经济日报-中国经济网武汉11月27日讯（记者 刘潇潇）11月27日，中国医疗器械产业峰会暨2020国药器械生态大会在武汉举行。国药控股副总裁、国药器械党委书记、总经理李杨在题为“新价值-新生态”的主旨发言中指出，医疗器械在大健康领域扮演着越来越重要的角色，未来行业或将产生深刻变革。经过十年艰苦探索，国药器械携手广大合作伙伴、供应商、医疗机构、经销商合作伙伴共同重构了流通领域的价值链，未来将以创新驱动业务成长，用科技赋能业务、管理和战略。

国药控股副总裁、国药器械党委书记、总经理李杨做题为《新价值 新生态》的演讲。

　　“中国制造”得到国际认可 呼唤新价值和新技术

　　随着国家一系列加快医疗健康产业发展政策的出台落地，我国已经成为仅次于美国的全球第二大医疗器械市场。数据显示，中国医疗器械市场规模由2014年的2556亿元增长至2017年的5700亿元，2020年这个数字超过了7500亿元。在专利数量上，从十年前的每年4200个跃升至当前每年37000个。据中国海关数据统计,我国医疗器械进口金额增长较快。2019年我国医疗器械出口额287.02亿美元，增速高达21.46%。

　　“这充分说明了中国医疗器械本土产品的质量越来越得到国际市场的认可。”李杨表示，伴随着源源不断的技术创新，近些年中国医疗器械和国际医疗器械领域技术创新更为活跃，很多先进技术在医疗器械得到应用并最终服务于临床，医疗器械在大健康领域扮演着越来越重要的角色。

　　在李杨看来，行业在经历着不断的繁荣和进步的同时，也在呼唤更多的新的价值，释放巨大的需求。“我们的新技术、新产品需要更为广阔的市场去培育和发展。在这样的过程中，市场信息的表达需要更为充分而对称。新的产品，好的产品，需要更快、更高效地输送到医院，服务于临床，并且能够在临床得到安全、规范的应用。”

　　十年艰苦探索 重构流通领域价值链

　　新经济时代已经逐渐到来，在数字经济大背景下，包括生产企业、流通企业和医疗机构都在时代的大潮中不断转型升级、创新发展。在过去十年中，国药器械携手广大合作伙伴、供应商、医疗机构、经销商合作伙伴共同重构了流通领域的价值链。

　　据李杨介绍，国药器械敢为人先，用十年的时间构建起了一张全国性的营销网络，包含22个大类、206个品类，1157个子品类，开创了直销分销配送、进出口、医疗服务等各种业态。“到目前为止，我们在31个省市超过300个地市都有业务延伸，已经覆盖了接近99%的三级医院，接近10%的市场份额，让我们成为医疗器械流通领域的头部。”

　　比之在外延式方面深下苦功，国药器械更注重内涵价值的挖掘和商业模式的创新和转型。在李杨看来，这些才是“基业长青的根本”。

　　十年前的国药器械在山东首先“尝鲜”集中配送，初尝甜头后即向全国范围推广，逐渐形成了集配+营销的业务体系。伴随信息化服务的升级，这一模式形成了以信息化为支撑的多元化服务，并在近年中实现了全流程的解决方案。“我可以非常骄傲的说，我们已经形成了全场景全产品的服务系列，奠定了国药器械今天的业务体系的基础。”李杨说。

　　除此之外，耗材全流程精益管理服务、突破医疗器械流通领域的商业模式等也是国药器械近年中的成功实践。“我们希望把这些模型向全国范围内去复制，形成在很多医疗服务细分领域有专科特色的全国连锁的医疗服务中心的网络，跟广大公立医疗机构展开全面的合作，对他们形成有益的补充。”

　　据李杨介绍，目前国药器械100亿量级合作厂家已经超过了10家，5亿量级厂合作厂家超过20家，1亿量级合作厂家超过60家；跟医疗机构的合作达到1亿人民币以上的达到40家，达到5000万量级超过100家，达到1000万级合作医院超过600家。

　　在追求自身成长和发展的同时，国药器械也没有忘记自身作为行业引领者的责任。在今年的疫情中，国药集团全员动员、全线出击、全域作战、全力以赴，国药器械各级公司投入到抗疫广大斗争中，向湖北地区调配筹措防护物资达到4700公斤，向全国各地供应防护物资达到1.6亿件。

　　放眼未来十年 聚焦创新与科技施行四大战略举措

　　立足于新时代的起点，李杨认为，未来医疗器械行业或将产生深刻变革。“我们这个行业生态需要更多元素、需要更多角色，帮助它更加健康发展。”李杨说，“未来的发展离不开两个关键词，一是创新，二是科技，以创新驱动业务成长，用科技赋能业务、管理和战略。”

　　在谈到未来发展的核心举措时，李杨指出，第一个核心是一体化营销。“我们下决心去打造一体化、专业化的营销体系，希望跟广大同道，尤其是供应商合作伙伴商讨创新的商业模式，内部也会加强垂直一体化管理，会大量培育相关技术团队，为医院学科建设服务。”

　　在数字赋能方面，国药器械在过去几年中实现了IT系统方面的坚实基础，形成了全面的集成的多维度的供应链协同系统。李杨表示，下一步将对这些数据资产进行深度的挖掘，来赋能各个维度的合作伙伴，帮助他们实现研发创新，实现精准市场覆盖，继续拓展渠道机会。

　　李杨透露，国药器械的电商平台目前已经基本准备就绪，有望在2020年1月正式上线。“这是医疗器械的专业垂直电商，它是一个B2B平台，面向行业开放。希望各方面的资源和合作伙伴能够一起来用多元化增值服务赋能这个平台。”

　　经过十年在流通领域的积累，国药器械在产业发展上积淀了很多的资源。李杨表示，国药器械未来将跟广大的生产企业进行品牌合作，建立国药器械自有品牌的产品，并和有实力的厂家共同投入资源，投入资金，来共建生产生态体系，同时寻求更为深度的合作。

　　“总之，国药器械将扮演好三种角色，作为服务和产品的供应商，我们要始终以客户为中心，把越来越多更好的优质服务和产品提供给客户；作为合作伙伴，我们一定要秉持开放的心态，实现多维度的合作；作为今天中国医疗器械行业重要的企业，我们要始终肩负行业的责任和使命，为行业的健康可持续发展贡献我们的力量。”李杨最后表示。