汾酒经销商大会前夕称：全年销售额将突破121亿

　　12月25日消息，汾酒集团副总常建伟今日在广州透露，汾酒集团2013年销售收入将突破121亿。这是截至12月25日的数据，如此算来比2012年107亿成绩单增长率达双位数已成定局。

　　记者了解到，2014年汾酒集团设定年销售收入目标仅为140亿。这不仅让人怀疑此前李秋喜曾多次公开提到的“2015年实现销售收入200亿”可操作性。

　　对此，汾酒集团董事长李秋喜告诉记者，一方面是正确认识目前的行业形势；更重要的是十八届三中全会透露出来的信息对国企的考核不再将收入为第一要素，中央年度经济工作会议提出稳中求进、提高经济增长的质量与效益，“以后不再以GDP论英雄，那我就要把利润和企业规模放在更重要的位置。”

　　面对高端酒需求进一步萎缩且势不可挡、渠道信心进一步弱化经销商打款越来越“迟缓”、大众化白酒竞争进一步白热化的“严峻”形势，又如何实现逆行业周期式的增长？

　　盛初咨询主管邓兴告诉记者，经销商到今年第四季度也在出货，但体现到酒企的账面上数字则较为难看，“但明年第一季度数据会更差，经销商处理完库存才会二次进货。”

　　不管是“1218”茅台五粮液的经销商大会，还是12月26日即将在广州召开的汾酒经销商大会，都透露出来一种“紧张气氛”，但对行业的走向判断更为理性。

　　而在常建伟看来，目前对白酒行业的“调整期、转型期”的提法都不够全面，而是进入了一个理性的发展时期，逐步回归到大众消费时代。“今年的汾酒经销商年会选择在广东召开，具有特殊的意义，它将是汾酒未来营销的一个重要转折点。因为广东这个地方是中国改革开放的前沿阵地，三十多年来，广东敢闯敢试，创造了体制机制的先发优势，发挥了经济排头兵作用。”

　　据记者了解，此次经销商大会上汾酒将宣布一系列营销改革措施，一改以往靠“品牌红利”转为“释放内部管理改革红利”。如2014年汾酒将拿出近2亿元资金对经销商进行季度激励和年底奖励以鼓励经销商完成目标任务。