个性化的路很“小众”，kellyOne的“定制化”将进行到底

　　临近年底，各大企业的年会开地如火如荼。快消行业2019年的新品大多在此刻进行发布，我们观察到，饮料界的航母娃哈哈2019年推出的新品可圈可点，亮点是新品包装“转型升级”，古风的“一茶、宜茶时”，俏皮可爱的“哈哈酸奶”，带“网红”属性的“淇淋抹茶”，袭来一波强势的“焕新”风，坐实娃哈哈今年的全品类强势覆盖、一二线城市发力的布局。 据悉，网友对娃哈哈新品的反响较好，同时期待味觉上的“新意”。

　　娃哈哈的“新”来自哪里？值得一提的是，几个月前，宗庆后之女宗馥莉还刚刚被媒体报道出任娃哈哈品牌公关部部长一职，负责娃哈哈产品的包装和品牌推广。新人事，新作风。11月，娃哈哈在其官方微博上先后推出营养快线全新炫彩版包装和彩妆盘，以时尚炫酷风格吸睛，一改其过去“稳重老成”的产品风格，令业内侧目。其实这位小主操刀的第一个产品是“kellyOne”，业界对于这个产品也比较好奇，不管是外部设计还是销量经常受到关注，曾经有媒体问宗庆后对该产品的评价，宗老也曾实诚的评价过，认为这是一款上不了量的产品。其实上不了量，并不代表其没有市场地位，消费升级的大环境下，小众、个性化的需求已越来越强烈，饮料行业急需铸造新的维度。

　　线上+线下,两条腿走路，kellyOne逐步走进消费群体

　　据悉，KellyOne在今年的圣诞节会推出“圣诞绮梦”款，12.18-12.31期间，在kellyOne微信线上商城、线下圣诞集市上市售卖。

　　KellyOne的现有果蔬汁产品布局有两个系列，高端系列主打个性化定制，在kellyOne微信公众号线上销售。消费者可以通过公众号自由选择果蔬品种，是一种带有个人喜好的自由组合产物。最有意思的是瓶身还可定制留言，被称为“表白神器”。

　　经典系列PET瓶J.ta!l走线下特通渠道，以树莓、番石榴、橙子三种成熟的风味为主打，在甜品店、健身房等休闲生活场景销售。这种线上线下分品类营销模式，让KellyOne满足不同人群、不同场景的需求。

　　KellyOne的线下互动活动也直接触达核心消费者，精准把握了高端市场消费者对健康果蔬汁的需求，并将其与年轻人追求个性化定制、个性化体验的喜好结合起来，极富创意地策划了多次跨界营销。与沪上米其林素食餐厅“大蔬无界”进行深度合作，与知名艺术家黄海兰进行IP联合营销，杭州国际健康展上以“生活就要显色”为主题推出限时快闪活动，携手上海超级草莓音乐节等。

　　KellyOne与沪上米其林素食餐厅“大蔬无界”进行深度合作

　　KellyOne联手Super Health Expo杭州国际健康展

　　KellyOne与国内最具代表性的音乐嘉年华——上海超级草莓音乐节

　　困难与机遇并行，个性化的路很“小众”

　　饮料背后“隐形”的东西是什么？时下快消行业的巨变，由消费端倒逼产业端创新和升级，如何匹配消费者的个性化精准需求急需探索。KellyOne作出的努力显而易见，通过互联网大大降低了企业的沟通成本，直接与消费者需求进行了有效沟通，让消费者直接成为产品的制造者，这也是一种让人获取快乐的方式，同时开启了人人皆IP的文化现象，掀起新的饮品潮流。个性化的体验，源自品牌将“you name it”的核心理念，让自带主人属性的饮料从原料到成品，形成非常开放式的体验过程。消费者在这里，消费的不在仅仅是饮料本身，而是在消费某种属于自己的文化。

　　大型饮料企业已经进入智能化生产，每小时几万瓶的量，对于操作小众私人订制来说非常有难度。2017年互联网+数字峰会上，宗庆后就和马化腾曾讨论过这个话题，大型饮料生产线一下子出来几万瓶，对于小数量的私人订制操作起来似乎不太现实。KellyOne走的是私人订制路线，势必是宗馥莉的一次营销模式的勇敢尝试和消费新场景的创造，个性化本就是“小众化”，跟传统饮料的产供销模式完全不一样，但这与当下消费群体追求个性的消费趋势是吻合的。

　　KellyOne如何让个性化转化成口碑，再由口碑转化为“销量”需要时间给予我们答案。 据悉，KellyOne两款不同系列的产品已经开始逐步上量，KellyOne的产品线也在慢慢扩张，将开拓其他饮品品类：酸奶、茶、咖啡产品预计将在2019年陆续上线，期待有更多的惊喜。