2017年茅台虽不跟风提价 但价格恐仍将上扬

　　五粮液 经销商会议确定减产20%保价的2017年策略后，茅台的2016年年度经销商会提出不跟风涨价的策略。

　　12月20日， 贵州茅台 总经理李保芳在茅台年度经销商联谊会上表示，2017年茅台计划量是2.68万吨左右，重申茅台不会“急功近利，跟风涨价”，“茅台再也回不到几年前2000多的暴利时代”。

　　李保芳表示，初步考虑，将按2.6万吨左右安排明年茅台营销计划。茅台酒明年保障量为2.68万吨，茅台酒和系列酒按照总销量5万吨安排计划。他同时重申，“茅台不会急功近利，跟风提价，要继续统筹平衡厂家、经销商、消费者三方利益，这是未来扩大市场的根基。

　　然而，界面新闻记者了解到，茅台虽然没有大幅度提价，但是在供应政策上仍旧动用了一些使价格微调的手段。12月初，贵州茅台向经销商发布通知，43度茅台酒由于供应不足，暂时停止开票；15年陈年酒暂停大单审批，短期内实行限量批售。

　　高盛高华证券分析认为，受供应紧张和需求持续复苏的推动，未来五年行业龙头贵州茅台将继续提价。预计2017年下半年一批价将升至人民币1200元。目前茅台全国批价普遍稳定在1020元-1050元之间。

　　本次会议上，董事长袁仁国将茅台酒和茅台产的酱酒系列进行了市场定位的细分，“把茅台酒主要消费群体定位到1.09亿中产阶级，把酱香系列酒主要消费群体定位在小康人群。在茅台集团层面上，2017年茅台计划集团销售收入跃上600亿台阶；茅台酒和系列酒按总销量5万吨安排计划；茅台酒产量4万吨以上；按茅台定制酒和出口酒销量分别占总销量的10%，安排今后两年工作。”

　　业内人士指出，高端白酒作为非日常消费品，在供求关系中弹性较大，市场供应量与价格是影响其销售总量的重要因素。

　　茅台以及五粮液之前的价格策略，都是对于现有市场环境和各自产品的市场保有量进行了充分评估后，结合企业自身产能等因素所做出的最终决策。

　　对于2017年市场经济形势，李保芳援引咨询机构分析称，中国中产与富裕人群总数将从2015年的5300万户上升至2020年的9870万户，接近翻倍，他认为这部分高净值人群增加带来的白酒消费升级，将使中高端白酒在未来5年保持13%-15%的增长，稳中向好的势头不会改变。

　　对于未来白酒行业走势，袁仁国颇为自信，“从全国白酒行业形势来看，呈现出产量增加，收入增长、利润回升、结构趋优、活力增强的良好态势。前10月，全国白酒产量同比增长3.4%，营业收入同比增长9.3%，利润总额同比增长10%，预计白酒行业将延续持续向好的态势。”

　　然而，也有与会专业人士在会上持不同意见，认为在整体宏观经济没有大改变的前提下，高端白酒作为非必需品市场容量有限。正一堂董事长杨光在会上指出，虽然今年茅台、五粮液、国窖1573等都传出了业绩增长好消息，但在整体宏观经济没有大改变的前提下，高端市场的整体容量并没有明显增长。

　　基于上述原因，据《证券时报》分析指出，这意味着茅台、五粮液、 泸州老窖 的竞争态势将发生变化：如果茅台在2017年继续将“稳价”作为首要工作，其零售价不超过1500元、一批价控制在1200元以内，随着15%增量的放出，将使高端白酒进一步集中于茅台酒。

　　在本次会议上，袁仁国同时透露，2016年茅台集团预计实现总销售额502亿元，同比增长19.5%；实现利润243亿元，同比增长6.9%，上缴税金188亿元，同比增长23.2%，资产总额1350亿元，同比增长23.5%，茅台股份公司成为A股盈利水平最高的企业。