广誉远：拳头产品要打国家医保牌

　　记者 祁豆豆 编辑 邱江

　　“非义而为，一介不取；合情之道，九百何辞”，广誉远传承至今的经营古训折射出晋商文化诚信合义的为商精神。11月7日，上证报记者走进广誉远位于山西太谷县的工厂进行调研，近距离接触地道药材、古法炮制、工匠精神背后的“国宝中药”。

　　伴随国家医保目录调整方案出台，中西并重原则为临床效果良好的中药调入医保目录打开了空间。记者从广誉远了解到，公司拳头产品龟龄集在男科、老年、保健科等临床效果显著，有望调入本次医保目录。广誉远总裁杨红飞进一步向记者表示，随着公司新医药产业园明年下半年建成投产，龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸及牛黄清心丸等公司四大主打产品产能都将进一步扩张，为公司业绩带来新的看点。

　　据了解，广誉远已有475年的历史，是中国现存历史最悠久的中药企业与药品品牌，曾与北京同仁堂、杭州胡庆余堂、广州陈李济并称为“清代四大名店”，现为商务部首批“中华老字号”企业。公司拥有有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸等104种传统中药批准文号，其中龟龄集是国内目前为止存世最完整的复方升炼技术的活标本，被誉为“中医药的活化石”，它与定坤丹均为国家保密品种。

　　龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸和牛黄清心丸四大产品体系形成了广誉远主营业务结构，其中龟龄集系公司主要利润来源，2015年度约占公司营业收入的40%。未来公司主要业绩增长点仍将围绕上述四大拳头产品展开。广誉远董事长张斌在投资者交流电话会议上表示，龟龄集的市场空间非常大，但目前市场对其功效认知较为片面。“龟龄集不仅可治疗不孕不育，用于男科、生殖科等，其功能定位还可延伸至老年科、保健科等用于预防老年痴呆、骨质疏松等疾病。”

　　值得一提的是，随着近期国家医保目录调整方案出台，广誉远正在申报龟龄集重新进入国家医保目录。事实上，龟龄集早年曾进入国家医保目录，但不堪成本过高、价格限制对公司经营带来的负担，公司2011年主动要求退出国家医保目录。近年来，为进一步扩大龟龄集销售市场，广誉远对龟龄集产品进行细分，分为精品龟龄集和普通龟龄集，目前普通龟龄集已经进入广东医保目录。伴随此次国家调整医保目录，普通龟龄集将作为公司重点品种再次冲刺国家医保目录。

　　在龟龄集产品市场逐步扩大的同时，广誉远位于太谷县的新医药产业园将为公司产能注入新的动力。据了解，该医药产业园占地面积499亩，总投资25亿元，按照使用功能分为生产区、中医药历史文化博览区、中医疗养区。其中生产区主要建设综合制剂大楼、中药丸剂大楼、药酒车间等，建设规模为龟龄集年产1亿粒，定坤丹大蜜丸年产4000万丸，定坤丹水蜜丸年产5000万瓶，定坤丹口服液年产3000万支，龟龄集药酒年产650万瓶，龟龄集保健酒年产2600万瓶，其他品种如牛黄清心丸、安宫牛黄丸等年产4500万丸，设计规模总产值约50亿元。据悉，该产业园将于明年下半年建成投产。

　　记者从公司进一步了解到，随着新医药产业园建成投产，广誉远将在明年下半年开始陆续恢复生产一些产品，如小儿化毒丸、甘露消渴丸、西黄丸、小儿保婴散等，上述产品分别对治疗儿童惊风、二型糖尿病、癌症等有不同疗效，有望为公司增添新的利润增长点。

　　四大拳头产品配合多个潜力品种，公司明年将如何打好销售牌进一步拉动业绩？广誉远副总裁王佩义告诉记者，在营销管理方面，公司主要围绕“传统中药+精品中药+养生酒”三驾马车，不断创新营销，进而对广誉远品牌进行挖掘和再塑。“公司将通过学术推广等活动继续扩大医院的销售市场。在品牌建设方面，公司将采取线上线下结合，除央视广告之外，还会在地铁楼宇等进行品牌宣传，以此全面激活产品销售市场。”