广誉远梁海东：高品质药材采购背后的“那些事”

　　山西广誉远国药有限公司采购总监梁海东向记者介绍中药材选择。

　　广誉远国药所用中药原材料展示。

　　对于一个市值百亿的药企采购总监来说，每年手握2亿左右采购预算，只要稍动点儿心思，就是划拉不尽的油水，用不了几年，即使在北上广深这样的地方，车子也有了、房子也有了！如果真这么做了，那是人品问题，即使因此得到了车子、房子，也少不了蹲号子。药品即人品，如果药材采购环节都出了问题，那药还能吃么？带着这样的思考，我们采访了山西广誉远国药有限公司采购总监梁海东，通过一个普通广誉远人的那些事儿感受这家中医药老字号的坚守。

　　中医情缘少年郎

　　初见梁海东，第一印象是年轻、朴实，1986年出生的他算得上是山西广誉远管理层中最年轻的一位了，属于真正的少壮派骨干。小时候身在农村，家里穷，有一次母亲手崴了，整个手都肿了起来，因为经济条件及医疗条件的限制，只能请村里的一位老爷爷用针扎了几下，没想到第二天就消肿了，手也基本能活动了。

　　这次童年偶然的经历让梁海东这个农村孩子对中医产生了浓厚的兴趣，特别是针灸，最终在高考那年毫不犹豫地报考了天津中医药大学针灸专业，因为这里拥有针灸大师石学敏等一批优秀的针灸专家。只是没想到当时针灸专业的分数线太高，于是就被调剂到中药专业了，从此系统地和药材结缘。

　　因为是科班出身，加上毕业后在天力士等企业的实践，几年下来从采购到市场到产地，基本上在全国跑了个遍，精通药材采购的各个环节。所以，2014年初到广誉远就被委以重任，全权负责公司的药材采购，全国各地到处跑，用梁海东的话说“有时候早上飞机，中午火车或者汽车，晚上摩托车、牛车”都有可能，支配着公司每年2亿左右的采购预算。

　　广誉远国药厂熟地晾晒车间一角。

　　广誉远国药厂干姜炭制备环节展示。

　　广誉远国药厂陈醋晾晒环节。

　　信仰岂容亵渎？

　　俗话说“有人的地方就有江湖”，事实上有钱的地方也是江湖，更少不了欲望。对于一个药企的采购部门来说，尽管有制度的约束，但任何制度都存有漏洞，所以采购不仅是考验能力更是考验人品的活儿，可以说诱惑无时不在，对于梁海东来说也是一样的。

　　据梁海东介绍，刚来广誉远那会儿，就曾有人说要给我买车，当时他豪不由地就拒绝了。在梁海东看来，自己从小有这种中医情节，从上大学以来一直都在同中医药打交道，因此在他的心中对中医药有着一种特殊的感情，也可以说是崇高的敬意，因此收礼这种事儿是对中医药的不尊重，也是对自己的不尊重，是对自己信仰的玷污。

　　“这些药我们自己以及亲戚朋友也吃啊，如果采购环节以次充好，受害的也是我自己啊。再说人品无价，难道我就为了一辆几十万的车出卖自己的人品，我的人品就值一辆车？”梁海东说。在梁海东看来，身在其位，要对得起自己的良心，对得起消费者以及老板和同事们的信任，药品即人品。

　　价高质优“没朋友”

　　坚持严苛的制药理念，用最好的药材，最优秀的炮制工艺，制造出疗效确切安全的药品，是广誉远一直在坚守的企业理念，也根植于每一位广誉远人的内心深处。这样一来，广誉远的采购成本往往就高出其他药企好多倍，许多药企采购直接采购广誉远剩下的就可以了，以至于好多顶级药材就成了广誉远的“专供”，可谓是“没朋友”，因为没人愿意买这么贵的，没人跟你抢，梁海东以他带来的药材为例讲了起来。

　　梁海东首先以砂仁为例介绍说，市场上的砂仁有好多种，有阳春砂、海南砂、绿壳砂、越南砂、缅甸砂等等，广誉远用的是现价520元每公斤的阳春砂，也是使用传统上最好的砂仁，其他越南砂、缅甸砂等每公斤价格也就60元左右。“这块我们就几乎没有什么竞争，因为使用这种阳春砂的厂家很少。”梁海东说。

　　鹿茸方面，广誉远精品中药中的鹿茸选用的是梅花鹿雄鹿幼角的初茸，而且必须是二杠茸茸尖。因为只有这样的鹿茸，其尚未骨化，并且有效成分最高，为上上品，市场价格一万多每公斤，其他部分药企有的采购的茸有的直接就是广誉远舍弃掉的那部分，价格几千块钱不等。

　　此外，梁海东还提到了广誉远的生地和姜等药材。生地这块，广誉远原来用的是一等地黄，是16头的，即每公斤16只，但是16只的生地一亩地的产量不超过5%，所以现在只能用32只的了，即任意挑出来32只正好一公斤。生姜用的是云姜，产自云南的姜不同于日常生活中我们用的闪送、河南等地的姜，它的生长年限长，药用效果更好，蒸完以后断面呈胶质状，类似于阿胶断面的那种胶质，现价每公斤60块钱，而其他姜通常十多块钱每公斤。

　　品位虽贵必不敢减物力

　　“炮制虽繁必不敢省人工，品位虽贵必不敢减物力。”广誉远对药材苛刻坚守的直接后果就是药厂成本的居高不下，对于企业来说高成本往往意味着薄利润，自然不利于企业的发展，以至于2003年东盛集团入主广誉远后以为这里面有什么猫腻，所以当时的管理层的第一个决定就是“为企业降成本”，要求所有企业产品所需原料全部重新招标，公开竞争，质优价低者上。

　　于是，一家又一家的企业投来了原料招标书。把标书封起来，把产品也封起来，不透露标书企业的名称，请来中药专家和企业成本控制专家，广誉远开始了几乎全部原料产品的重新招标。但招标的结果却让管理层有些失望或者说恼火——所有产品合格，质量上乘的中药材，价格都维持在原有采购价的水平上，招标的结果是，低价产品的质量不过关，质量过关的产品价格没有降。

　　管理层不甘心，随后又在北京再次组织了企业原料采购招标会。请来了外面的专家和与企业利益不相干的第三方监督。然而，结果还是一样的，按照企业的质量标准，价格降不下来，这一次管理层彻底服了。他们被老药工的坚守感动了——虽然成本降不下来，但质量万万不能降。这是企业坚持了500年的传统，过去如此，现在亦然。

　　为了更好地坚持源头把控，广誉远如今已在全国建立了自己的九大GAP（中药材生产质量管理规范）种养殖基地，包括吉林的人参种植基地，东北的鹿茸基地，河北麻雀基地，广西穿山甲养殖园，浙江建德的西红花种植基地，山西党参基地，宁夏青海的枸杞基地，安徽、河南的地黄、苁蓉、菟丝子种植基地等，从而保证制药所用的药材必须是道地纯正的。

　　“修合虽无人见，存心自有天知。”这一古训是广誉远的立身之本，也根植于像梁海东这样的每一位广誉远人的内心深处，早已成为他们潜意识的行动指南，用良心造好药，好多配方由于成本过高，价格倒挂严重，对此广誉远宁可停产也不会降低药材选用标准，这就是这家传承了475年老字号的坚守。（中国经济网记者 韩肖）