金融危机下 机床企业该如何破浪前行？

    当前由美国次贷危机引发的国际金融海啸，正猛烈地冲击着世界各国的经济。国际机床行业，特别是发达国家制造业出现疲软衰退的趋势。

    中国制造业的崛起，为国际经济危机中的中国企业提供了新的契机。国内装备制造业需求旺盛。航空、航天、铁路、公路、电力、航海、水运等基础设施建设方兴未艾。党的“十七大”提出的强农、惠农政策为农用工业的发展，为农业机械化建设翻开崭新一页。扩大内需，拉动消费，将有力推动机床行业经济运行的好转和效益的提高。长三角经济区的集聚效应，上海国际大都市的城市形象，中国经济的长期稳定发展，必然吸引海内外众多买家的光顾。

    “金融海啸”冲击机床产业

    9月，美国金融危机又如同洪水猛兽正迅速波及全球。10月菲律宾、日本、新加坡、英国等国的股市如多米诺骨牌接连大幅下跌，机床进出口贸易令人担忧。

    中国机械工程学会常务理事屈贤明近日表示，机床出口仍然保持着35%以上的高速增长，但增速回落了大约十多个百分点，特别是中低端产品需求大幅度下降。

    据权威部门统计，今年1～7月金属加工机床出口数量大幅萎缩，下降幅度在20%以上。而进口金属加工机床、数控机床数量也有所萎缩，降幅为17.88%。从另一方面也可以看出，近几年国内机床行业竞争力大幅增强，数控机床进口替代能力大幅提升。

    据上海机床进出口有限公司施骏预测，由于受到美国次贷危机的影响，预计今年机床出口量增长只有3.3%。他认为成本压力、机床价格上扬等因素都会对机床出口产生影响，但进口贸易方面，今年进口额估计在75亿美元左右。

    走高端路线逆势赢市场

    江苏金方圆数控机床有限公司总经理助理丁坤也表示公司在节能、高效方面，虽然目前大家都在努力，但成果仍不显著。产品结构合理将能有效规避海外市场的风险。

    大连光洋(科德)数控有限公司驻山东销售服务处处长白太巨表示，他们公司目前产品出口的并不多，但从长远看企业市场将走高端产品路线。他介绍目前该企业的机床和数控系统都是自主研发的，国家每年都会给企业开发费用，企业每年都有新的技术开发并投入市场，其中五轴联动系统已经在逐渐面向市场。

    对于目前宏观形势引起的，重型设备暂缓提货的现象，他表示整体来讲依然是供不应求，而且重型机床产品的交货期比较长，企业能够根据用户的资金情况调整，化解风险。

    此外，北一大隈(北京)机床有限公司也把更多精力投入到了高端产品的技术研发和产能建设上，这种主打高端的战略使北一在整体市场遭遇下滑时，极大地规避了市场风险。北一已从重型机床领域打开海外市场，其全资子公司科堡相对国内市场，订单更多来自于海外，目前海外市场相对国内市场更稳定。

    桂林广陆数字测控股份有限公司作为一个以出口为主的制造企业，公司不断加大海外市场开发，自营出口增长较快，公司自营产品销售主要采用美元计价，受人民币升值影响，在美元销价不变的情况下，降低了人民币计价的销售价格，从而降低了公司的毛利率。面对这一情况，公司目前的出口销售逐步采取欧元为主进行结算。

    充分运用政策

    机床企业要善于钻研国家及当地政府的相关政策。在这样的经济形势下，国家和地方都会出台一些有利于企业的减税免税政策。一般来说，高新技术企业减税政策与企业技术开发费加计扣除政策是应该重点关注的方面。国务院常务会议决定在全国实施增值税转型改革(详见1版)，这一政策的出台，对机床行业的技术进步，产业结构调整会有一系列的促进作用。同时，在这样的经济形势下，各个地方政府也会适时出台一些扶持中小企业的优惠政策，企业应当在第一时间研究这些政策，充分利用，使企业受益最大化。当然，机床企业也应该主动单个或联合或通过行业协会向当地政府提出合理可行，有利于行业发展的建议与要求，尽力为自己争取更多的优惠政策。

    合理规避风险

    针对出口市场可能出现的风险，机床行业应尽快适应新的汇率机制，增强风险防范意识，注重培养熟悉外汇知识的专业人才，密切关注各种币种的汇率变化，尤其要注重把握时机，致使交易时获得有利差价。

    汇率变化使得国产机床的出口成本提高，本来已经很小的利润空间进一步压缩，其中最受影响的还是低附加值的产品。应该说努力缓解因人民币升值对出口造成的影响已经成为当务之急。这些受波及的企业应加强同境外客户的沟通，从而调整价格。因此企业应在调整和改善产品结构和客户群，提高出口产品的技术含量与附加值上下功夫。此外在签订合同时，恰当选择支付货币币种也有窍门，出口尽量选择欧元、日元及其他币种结算，而进口产品时，则尽量选择美元结算。

    出口企业还应该综合运筹外汇现汇账户，衔接好出口收汇和进口用汇，减少汇差损失和手续开支，选择好服务上乘的有竞争力的银行，有针对性地采取人民币远期结算进行套期保值。

    施骏还建议，机床出口企业应该关注低关税国家。自2010年起，我国与印尼、马来西亚、文莱、新加坡、菲律宾、泰国之间将取消大部分关税，并建成自由贸易区。据了解，在全球经济下滑的大环境下，国内机床由于性价比高于欧美产品，因此颇受东南亚国家的青睐，这些地区有望成为中国机床出口的新兴市场。

    重型工业发展是主要增长点

    机床是制造机器的机器，为航空航天、汽车、船舶、军工、工程机械等各个装备制造产业提供装备，因此与宏观经济、特别是制造领域的固定资产投资密切相关。同时机床行业的直接下游是机械制造，因此机床行业与机械制造业的关系更为密切。机床工业给其下游多个机械制造子行业提供产品，因此不同时期，各装备制造子行业有繁荣，有衰退，而机床工业发展比其下游行业要相对稳健。在各个不同的经济发展阶段，各个子行业交替成为推动机床行业发展的主动力，机床行业将跟随发展最快的子行业增长。

    在当前的经济发展阶段，船舶、工程机械，重型机械、石化生产设备等重型设备是发展最快和增长前景最为明确的下游行业，汽车工业虽然整体盈利水平增长跟不上产量增长，但产销量的增长还是比较明朗的，因此汽车工业对机床的需求仍将稳定增长。

    重型工业发展是此轮中国经济繁荣的主要增长点，成为拉动我国经济的重要力量，中国目前正处于重型机械、重化工业发展阶段的中段，这一阶段还将持续很长时间，重型机械行业发展应该快于轻型、中型机械产品的发展，相对应地其所推动的大型、重型机床行业的发展速度将远快于中小型机床，因此我们更看好大型、重型机床行业的发展前景。

    苦练内功，以管理创新突围

    美国次贷危机引发的全球金融危机，正在不断地向世界各国的实体经济扩展。我国外贸出口企业，正在经历着越加严峻的考验。机床行业也正在感受到这波金融海啸的冲击。“山雨欲来风满楼”，面对如此严酷的经济形势，坚定信心、勇敢面对，自然不错，但困难面前沉着冷静、科学分析、制定切实可行的应对策略，更是企业的领导者应有的气度和智慧。

    中国管理现代化研究会理事长成思危，在最近的2008中国国际工业博览会论坛发言中指出：目前，中国制造业面临全球金融危机的影响，首当其冲的是中小企业。除了宏观政策扶持外，企业自身进行创新，尤其是持续进行管理创新更为重要，这才是生产力中的“软件”，能够“进一步提升竞争力”。

    当外部环境不利于企业拓展的时候，也正是企业得以修身养性、苦练内功的好时机。打铁必需自身硬。企业技术培训，技术练兵，锻造一支出色的技术工人队伍，是苦练内功的一方面。完善企业各项生产经营制度，使其更加合理科学，更加简练、高效，这也是苦练内功。调整产品结构，抓紧机会转型升级，求新求变；加大品牌推广力度，加速技术改造和技术创新，提高产品附加值；完善扩大产品售后服务范围，提升技术服务水平；转变企业增长方式，向品牌、向技术要利润；加强企业财务管理，通过金融手段规避汇率风险……在持续不断的苦练内功中不断改进、不断创新管理，把企业生产力中的“软件”不断升级，企业的竞争力持续增强，必然能够突破国际金融危机造成的困境，必定能够使企业在激烈的市场竞争面前临危不惧，立于不败之地。

    我们有理由相信：中国机床行业，历经三十年改革开放和市场变化的磨砺，已经形成较强的竞争优势，应对外部环境变化的能力正在不断增强。中国机床制造业的综合配套能力已今非昔比，中国广阔的国土为制造业国内梯度转移的空间巨大，劳动力资源仍很丰富，中国制造的比较优势仍然存在。南美、中东、俄罗斯、东盟等国家和地区为代表的世界新兴市场的兴起，正逐渐成为中国制造走向世界的新方向。西方不亮，东方亮，突围后的中国制造业所面临的是东方的曙光，前程一片光明。

    融资租赁或可缓解压力

    为了防止因危机带来的断供风险，从现在开始就要加快资金回收力度，特别是对于那些逾期款项更加不能掉以轻心。如果危机真的使整机销售大幅度下滑，掌握现金是企业最基本的“保命”手段之一。

    另外，在当前形势下，机床设备制造厂家一次性付款销售或者带款提货的销售模式将遇到挑战，可考虑用新的销售模式来提高自己的竞争优势。

    机床融资租赁在国外是一种成熟的销售模式，30%左右的机床销售都是通过融资租赁方式进行的。但在国内，除了部分机床制造企业外，大部分企业对机床融资租赁还比较陌生。

    机床融资租赁是指客户在需要机床时，自己出面和机床设备制造厂家洽谈技术和商务条款，然后由租赁公司出面购买该机床，并租赁给客户使用。客户在租赁期限内按照约定支付租金。租赁结束以后，设备转让给客户所有。

    机床融资租赁实质是企业理财的一个工具。有五项主要功能：融资功能、促销功能、税务筹划功能、财务报表优化功能以及规避一些不合理的制度。

    利用融资租赁的方式销售设备，对于机床设备制造企业而言，一是可以丰富营销手段。在机床紧俏的时候，客户有资金也不一定能拿到设备，厂家的销售政策一般就是全款发货。但是随着经济放缓，设备定单减少，厂家必须主动营销。过去那种坐等上门全款发货的态势开始逆转，众多厂家将争取同一个客户。这个时候，客户的主动权和谈判地位提高，必然会对厂家提出更多的要求。在这种情况下，融资租赁将解决客户要求厂家分期付款的难题。

    二是有利于厂家进行风险管理。没有融资租赁公司介入之前，在竞争激烈的时候，有一些厂家不得不接受客户分期付款要求，这种分期付款存在的问题很多，包括业务人员很难取得全面完善的客户资料、为了争取定单而忽视对客户的风险评估、一些客户会以不合理的质量要求来拖延货款的支付等。这些问题的存在将加大机床制造商的应收款风险。而租赁公司介入之后，可以全面了解客户的财务状况和信誉水平，用公正的心态来对客户进行评价，而且由于货款是租赁公司支付，也避免了客户以不合理的质量要求故意拖欠货款的情况。

    三是可以改善企业的财务状况。分期付款销售实质是机床设备制造厂家为客户提供了无息贷款，一方面增加企业的财务成本，另一方面也延缓了企业的现金流入；而利用融资租赁方式进行销售，则可以一次性收回设备款，和分期付款销售相比，不仅改善了企业的现金流状况，也降低了企业的财务成本，提高企业的资产收益水平。

    狄更斯的名言“这是最坏的时代，这也是最好的时代”。在市场化、信息化、国际化高速发展的今天，酒香恐怕也怕巷子深。品质是品牌建设的第一步，有了品质，更重要的是把这种品质传播和推广出去，即要做好品牌的经营、营销管理工作。品牌的不可模仿与复制，决定了企业只能用市场营销的角度和方法去塑造品牌，营销过程的准备与否决定了品牌的成败。试想，如若此时此刻，竞争对手正减小宣传投入，减少曝光频度。好钢用在刀刃上，有意识的企业借此良机，主动出击，更加积极地进行企业全方位的宣传，提升企业形象。宣传效果自然事半功倍。