不久前听到一个消息：剑南春开始在部分区域市场对服务员推行开瓶费，这个举措很有可能对2009年白酒江湖排序产生重大影响，理由有三：首先，中国高档白酒“江湖品牌地位”三甲茅(台)五(粮液)剑(南春)中，剑南春的价位是最便宜的，目前经济环境下，物美价廉又成了消费新时尚；其次，茅五剑以前从不支付开瓶费，都依靠各自的品牌力自然销售，如今这个局面被剑南春打破；第三，五粮液和茅台无法跟进也无法降价应对，对剑南春出此奇招基本上无可奈何。
但实际上，剑南春此举，对泸州老窖的影响可能远远大于对茅台和五粮液的影响——按照销售额排名，2008年的白酒“江湖”有望延续五粮液、茅台、泸州老窖的三甲格局。但受地震影响的剑南春，2009年势必奋起直追，第一个目标就是泸州老窖。因此，面对剑南春的开瓶费，泸州老窖如何在终端营销上应对，或许会是谢明2009年面对的第一个考题。
这两年，高端白酒的涨价潮让消费者目不暇接，茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖，甚至二三线白酒也不甘落后，争相涨价。金融危机的到来使高端白酒销售首先受到冲击，政府紧缩腰带过冬，各级纪委打击腐败，政务及商务消费明显减少，而普通老百姓的高端奢侈品消费基本上也属于被裁减的范畴。预计2009年，高端白酒的好日子难以为继。
从目前的形势看，高端白酒销量下滑已经是不争的事实，何时好转，还没有人能说清楚，多数人认为会是2009年下半年。但可预见的是，很多高端白酒消费者将转向中端白酒，因此，名酒厂可能需要在接下来的一段时间学会过“紧日子”。
但主流品牌酒厂，在行业整体危机中仍然有机会发展。例如，大批农民工返乡，会将城里人的生活习惯和消费习惯带到农村，对农村地区的消费思想起到提升作用，使农村地区白酒消费逐渐向品牌升级并集中成为一种市场可能。因此，各主流品牌酒厂应该提前做好准备，利用自己的品牌优势，积极开发物美价廉的新品，以满足这批“农村新农民”的新需求。对于白酒类上市公司来说，这或许是一个新的市场机会。
中国酒业江湖还有一个奇特的现象，酒厂的老板从不忌讳“贞节观念”，基本上大家都喜欢扎堆儿请同一个
广告公司，甚至同一个咨询公司，反正也没有什么商业机密概念，谁不知道谁啊？这也许是中国酒业营销同质化严重的一个重要原因，而营销同质化同样也是“茅五剑泸”亟须解决的问题：如何超越同质化的局限？如果泸州老窖希望能在营销方面有所突破，也许2009年，我们会有机会看到中国酒业江湖的更多新故事。
作者系北京鸿宇骏捷投资咨询有限公司董事，本文仅代表作者观点
（责任编辑：高蕾）
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