2008年对于太原建材市场而言是个特殊的年份，一直处于旺销的陶瓷产品开始转冷，消费者对陶瓷产品的选择也渐趋理性。虽然太原房产市场对建陶商家的影响有限，但太原四大建材卖场仍以积极的心态，积极的举措，为商家、为消费者提振信心，请看来自太原的报道。
多数资深行业人士认为，陶瓷销售走向下坡路始于2007年。2008年这个多难之秋，只是进一步加剧了市场和商家的困境。太原作为山西的省会，通常被列为二线市场。尽管太原受今年大环境的影响有限，但太原四大建材卖场却比往年沉寂很多，鲜有大动作。除居然之家、现代家居大世界进行了装修，并有新品牌进驻以外，其它卖场的表现比较平静。在岁末年初之际，记者走访了四大卖场的“掌门人”，希望借他们的视角对今年太原建材卖场和陶瓷经营状况进行一个全面的盘点。
对于卖场而言，商户才是自己的“上帝”，如何能让自己的上帝在市场不景气的时候依然有生意可做，且看各个卖场如何使出各种招数，留住顾客，留住人心。
问题：今年该市场陶瓷经销商经营压力大，有部分商家转换品牌重新经营。 对策：推出公交广告等措施，加大宣传力度，实现双赢。 大肆宣传集拢人气 太原明珠装饰城市场部经理魏明福
明珠装饰城已开业9年多，由于太原的卖场越来越多，建材市场和经销商的压力都很大。明珠市场拥有陶瓷经销商将近100家，今年在市场疲软、金融危机、房产低迷的情况下，到目前为止关闭或转让的商户不到10家，但与去年相比，影响还是巨大的。目前为止，今年整个市场装修的商户不到五分之一，加上这段时间天气寒冷的原因，到了年底也会有些经销商对店面进行装修，但与往年相比有所下降。
明珠市场考虑到经销商的困难，定的房租比较低，每平方米1元多，而且将近2年没有涨过房租。
为了加大帮扶力度，市场每年专门拿出部分资金，在太原公交车上作广告宣传，而且还为市场开通了两条公交路线。让太原消费者更多地关注明珠、了解明珠。在2009年市场方还会加大宣传的费用投入，与经销商联合起来，实现双赢。
问题：商户效益与去年相比有所下降，流失了一部分实力不足的商家，市场出现重组。商家促销活动明显减少，经营理念尚显保守。 对策：市场方出台了包括免收管理费、安检费、消防费等相关费用的措施，稳定市场政策，减轻商家压力。 免租免费做好服务 万水装饰城今年的效益有所下降。出现了一些品牌不稳定、新跨入行业商家、实力弱小的经营户的流失和市场的再重组的状况，这类商家占到20%左右。但是从人流量来看，今年却有所增加。
今年以来，商户进行装修的比例占到商户数量的10%，相比还有所增加。经销商受传统业态的影响，恪守着零售的理念，因此，下半年商家促销活动较少。
为协助商家扭转不利的市场局面，市场方出台了包括免收管理费、安检费、消防费等相关费用等措施。二是引导没有品牌意识的商家逐步走上品牌化道路。三是引入壁纸、壁画等商家以弥补市场短板，努力构建一站式采购市场。其次将市场发展政策、房租价格和规划布局都维系在稳定的状态，避免给商户带来大的冲击。
问题：去年开始的市政工程，影响了该市场的客流，给销售带来了一定的冲击。在经济大环境不景气的情况下，厂家对经销商的支持有所减少，商家压力大。 对策：投入1000多万元加大宣传力度，为经销商提供贴现，帮他们扩大销路。 贴现商户扩展销路 今年我们陶瓷商家数量没有大的变化。建陶新进了一些商家和品牌，而卫浴陶瓷也进行了战略性调整。虽然受大环境影响，商家销量不理想，但商家关门的情况在我们市场还比较少。但与往年相比商家装修和促销的比例明显下降。
为了帮助商家扭转不利局面，今年我们投入1000多万元进行媒体宣传，是近年里最多的一年。此外，我们拿出专款贴现经销商，帮经销商扩大销路。今年市场的网站在年底将正式启动，该网站也将成为商家宣传的主要平台。
问题：上半年市场周边路段修路，给销售带来冲击。受房产市场萎缩的影响，中小商户举步维艰，部分商户主动撤离。 对策：稳定房租，引导商户销售品质高、品牌佳的产品，切实做好消费维权。 稳住上帝的上帝 今年我们市场的陶瓷商家没有什么大的变化。从市场发展的角度来看，兴华陶瓷城位于滨河路侧，上半年鉴于该路段的规划和修建，特别是自8月份以来，受金融危机的影响，商家总体的销售状况不太乐观。特别是今年的房产降温对整体的泛家居销售市场来说，都是一种前所未有的考验。如果这种情况持续时间过久，一些中小商家将难以为继。目前我们市场上已有2%的壁画、壁纸商户撤离了市场。自去年市场重组后，今年商户都是微装修，约占市场的20%，与去年持平。由于消费者购买消费欲望的下降，今年商家促销与去年相比有所下降。
针对现阶段的经营状况，为帮助商家扭转该局面，市场采取了几项对策。首先是稳定房租，并为商户提供一些具体的优惠政策。其二是引导商户销售那些质量可靠、品牌极佳的产品，确立高质量的市场定位。三是加大消费维权的力度，为消费者构建一个合理化的交易氛围。同时，我们也加大了宣传力度，在当地报纸、媒体、路牌上作广告宣传，从总体上提高市场和商户的知名度。(文章来源：陶瓷视界)
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