雅士利“二次创业”答卷出炉 上半年实现扭亏为盈

　　本报记者 夏 芳

　　蒙牛旗下公司雅士利，今年上半年终于扬眉吐气了一回，业绩成功扭亏，营收增长超五成。

　　根据雅士利发布的2018年半年报数据显示，在报告期内，公司实现营收15.04亿元，同比增长55.6%；毛利润为6.53亿元，同比增长45.9%。其中，高端婴幼儿奶粉销售占比进一步提升。从整体方面看，雅士利奶粉产品2018年上半年销售收入较去年同期上升39.4%。在婴幼儿奶粉中，高端婴幼儿奶粉销售占比从2017年上半年的22.5%提升至2018年上半年的42.3%。在婴幼儿配方奶粉的终端销售方面，母婴渠道占比超过90%。

　　对于公司业绩增长的原因，雅士利总裁张平在业绩发布会上表示,2018年雅士利在效能提升和品牌方面都做了大量的工作。首先，激活组织，建立了多个品牌事业部，从机制上、权责上释放了组织的能量，激活了一线团队的积极性。其次，公司组建了超强的团队，花了很多精力和资源提升一线人员业务能力、管理能力，建立新的营销模式。另外，激活了个体，重提创业精神，从某种角度来说，“这是雅士利的二次创业，从文化理念层面统一思想，激发每一个员工能量。”

　　2017年，国内实施乳业新政，更加严谨的奶粉生产规范及渠道管理政策相继出台，全面提升了行业门槛。面对新的竞争态势，雅士利迎难而上，随需应变，快速响应，在品牌建设、产品研发、渠道深耕和数字化转型等领域，都取得了显著进展。

　　雅士利总裁张平指出，上半年的销售收入和净利润双双传来喜报，反映出雅士利“汇你所想 为你所爱”的品牌升级之路初见成效，在国内市场进一步确立了高端强势的品牌形象，企业运营已经步入良性、健康的增长通道。

　　“创业年”各项指标回暖

　　张平表示，2017年是雅士利转型之年，2018年是新创业之年。

　　作为新的雅士利，张平提出公司的品牌、销售和利润三个方面都要有所提升。其中，在品牌提升方面，雅士利利用世界杯和匠心品牌知名度，提升品牌美誉和信用度。线上线下联动，提升品牌活动。推动消费者的服务和教育来提升对公司品牌忠诚度。

　　事实上，通过努力，雅士利各项指标开始回暖。从效能和费用方面来看，公司销售及经销费用较上年同期有大幅下降，其原因就是销售增加以及销售费用的控制。

　　另外，雅士利的存货周转也有很大改善，从235天降到152天。公司应收周转天数从30天降到20天。“公司应收帐款天数略有下降，主要是因为今年的产品结构的调整，提升了一些高端跟稀缺或者说小众产品、细分市场产品的比例，这些产品的原物料采购资源比较稀缺，所以付款条件相对会比较苛刻一点。”张平表示，在报告期内，公司实现了正向的经营现金流。

　　启动数字化转型

　　值得一提的是，婴幼儿配方奶粉注册制是行业近年来的重头戏，截至2018年8月份，雅士利获批16个系列、48个配方（包括“宝贝与我”），在注册配方持有量上位列行业头部。

　　然而，雅士利没有满足于此，公司紧随国际趋势，依托强大的技术研发和创新力，灵活运用遍及全球的行业资源，积极创新，加强研发。现在，创造差异化产品优势已成雅士利的战略重点，培育出“有机”、“羊奶粉”和“OPO”等创新型产品，并已分别推出“Arla宝贝与我”和“瑞哺恩”两大有机奶粉品牌，“朵拉小羊”和“多美滋”羊奶粉品牌，积极为新婴幼配方产品设计引入多项新元素，确保旗下产品的行业竞争力。

　　在面对中国老龄化日趋严重的现状，雅士利还积极打造中老年高端成人粉品牌“悠瑞”，旗下形成了由舒缓肠道配方“顺宜”、稳定血糖配方“怡添”，以及骨骼关节养护配方“骨宜”等构成的完整系列。

　　另外，在渠道建设上，为了加速渠道整合和精细化管理，雅士利通过运用最新的大数据和云计算技术，打造出全新营销综合管理平台，建立起面向所有经销商、零售终端、注册会员以及消费者信息的数据库，不仅实现从扫码入库到扫码出库的平台流水线，更附加门店导购管理、会员管理、拉新、复购等功能。现在，雅士利完全可以精确分析会员消费模式，实现精准营销，大大提高物流效率。

　　“配合持续的销售模式优化、渠道转型深入、后台管理和供应链的整合，上半年公司实现理想的业务表现，也进一步印证雅士利务求结集全球资源，只为中国宝宝的决心。”张平说。

　　对于雅士利的表现，乳业专家宋亮接受《证券日报》记者采访时表示，雅士利最困难的日子已经过去。团队信心恢复，公司实现了全品类的布局，成功实现了三支团队的重组，并搭建起了市场框架。