我的乡土情结——记宁波永发集团总裁胡小良_市场战略和媒体关注

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我的乡土情结——记宁波永发集团总裁胡小良

2008年05月13日 20:39

    小门村，浙江省宁波市一个鲜为人知的小山村，在中国960万平方公里的版图上，难以找到它的坐标，然而，这个默默无闻的小村庄，因为有了“永发”保险柜，它的名字便与“永发”一道香飘万里，驰名中外。

    走访永发集团总裁胡小良，是在深秋的季节，江南的桔子正红，小门村沉浸在一派丰收的喜悦中。“一水护田将绿绕，两山排闼送青来”，徜徉在小门村宽阔整洁的街道上，有种人在画中游的感觉，江南山水的灵秀和宽容不仅孕育了一方勤劳质朴的村民，也孕育出了中国保险柜行业的龙头企业——永发集团。

    采访胡小良的过程中，不难感受到他的质朴、他的率真、他的诚恳，还有他对这方水土的挚爱……谈起创业时的艰辛、谈起与小门村共同走过的风风雨雨，谈起小门村翻天覆地的变化，胡小良倾注了全部的感情。

    起步的艰辛——在夹缝中求生存

    回顾当初创业时的艰辛，胡小良感慨良深，他用了这样一句话来概括——在夹缝中求生存，这几个字足以代表所有“新宁波帮”的心声，也记录了那个贫瘠却充满活力的年代。

    1964年，胡小良出生在小门村一个普通的农民家庭，6岁开始养鹅，18岁高中毕业后开始参加农业劳动，19岁学铁匠……早年生活的艰辛培养了他吃苦耐劳、勤奋踏实的性格和一种对事业执着追求的精神。

    1980年胡小良进入当时的乡镇企业白峰针机制造厂学车工，由于勤奋好学、成绩优异，企业送他脱产学习机械制图，学成回厂后在技术部门任职。凭着吃苦耐劳、刻苦钻研的精神和出色的业绩，1985年7月胡小良被调到白峰保安设备厂任副厂长，全面负责企业的销售工作。此时此刻，少年得志的胡小良完全可以在国有企业里稳步发展，然而经过3年的磨炼和打拼，他对企业的经营和管理已经摸出了门道，天性的“不安分”使他跃跃欲试，难以抗拒时时在头脑中闪现的念头——开办自己的企业。

    上个世纪80年代，改革开放的春风吹遍大江南北，祖国大地发生着日新月异的变化，宁波这个美丽的滨海小城也从沉寂中苏醒过来，勤劳智慧的宁波人抓住改革开放的大好机遇，凭借敏锐的眼光和敢为人先的勇气在一穷二白的条件下开始了艰辛的创业历程，由此成就了一代商帮的伟业。

    1988年，年仅26岁的胡小良作出了人生中的一个重要决定，辞去国企中的高职，在资金、资源极度匮乏的条件下一手创办起白峰坚固机械钣焊厂，即永发集团的前身。钣焊厂最初成立时，只有3个人，3000元启动基金，没有象样的厂房、没有象样的设备，充其量只是一个家庭式的小作坊。然而，胡小良敏锐地感觉到保险柜行业的潜力是巨大的，星星之火，终究会成燎原之势。

    摩托车跑市场——淘到第一桶金

    企业初创时，万事维艰，仅有的几个工人在简陋的棚屋里敲敲打打，一个月下来也只能生产30多台保险柜，然而就是这30多台保险柜也无处可销，在物质比较匮乏的年代，没有人愿意花钱买这不能吃、不能穿的稀罕物。

    面对堆积得越来越多的保险柜，胡小良心痛万分，他骑上摩托车开始跑市场，目标是闯出宁波。万事开头难，刚开始到杭州推销时，杭州大商场的营业员听说他是来推销保险柜的，说声“不要”后就再也不理人了。就这样在商场间跑了二三天，还是一点业务也没有。胡小良打算放弃回家，但是一想到空手回去实在不是滋味，不如直接到客户那里去上门推销。

    第二天早上，他很早爬起来，骑着摩托车沿着萧山104中道线，从萧山到绍兴郊区，一路打听哪家单位要保险柜。跑东家进西家，转了大半个绍兴市，手上仍无半笔生意。到了下午4点多钟，眼前出现绍兴水泥厂的牌子时，他心里很是矛盾。跑了这些天没有半笔生意，这次跑进去又怕白跑一趟。然而转念一想，水泥厂近在眼前，可能就是自己的客户，为什么不试一试？摩托车一转，他就闯了进去。这下真的撞对了，水泥厂只要求价格便宜一点，第一笔生意就这样顺利地做成了，一次就订出两台保险柜。

    拿到这笔订单后，胡小良在心里盘算起来，像这样几天跑2台，一个月少说也能跑20多台，这样销售不就能跟上生产能力了吗？抱着这样的想法，他接着连续跑了7天，订出了10多台保险柜，淘到了创业以来的“第一桶金”。这第一笔订单也极大地鼓舞了工人的士气，大家开始相信自己敲打出来的小箱子也能卖到钱，一个个鼓足干劲，产量大幅度提高。与此同时，由于胡小良推销的保险箱质量好、性能好，他本人又诚实守信、服务热情，老客户反响好，新客户也接踵而至，订单越来越多，企业的生产和销售逐渐步入了正轨。

来源：中国经济网

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