珍宝岛药业精准把握集采机遇期，铺就业绩高增长通路

随着中成药集采进入落地关键期，一场由中药行业头部企业主导的终端覆盖革命正在上演。其中珍宝岛药业凭借第三批集采14个品规全线中选的优势，通过开展“百日会战、千县攻坚”市场营销行动，创下近三年来渠道拓展与市场开发新纪录。在14个品规、超百亿级集采市场重构的浪潮中，珍宝岛药业正以扎实的临床覆盖和患者口碑，为2025年业绩高增长铺就坚实通路。

紧抓集采落地窗口期，开展“百日会战”攻坚行动

2025下半年第一天，江苏、陕西、吉林、内蒙古四省、自治区正式落地执行全国中成药联盟集采中选结果，截至当前已有28省（市、自治区）出台相关文件；26省（市、自治区）发布全国中成药联盟第三批集采中选结果落地安排，北京、河北、山西3省市预计将在本月陆续发布相关文件。

早在今年4月，珍宝岛药业便精准把握全国中成药集采政策机遇期，正式启动“千县工程”终端开发计划。该计划严格遵循“全方位落实、一体化行动”总体原则，全面落实大规模招聘、系统性考核、深度开发终端、增量提效、强化培训及学术建设六项核心任务。随着各省集采政策相继落地执行及“千县工程”推进步入关键阶段，珍宝岛药业以“广深透、拉满弓、开足马、争夺抢”十二字营销管理方针为行动纲领，于6月初召开市场营销“百日会战”启动大会，正式开启集采黄金窗口期的攻坚战役。会议要求各事业部确保目标任务有效落实，全力保障会战顺利实施，专项巡查工作组将分三个阶段深入各省督导工作，确保千县工程建设、集采品种增量、终端开发攻坚全面达成，为赢得此次市场营销百日会战提供坚实保障。

医患广泛认可，疗效与可及性构筑良性循环

基于珍宝岛药业在集采中标后展现的增长动能，其核心产品凭借临床疗效的深度认同与用药可及性的革命性突破，成功构建了“医患认可→终端覆盖→市场增长”的良性循环。

公司核心集采中选品种注射用血塞通、血栓通胶囊、复方芩兰口服液、舒血宁注射液等战略品种，通过循证医学支撑的硬核疗效与集采赋能的普惠可及性，实现了从临床认可到终端爆发的增长飞轮。

珍宝岛药业借力国家集采政策，实现了从“高端医院特药”到“基层医疗标配”的历史性跨越，其核心产品中标价均有所下浮，这将惠及更加广大基层患者用药。同时注射用血塞通、血栓通胶囊等产品县域医疗终端覆盖率相比于集采前有大幅度飙升。

“政策保底+基层增量”双保险机制赋能市场营销

基于终端开发成果与集采报量规则，珍宝岛药业2025全年营销业绩增长具备强确定性。集采报量规则赋予的份额锁定期+“千县攻坚”实现的终端毛细血管渗透，珍宝岛药业市场营销将形成“政策保底量+基层增量”的双保险机制。

以注射用血塞通、血栓通胶囊为例，中选身份锁定全国公立医院基础采购量，这将保障公司2025年保底营收目标的实现。在增量激励中则明确“完成基础量后，医院增量部分优先采购中选产品”，珍宝岛药业或将凭借基层价格优势，在县域医院直接激活存量市场置换空间。

而“千县攻坚百+日会战”这一套营销组合拳，不仅能快速打通基层放量引擎，而且会更加聚焦精准爆破终端壁垒，促使终端覆盖呈几何级扩张。当集采的“报量锁定期”遇上“千百工程”的终端渗透率提升，珍宝岛已握紧14个集采中选品种百亿市场再分配的钥匙——这不仅是政策红利兑现，更是通过毛细血管级渠道运营，将确定性增长写入企业基因。