国内PC业传重大利好 PC下乡2月揭开序幕

    正当各IT厂商受困全球金融危机之际，本周，国内PC业传来重大利好消息：从2009年2月1日起，国务院将家电下乡从12个省推广到全国，同时把电脑新加入到家电下乡政策补贴范围。一石激起千层浪，获知消息的国内外电脑厂商纷纷摩拳擦掌，准备借此利好政策在新兴市场开拓出一片新天地。

    巨头攻坚四、六级市场

    据业内人士透露，随着发达城市的市场渐趋饱和，四六级市场已经成为电脑行业最大的增长动力。特别是，由于这次金融风暴的影响，电脑市场也感到了寒意，需求增长有所放缓，厂商之间的竞争非常激烈，能够借“家电下乡”占领新的市场，无疑对各个厂商都是一件大好事。

    在2008年就加速了四六级市场的渠道布局之后，方正科技对参与“电脑下乡”信心十足。方正科技公关总监刘仁刚告诉记者，明年公司的业务重点是四六级农村市场，目前已经在资信状况、销售网络覆盖、储运配送能力、服务网络等多个方面做好了布局。事实上，抢占农村市场，已成了近期各电脑厂商的头等大事。方正之外，海尔电脑也已配合山东、河南等省进行了类似的尝试，惠普、联想等公司则联合电信运营商进行了“买电脑送宽带”、“1999元农村电脑”等促销活动。

    与一些PC厂商此前想象的有所不同，作为新兴的PC市场，农村市场对PC产品的需求显然并不是低价这样简单。刘仁刚透露，方正科技通过2008年开展的、旨在巩固四六级渠道的“百城巡展”发现，农村用户需要的绝不是低价低质电脑。为此，方正将本着“适用”“够用”的原则为农村用户推荐合适的电脑产品。

    而联想方面则向记者表示，推向新兴市场的电脑产品将更强调品质，比如一些区域电力环境不是很稳定，雷电频发，所以对电脑的电源系统有更高的要求。其次，农村电脑更强调使用环境，作为厂商要充分考虑农村用户的网络环境是否落实，必要的情况下要协同电信单位解决上网问题。还有，厂商应该为新兴市场的消费者考虑电脑的增值问题，譬如如何通过电脑解决农村学生的网教问题等。

    而在产品供给方面，各品牌厂商都拿出了相当多的产品来准备。目前，仅方正科技就拿出了R620、R620G、BIG2、BIG1、小牛本，以及S210、S230等10几款笔记本产品和多款台式机产品来准备竞标。

    国产品牌优势明显

    记者了解到，按照此前“家电下乡”实施的惯例，电脑厂商要想进入“家电下乡”的采购目录，需要通过统一的竞标。从家电的情况来看，价格限制、功能是否适合新兴市场使用都将是影响入围的条件。对于电脑而言，不同厂商的价格差距没有家电那么大，产品的功能同质化也比较严重。因此，如何制定界定入围的标准将会是一个难题。这就需要在电脑中集成一体化的上网解决方案，帮助解决一些区域的信息鸿沟。

    刘仁刚对“家电下乡”充满了自信。他表示，为了争夺这一新兴市场，方正等国产厂商早在2004年就开始轮番推出农村电脑计划。目前方正的销售网络已覆盖全国5000余家零售店面，分布在全国近400个城市，有3000名优秀服务工程师可以为全国任何一个城市、乡镇、农村提供规范、专业、周到的服务。目前方正科技已完成了针对四六级市场的布局，现在是“万事俱备、只欠东风”。

    而从新兴市场发家，一步一步占领一、二线城市市场的联想更是信心十足。数据显示，在新兴市场用户中，联想的品牌知名度曾一度超越惠普等国际品牌。

    业内人士表示，如果按此前家电企业参与“家电下乡”的入围标准来看，国产PC厂家在资信状况、销售网络覆盖、储运配送能力、服务网络等方面的综合实力显然更胜一筹，比如方正科技，该企业早在2008年10月就开始在全国范围内全力拓展四六级市场，台式机、笔记本、外设、数码产品第一次以整体形象向渠道亮相。通过在研发、产品和服务方面品牌实力的综合展示，使得渠道信心大振，很多代理商由原来经营单一产品线拓展到多个产品线，拓宽了老合作伙伴的盈利空间。而在目前的农村PC市场，“渠道为王”显然是被各厂家都推崇的一个真理。