OPPO封杀汇顶 手机厂商的供应商雷区

　　随着市场竞争日益激烈，手机厂商与供应链厂商之间的关系也开始变得微妙。日前，OPPO与指纹识别传感器供应商汇顶之间的矛盾爆发，OPPO以不守信用为由封杀汇顶，虽然最后双方发布公告和好，但这次事件反映出的恰恰是手机厂商和供应商之间关系的问题。由于市场饱和，中小手机企业所占市场已经不够大企业争夺，通过供应商为彼此设置障碍也成为市场竞争的另一种方式。供应商就是随时爆炸的地雷，如何应对这种雷区，已成为手机厂商面对的共同问题。

　　封杀风波

　　日前，OPPO决定封杀汇顶科技，将其列入供应商禁用名单长达五年时间，OPPO方面的解释是因为汇顶科技不诚信。5月初OPPO决定采购汇顶科技的第二代屏下光学指纹芯片，汇顶董事长张帆承诺为OPPO某项目批量供货，项目运转之后OPPO开始备料，但汇顶科技迫于另外一家客户的压力，为保证其他客户的优先使用，将OPPO供应时间推迟3个月，导致OPPO项目无法开展，损失巨大，最终被OPPO封杀。

　　从OPPO所说内容来推测，所涉及的项目应是R17系列手机，因为R17是OPPO首次使用屏下指纹技术，上月底才发布。R17系列预期上市时间应该是 5月，比Find X系列上市时间更早。但因为有了这个事件，R17就显得性价比不高了，特别是4298元的R17Pro，因为正常规划它要比Find X项目更早上市。

　　最终，OPPO的R17系列手机使用了思立微供应的屏下指纹识别芯片，后者现在是兆易创新全资子公司，近两年才进入指纹识别芯片市场。

　　这次事件曝光后，上周，汇顶科技就单方面推迟供货时间发布致歉声明。声明表示，汇顶延迟供货系工作失误，已进行深刻反思，并希望未来仍有机会和OPPO达成合作。在汇顶发布声明之后，OPPO发布回复称，对汇顶的工作失误表示谅解，OPPO期待未来与汇顶进一步合作的可能。

　　OPPO对汇顶的态度转换之快不禁让人惊讶，但随之而来的一个消息也间接解释了OPPO此举的原因。有消息称，OPPO决定将汇顶列入OPPO供应商禁用名单后，vivo在下一季度采购清单中大幅增加了汇顶屏下指纹的订单。OPPO和vivo在出身上有所牵连，但又属于竞争关系，此次汇顶发布致歉声明之后，OPPO第一时间选择谅解就显得顺理成章。

　　资料显示，汇顶科技是国内知名的指纹识别技术解决方案公司，与国内前四大厂商华为、OPPO、vivo 及小米都有深入合作，魅族、三星也是它的客户之一，除了智能手机外还有戴尔、华硕笔记本等产品使用它的指纹识别芯片。

　　今年以来汇顶科技继新思科技之后也量产了屏下指纹识别芯片，由于国产方案价格比新思方案更便宜，所以很快进入商业化阶段，vivo X21 UD 版就是首个使用汇顶屏下指纹识别芯片的手机。

　　鱼水关系

　　锤子科技创始人罗永浩曾在一次活动上称，手机厂商都是依赖供应商的方案。这句话对智能手机厂商来说其实也不算错，因为很多国产手机品牌所谓的黑科技并不是自己研发的，就是用了供应商的产品和技术。

　　因此，运营商世界网总编辑康钊指出，手机企业与供应商之前的关系是相互依存又相互制约的，主要依靠市场供求关系调节，双方都想利益最大化。“产品供不应求时，供应商就会有更大的话语权；但是，供应商一般也不敢过于强势，因为手机厂商可能会绕过它的产品，使用替代品。比如这次OPPO R17的光敏指纹识别传感器芯片就是由思立微提供的。”

　　产业观察家、钉科技总编丁少将又举例说道，比如，苹果和供应商关系中，苹果基本都是强势一方，有时候可以决定供应商的生死。而如果供应商产品技术具有稀缺性或者难以替代性，则供应商会更强势，比如芯片巨头高通、AMOLED供应商三星。

　　就此次OPPO和汇顶的封杀风波来讲， OPPO发布“封杀令”斥责汇顶违约，可能正是为了促成双方的“和好”。据业内人士透露，OPPO R17在遭遇汇顶违约之后，不得已选择了思立微的屏下指纹技术。但R17在发布之后就遭遇大量用户投诉屏下指纹识别不灵敏，用户口碑和销量一路暴跌，甚至在发售不到一个月的时间内，R17就出现了降价促销的情况。

　　而汇顶是目前全球商用机型最多、累计出货量最大的屏下光学指纹芯片供应商，在今年上半年就已先后在vivo X21 UD、华为Mate RS保时捷设计、小米8探索版、vivo NEX旗舰版等高端旗舰机中获得商用，先发优势明显。当然，OPPO作为世界一线手机品牌，汇顶自然也不愿丧失这个重量级的客户。

　　从这次事件可以看出，国产手机品牌的竞争，已不仅仅是手机企业之间的争夺，还牵涉到了产业链。康钊表示，大型手机企业为了排挤其他竞争对手，经常会对部分重要的零部件进行垄断式采购，即买断全部或者部分重要的零部件，让其他厂商没法用，比如每次高通发布芯片新品，都是先向部分大型手机企业供货，就是出于这个原因。“小米前两年也深受供应链之害，导致部分机型产量不足，后来小米干脆从中兴通讯等处挖来人才，在深圳设立办公室，负责供应链采购。”

　　如今国产手机品牌已形成华米欧维四大国产品牌，它们的合计出货量已超过苹果和三星，对元件的需求极大，众手机企业为了确保自家的元件供应不得不使尽全力，OPPO和vivo为了获得三星的OLED面板供应据称付出了巨额的定金，在顶级元件的争夺方面尤为激烈，因为这对于手机企业强调的创新极为关键。

　　两手准备

　　随着国产手机品牌的市场份额进入全球前五名，它们已不再甘于在中低端市场获取市场份额，正积极向中高端市场拓展，这就要求它们拿出更具创新的科技，而产业链的重要性在此时就开始逐渐凸显。华为正积极推进其首款折叠屏手机，这需要依赖屏幕供应商京东方；OPPO、vivo的移动摄像头技术牵涉到马达、摄像头等供应商；在手机企业与供应商研发这些领先技术的时候当然不希望竞争对手也快速取得，由此就有了供应商与手机企业的优先供应协议，进而引发纠纷。

　　在产业观察家梁振鹏看来，要想不在供应链关系中处于被动位置，手机企业就要做好两手准备，内力和外力同时培养。

　　“一方面，手机企业应该加强自己的供应链管理，加强上游核心元器件供应链的风险控制，比如关键零部件多找几家供应商同时供货，这种情况下，一家供应商出问题，不会影响公司的整体供货。或者，手机企业也可以通过参股入股的方式加盟供应商公司，这样主动权就比较大了。”梁振鹏说。

　　另一方面，他认为，手机企业要加大自身的研发创新，手机企业几乎所有的研发都在整机层面，没有上游的核心技术专利，销量越来越大，风险也会加大。丁少将则指出，大的手机品牌在关键器件领域或自研或参股，尽可能降低供应链风险，在不太关键的部分应该找多个供应商分散风险。

　　不过，康钊对手机企业研发核心零部件技术并不看好。“手机企业与供应链的关系永远是博弈，任何手机企业都不可能所有产品都精通，重要的零部件一定要对外采购，比如芯片、屏幕、摄像头、指纹识别等。术业有专攻，任何手机企业都无法做到通过研发创新，把所有零部件都由自己研发。”

　　产业链对苹果的创新重要性就体现了这一点。苹果向来被视为全球智能手机行业的领导者，然而其有相当多的创新都是来自于产业链，只不过凭借着iPhone的巨大规模出货量和丰厚的利润，因此产业链愿意优先将创新科技供应给苹果，从而让iPhone获得了领先的创新优势。

　　未来，随着国产手机竞争日趋激烈，国产四强占国内手机市场的份额已超过四成，继续压缩中小手机品牌的市场份额已不现实，互相之间的竞争必然更为激烈，类似的产业链与手机企业之间的纠纷只会越来越多。手机企业要想不受掣肘，只能做多方位准备。

　　北京商报记者 石飞月