茅台系列酒分家在即 两到三年后逐步混改

　　贵州茅台酒销售有限公司总经理王崇琳周末透露，茅台系列酒的销售将被剥离到即将成立的“贵州茅台酱香酒营销有限公司”中。据悉，该公司将是贵州茅台旗下的子公司，目前正在进行注册及筹建工作，且将在2~3年内进行混改，引入有实力的平台商、终端商成为股东。

　　据茅台内部权威人士透露，茅台对其系列酒的定位已作出调整，此前系列酒主要被贵州茅台用来培养酱香型白酒消费群体，“未来系列酒将被定位成贵州茅台一个新的经济增长极。”

　　然而，多年来系列酒的销售情况难言乐观，2013年贵州茅台年报显示， 2013年系列酒销售额为18.65亿元，仅占贵州茅台去年整体销售额的6%。

　　对此，茅台内部人士表示，现行的系列酒销售运作体制已经不适应市场的变化。加快市场反应速度、降低运营费用是此次成立独立系列酒销售公司的核心。

　　记者了解到，随着贵州茅台酱香酒营销有限公司的成立，系列酒的运营将更具灵活性。“系列酒未来将完全按市场规律运作，股份公司对其充分授权。目前股份公司已经派驻了五六十人进入系列酒公司，在用人上也可以根据市场需要进行外聘。”

　　事实上，独立进行市场运作的系列酒，其灵活性、市场反应速度将会大为改观，“比如审批一个系列酒的经销商方案，以往的审批流程要1个月甚至两三个月，要层层上报，但是现在股份公司充分授权酱香酒营销公司，一方面减少了管理层次，另一方面提高了效率。”上述内部人士透露。

　　另外，系列酒独立运作之后，系列酒方面的管理费用、办公费用、广告费用成本也将会大幅度降低，“以茅台迎宾酒为例，光包装环节，以前贵州茅台股份公司内部的单瓶包装的人工成本就要将近4元，但市场化运作之下成本不足1元。”

　　分析：高端白酒大众化已成为趋势

　　茅台今年多次扩大经销商队伍以做大销售盘子，让业界普遍关注茅台未来零售价、甚至出厂价是否有下行的风险。茅台内部权威人士对此表示，“茅台明年不会增量。”2015年贵州茅台不会降低出厂价，也不会对经销商给予补贴和返点。

　　不少业内人士认为，“高端酒一味稳价、挺价政策并不能从根本上解决问题，酒企应放下身段迎合大众消费市场新的需求特征。”有分析人士指出，茅台发力系列酒或是抢占中低端大众消费市场的表现。记者观察发现，包括五粮液、泸州老窖、山西汾酒等多家酒企今年都推出了中低端产品，高端白酒大众化已成为趋势。