本报讯　“电商行业的变化非常大，也出现了类似社群电商、网红电商等概念，一开始我们也很困惑。但通过观察，我能看到的拼多多是一个‘有坚持’的企业，腿上有泥，身上有土，希望与这个新电商平台一起实验、探讨，把这个产业做扎实”，褚橙传承人、褚时健先生的独子褚一斌10月10日对记者表示。当日，在怒江之侧的云南龙陵县云冠橙基地，56岁的褚一斌宣布褚橙与新电商平台拼多多达成了战略合作协议。

　　10月10日也恰逢拼多多“周年庆大促”，双方合作的第一个成果，就是拼多多平台上近5亿消费者可通过APP首页“百亿补贴”等入口，以专享价预订褚橙。

　　“褚橙有很深的精神内涵，也是中国少有的具有广泛认知度的农产品品牌”，拼多多副总裁威海在发布会上介绍，平台后续还将上线褚橙旗下的“云冠橙”，以新电商特有的“多实惠、多乐趣”新物种优势，助力褚橙形成新的产品线。

　　再度发现褚橙：

　　重新定义“精细农业”

　　“大家不会因为一个精神影响就去持续吃它，真正好吃，才会那么多年一直跟着走。”褚一斌说，褚橙和云冠橙，是甜橙类中最好吃的橙子。

　　在与拼多多的战略合作发布会上，褚一斌再度谈及对父亲褚时健的记忆，他表示，“褚橙”之所以“真正好吃”，恰恰是源自老爷子以匠人精神将工业化流程引入了农业生产之中。

　　2002年，75岁的褚时健，选地改地、花138万元引入无污染的南恩河水源。为达到最佳甜酸比，他一再实验氮、磷、钾、镁、钙等有机肥元素配比，极具独创性地引入烟梗育肥，解决了口感的关键难题……2012年，褚橙产量达到10000吨，变成了中国最知名的农产品品牌，京城大热。

　　2013年初，遵从父亲的意愿，一直在国外做投资的褚一斌回国种橙。“这是个责任，是孝顺，也是本分”。跑遍了云南几条大江大河后，2015年年初，褚一斌10天内在龙陵签下8000亩地。请父亲过来看，一向严格的褚时健说了句：“哎哟，这个地方搞出来的产品，可能会比老基地好。”

　　在传承中创新，龙陵基地进一步强化了数字化管理。从阳光雨水到土壤肥料，从挂果数到成本对比，每棵橙子树都成了“数字树”。为掌握糖酸变化，每十天从基地6个固定样果树采果监测，倒推施肥方案是否合理，为来年提供数据支持。

　　2018年，龙陵基地小规模挂果。褚老爷子身体不好，躺在病床上，“老爷子让我切一片，放到他的嘴巴里，点点头，很满意，说这个云冠橙口感不错，有自己的特色。”

　　携手拼多多：

　　创造褚橙新消费体验

　　2019年，龙陵基地云冠橙大规模挂果，能产7000吨。如何最有效地销售新产品？已是褚橙继承人的褚一斌，终于与拼多多相遇。

　　令褚一斌印象深刻的，是拼多多高速增长的消费者，以及“多多果园”极其生猛有趣的农产品消费体验。拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克介绍，拼多多目前已经成为中国最大的农产品上行平台之一，预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。前不久的农货节期间，拼多多平台的农产品订单超过1.1亿笔，其中七成销往了一二线城市。

　　如果说传统电商平台是搜索式的“人找货”，拼多多则是“人为先”的“货找人”，狄拉克表示，通过分享、游戏等人与人之间更有温度的连接，把消费者对褚橙和云冠橙的长周期分散需求归集成短周期的批发需求。

　　短时间爆发的订单量，对应着不同果园不同的成熟时间，能把果子在短暂的成熟期内卖出去。由于需求更确定，订单量大，很适合果园直发，供给端也能相应降低成本，“这种裂变式的增长模式，帮助品牌商家实现0佣金、支付费率低、广告费用低、运营成本低，从而产生了让利给消费者和生产者的价格空间”，狄拉克详细介绍了拼多多在推动农产品上行方面的独特优势。

　　此外，10月11日12时起，拼多多用户可以在“多多果园”参与游戏，线上栽种虚拟褚橙果树的方式，体会到一棵褚橙树在自己身边成长的过程。线上“褚橙”成熟后，消费者将收到5公斤免费包邮的基地直供实物褚橙。 本报记者 高佳晨