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欧洲杯营销哑火 国内啤酒企业营销转型

2016年06月17日 18:10   来源:央广网   唐明

  央广网北京6月17日消息(记者唐明)据经济之声《天下公司》报道,四年一届的欧洲杯正如火如荼地进行着。对于球迷来说,看足球,喝啤酒这一标配,缺一不可。为此,每逢足球“盛事”的到来,啤酒企业也会跟着狂欢。记者在不少超市的官网上发现,百威、嘉士伯、青岛等啤酒品牌纷纷推出了促销活动。部分超市还推出了满100返40元现金券活动。

  有媒体报道,近期超市的啤酒销量增长至少10%。而且成箱买酒的顾客比较多,这种场面仅次于春节期间。

  不过记者也发现,在网络上很难搜到啤酒企业跟欧洲杯有关的营销广告,甚至连之前在营销上不怕烧钱的金主青岛啤酒和哈尔滨啤酒,在这个欧洲杯都不见了踪影。

  一位青岛啤酒相关负责人告诉记者,目前看欧洲杯对于青岛啤酒本身的销量促进并不明显,减少营销投入也在情理之中。

  不过记者了解到,在2010世界杯期间青岛啤酒正是借助世界杯的营销成功打入欧洲市场,当时一位青岛啤酒的英国代理商信誓旦旦表示,要让青岛啤酒进入欧洲销售前列。

  代理商:在过去12个月外来啤酒品牌的销售,特别是亚洲啤酒品牌的销售,增长了42%,我们要把青岛啤酒打造成最受欢迎的品牌。

  燕京啤酒一位工作人员告诉记者,在体育营销方面公司一直有长远的规划,对于欧洲杯并没有特别的投入,之前曾经接触过一些欧洲杯营销资源,但由于价格问题一直没谈拢,最后也不了了之。这位业内人士还告诉记者,目前欧洲杯的营销价格水涨船高,对于啤酒企业来说并不一定合适。

  其实不仅是国内的啤酒企业,记者发现,本届欧洲杯也只有嘉士伯啤酒一家啤酒赞助商。而曾经的赞助大户包括喜力啤酒等多家啤酒品牌都退出了赞助行列。

  一位海外啤酒销售的业内人士表示,啤酒+足球已经成为很多国家球迷的标配,这个消费习惯都是之前啤酒厂商拿真金白银砸出来的,而如今已经是收获的季节了。

  尽管传统啤酒企业退出欧洲杯的广告营销大战,但记者注意到,各大酒类电商却在欧洲杯期间,玩起了花式蹭热点,各种借势营销活动陆续展开。

  酒仙网官网开展专题竞猜页面“柳岩邀你玩转欧洲杯?竞猜赢美酒”活动,其宣传为:“每日数千瓶免费送,时间持续一个欧洲杯那么长”;1919酒类直供在官方微博打出了:“快喝欧洲杯”活动。

  值得一提是,去年,国内8家啤酒上市公司中,除珠江啤酒一枝独秀实现净利润同比增长外,其他7家公司都出现业绩下滑,重庆啤酒更是出现首度亏损。啤酒上市公司的业绩表现,也反映了当前国内啤酒业正在进行一轮新的调整,未来的竞争格局将更加激烈。

  与此同时啤酒企业的转型也在加快。转型期间品牌营销主要靠近国内消费者甚至是区域消费者。记者网络搜索发现,在河南、哈尔滨、青岛等地多家啤酒企业纷纷赞助当地广场舞大赛以及地区文化节活动。

  最近青岛啤酒与热门IP电影《魔兽》合作,探索互联网粉丝营销新方向,青岛啤酒表示,将用户从线上互动转移至线下体验,更提出了“啤酒+电影”这种全新的创新营销模式。

(责任编辑:佟明彪)

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