葡萄酒博弈 国产酒需“反”之有道

　　进口葡萄酒的冲击是国产葡萄酒挥之不去的梦魇，而随着大部分进口葡萄酒放低身价，比如在全国各大超市，随处可见百元及百元以下的进口葡萄酒，国产酒商超、渠道的价格优势正逐渐被吞噬，进口酒与国产酒的竞争也越来越激烈。

　　国产葡萄酒也曾一度想发力中高端，但是随着严控“三公消费”、“限酒令”和消费者消费的理性化等多重因素的影响，在没有好的文化以及营销体系的支持下，国产葡萄酒的中高端发力效果甚微。

　　国产酒与进口酒间的博弈

　　在初期，国产葡萄酒与进口葡萄酒之间的市场价格带层次分明，渠道之间的冲突也不是很明显，国产葡萄酒依据本土优势，低成本运作，利用价格开拓市场，结合白酒的渠道运营策略，商超渠道很快成为国产葡萄酒的主阵地，这一策略使得葡萄酒品类逐渐在白酒市场中挤出了一定的份额。

　　进口葡萄酒主要依赖于专业的进口酒商全盘运作，在区域上主要集中在广东、福建等国产葡萄酒品牌难以辐射的地方，走连锁店、夜场、会所等渠道，以团购为主要购买方式，“越贵越好”成了许多消费者选购进口葡萄酒的唯一标准，有些卖家就是抓住了消费者这一心理，把本来很便宜的进口葡萄酒随便定价，定得越高反而卖得越好。

　　但随着消费的升级，以产品获得市场的时代逐渐成为过去，而以品牌获得稳定消费者的时代随之到来，国产葡萄酒没有借助消费升级顺利实现品牌的升级，仅张裕、长城等少数葡萄酒企业树立了品牌形象，葡萄酒行业法规的不完善为“小、乱、差的”葡萄酒企业提供了“机遇”，违规使用行业领军企业的商标等，拉低了整个国产葡萄酒企业的形象。

　　而随着消费者认知的理性化，进口酒再也不能一味地“走高端”，关税的降低以及贸易免税区的建立，为进口葡萄酒的低端化提供了充足的利润空间，大量的流通佐餐酒纷纷涌入国内市场，蚕食了很大一部分国产酒的空间，特别是美国、澳大利亚、智利等新世界的葡萄酒因为采取机器工艺，酿造周期短、成本低，且果香浓郁，适合初饮者的口感需求，国产葡萄酒的流通优势将全面失去。

　　其次，国产酒与进口酒在区域上的竞争也逐渐形成。随着改革开放的逐步深入，西北内陆地区也成为进口酒升量的战略要地，特别是内陆区域相对发达的城市，竞争更为激烈。如西安市，据不完全统计，西安涉及进口葡萄酒的大大小小商贸有上千家，而每家最少代理了十几种以上的进口酒品牌，各大烟酒店也是随处可见进口葡萄酒上架。

　　而国产葡萄酒仅张裕、长城等品牌实现了全国化布局，多数葡萄酒企业皆为区域性布局，海量的进口酒种类很容易对消费者形成诱惑，而国产葡萄酒相对来说选择比较单一，不能够满足消费者选择的多样性。

　　市场竞争进一步规范化

　　有人的地方就有“江湖”，产品以及品牌多了，竞争也就接踵而至。但中国的葡萄酒发展历史相对西方国家来说要晚很多，国产葡萄酒在市场竞争中处于弱势地位。