谢涂总作客我们的节目，下期再见。 [12-11 14:49] 涂元福：谢谢。 [12-11 14:49] |