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渠道合作再升级 雀巢联手京东推婴幼儿奶粉新品

2018年03月07日 14:42   来源:经济日报-中国经济网   

  

  雀巢“卓淳能恩”3系列婴幼儿配方奶粉上市发布会现场。经济日报-中国经济网记者 韩肖摄

  经济日报-中国经济网北京3月7日讯 继宣布签署2018年度战略合作协议后,雀巢与京东再次在销售渠道上进行合作。据雀巢、京东联合市场调查机构发布数据显示,随着育儿方式的改变,顺产、母乳喂养、选择有机食品喂养成为新一代母亲的育儿经。为迎合这一市场需求,雀巢今日宣布联合京东推出“卓淳能恩”3系列婴幼儿配方奶粉,并独家在京东渠道进行销售。

  京东商城消费品事业部母婴业务采购经理刘利振对经济日报-中国经济网记者表示,今年1月,雀巢集团与京东集团签署了2018年战略合作协议,双方将在物流、大数据、供应链、营销等方面展开深度合作。在刘利振看来,京东优秀的购物体验,有助于消费者快速的购买到需要的产品。

  据媒体报道,2012年,雀巢正式与京东展开合作。2013年,雀巢在京东的销售额同比2012年增长超过400%。2014年,京东成为雀巢线上最大销售渠道之一。而从2015年开始,雀巢在京东连续开展“大咖节”活动,并取得了不俗的成绩。此外,2016年年底雀巢宣布与京东新通路达成合作,并与2017年9月开始供货。京东依靠自身供应链体系,帮助雀巢渠道下沉,覆盖过去难以触达的低线市场渠道,对雀巢已有的渠道体系构成有效的补充。

  刘利振还表示,未来不排除在京东线上成立“集合”式的雀巢自营店,全面销售和展示雀巢全系列产品。

  对于雀巢和京东的合作,雀巢大中华区婴儿营养业务单元高级副总裁严可斌表示,中国婴幼儿产品市场复杂多样,随着婴幼儿乳粉配方注册制的落地,三四线城市婴幼儿配方乳粉市场潜力开始显现,对企业而言,渠道下沉显得十分重要,这一过程中与优秀的渠道商合作十分关键。

  经济日报-中国经济网记者注意到,今天宣布推出的“卓淳能恩”3已在京东有售,一段售价800克为416元。该产品外包装显示为欧盟和中国有机双认证。

  严可斌还表示,新推出的“卓淳能恩”3系列婴幼儿配方奶粉前期将会在京东独家销售,后期视情况开拓其他销售渠道。但对于下沉到三四线市场的产品,雀巢公司将示情况而定,此次推出的新品不在下沉产品的选择序列中。

(责任编辑:韩肖)

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