马大姐跨界加速品牌升级 与同程旅游价值观高度契合

　　酷热已然挡不住跨界的步伐。8月3日上午，民族品牌马大姐食品携手同程旅游，在北京九华山庄举行了一场规模盛大的战略合作启动发布会。据悉，马大姐食品与同程旅游共同签署了为期一年，投入十亿资源的战略合作协议。毋庸置疑，“旅游+食品”的完美组合，可以说将老百姓所必备的“吃住行”全面覆盖——生活无忧。

　　价值观高度契合

　　主题为“变革?创新?共赢”的马大姐食品&同程旅游战略合作2016发布会上，双方表示，旨在打破固有的市场模式，创新型地拓宽渠道、整合资源，希图让1+1>2。当然此度联手也是品牌升级的需求以及对市场热点的敏锐洞察。马大姐食品执行总经理马立凯在记者专访环节中说道：“此度跨界合作并非公司首例，在此之前马大姐食品一直与其他品牌开展了许多多样化的跨界合作，收效甚好。如与滴滴、长城马拉松、众果果汁等。此次选择同程旅游，正是因为他们对休闲生活的推崇，与我们马大姐食品一直以来所倡导与从事的事业高度一致。两者在价值观上的高度契合让合作变得顺水推舟。“

　　同程旅游是国内旅游线路资源整合的佼佼者，与马大姐食品的“只为美味与快乐“休闲食品市场定位匹配。此度联姻可谓天作之合。同程旅游作为如今旅游品牌的一匹黑马，是《爸爸去哪儿3》的官方指定旅游网站，推出了多条《爸爸去哪儿3》同款旅游线路受到了很多年轻家庭的欢迎。同时同程旅游推出的旅游业务正是目前年轻人所钟爱的项目。

　　马大姐食品做为一家走过25年历程的拥有庞大休闲生活消费群的的口碑品牌，目标消费群正是数以亿计的年轻人，对同程旅游来说，这样精准的锁定消费群，用户转换率可见一斑。而对马大姐食品而言，更是一次绝美的尝试，因为每吸引一个新客户的成本或者说难度系数,基本上是留住一个老客户的5-7倍。除了将自身产品做到极致，通过衍生附加值尽可能地满足现有消费者需求，不失为企业发展的上策。

　　新潮的“边吃边玩”

　　“马大姐食品与同程旅游的强强联合，异业跨界深度合作，理念与受众等的高度匹配则是双方合作的砝码。虽然此次协议签署期为一年，我相信有望共同开启更长远模式，大家拭目以待吧。”同程旅游商务总监严浩如是说。

　　值得一提的是，除了此次对外界宣告双方的战略合作，一向注重产品创新的马大姐食品在发布会现场，还将研发数月的新品——手撕面包与众人亮相，此款产品也正是与同程旅游互动合作的产品，手撕面包撕着玩，玩着吃，品尝之余，无论是奶香浓郁、口感松软、质地细腻的口感，或是便携性抑或是包装设计等纷纷获得现场人士的交口称赞。

　　据了解，同程旅游将送出45000000张旅游奖券，届时马大姐食品将在上亿份金牌产品手撕面包的包装中植入。消费者只要在线下购买马大姐食品金牌产品手撕面包，扫描产品包装或海报上的二维码，再根据指引参与“ 美味在手 同程无忧”抽奖活动，就有机会获得门票兑换券、旅游红包、日韩邮轮名额，中奖率高达45%。中奖消费者仅仅需下载并登录同程旅游移动客户端，选择兑换相应奖项就能使用所中奖的旅游券，奖项设有价值约为人民币4999元日韩邮轮旅游、人民币80-150元同程旅游网景点门票等等。

　　整场发布会不仅呈现出美轮美奂的视听盛宴，带来一个璀璨之夏。而且此次重磅合作无疑向市场乱象的糖果行业注入一剂带有“良性、有序、健康”的强心剂，充分传递出正能量。（段丹峰 吴佳佳）