西凤国典凤香依托商会 发力商务消费市场

　　中国经济网讯  “在国家严控‘三公’消费的大背景下，政务消费明显下滑，西凤超高端产品国典凤香率先以各地商会为依托，转型主攻商务消费，积极推动商圈口碑营销，屡创营销佳绩”。陕西西凤酒集团股份有限公司董事、副董事长贾智勇参加12月2日举办的西凤国典凤香推介会时表示。 

　　挺进百亿市场 稳步进军全国 

　　作为进军华东市场的重要举措，12月2日，西凤超高端产品国典凤香主题为“大西凤、大昆山、大未来”的迎新春团拜会在江苏昆山举行，其位于昆山的国典凤香昆山旗舰店也在当天开业。 

　　贾智勇表示，“西凤集团早已制定了百亿西凤发展战略规划，力争在2015年把西凤酒企业建成市场竞争力强、经济效益好、年销售收入过百亿元的大型企业集团，从而挺进中国白酒行业前四强，登陆国内资本市场，完成公司上市。” 

　　中国经济记者采访了解到，近日，在飞天茅台价格防线再次“失守”， “一批价”从每瓶910元降至850元之际，同样作为超高端产品的西凤国典凤香却在全国范围内接连举办推介会，稳步推进其进军全国的战略。 

　　依托商会 主攻商务消费 

　　据了解，目前成都金华商会、江苏的徐州、浙江的台州、重庆等地的福建商会以及湖北广东商会等均已成为国典凤香的代理商，从而依托商会圈子进行营销。其中，湖北的广东商会在武汉糖酒会期间一次性签下国典凤香1000万的战略订单。 

　　“国典凤香屡创营销佳绩，证明高端白酒的商机依然存在，只要进行合理的渠道开发和消费引导与服务，仍然能取得巨大成绩。”著名白酒营销专家肖竹青如是说。 

　　“白酒的重要出路在于开拓市场，开拓市场重点在于老百姓市场，高端白酒的价格是有弹性的，老百姓不是不需要高端白酒，只是因为要价太高。” 日前，在主题为“凝聚产业力量 绽放白酒价值”的“中国白酒东方论坛”上，著名经济学家、中国人民大学经济学教授李义平这样说。 

　　推动商圈口碑营销  把喝酒大户变成买酒大户 

　　“国典凤香越过渠道直接卖给喝酒大户，通过减少中间环节让利给最后一个买单人，大大降低喝酒大户的喝酒成本和送酒成本，买卖双方都很舒服。”肖竹青表示，在当前白酒行业面临结构性调整，市场份额将从公务消费转向商用和民用消费之际，西凤国典凤香将喝酒大户发展成为卖酒客户，通过开订货会和品鉴会卖给自己的朋友和上下游供应链伙伴，成功实现了在圈内的直销和口碑营销。 

　　中国记者采访了解到，11月初的上海和十堰的两场推介会上，国典凤香分别获得238万和200万的现场订单；11月末，在成都国典凤香也再次获得成都金华商会800万元的订单。据了解，作为西凤超高端产品国典凤香的四川总代理，成都金华商会除了挖掘商会成员之间的消费需求外还开展营销渠道建设，商会通过投资2000多万在金华建立西凤会所作为国典凤香展示、品鉴的平台，目前，成都金华商会在四川地区的8家国典凤香专卖店已相继开业。