茅台五粮液分别办年度经销商大会 不约而同控量保价

　　白酒双雄会 经销商去哪了

　　贵州茅台和五粮液的经销商分别步入年度经销商大会会场

　　12月18日，贵阳、宜宾，白酒业“双雄”贵州茅台和五粮液分别举办年度经销商大会。“两大酒厂有意把经销商大会放在同一天，是从2012年开始的。”有经销商认为，这是茅台和五粮液逼迫大家“站队”，也从侧面反映了白酒业竞争的升级。而随着2013年行业寒冬的来袭，双方原本齐整的经销商方阵不免出现骚动和混乱，甚至连“今年去哪边开会”也成了一个颇费思量的问题。而在这艰难时刻，作为国内高端白酒标杆的两巨头，又将有何作为？

　　个别经销商“转场”

　　去哪儿？成了白酒经销商尤其是大经销商今年头痛的问题。

　　坊间有这样一个“传说”。就在这次两大公司经销商大会召开之前两天，即12月16日，华东地区某大型经销商提前来到宜宾，拜访了五粮液高层。其一席话让人颇感无奈：“我这次提前造访，是想表示一下歉意，我们决定18日参加茅台的经销商大会。”

　　“这其实是真实发生的事情。”昨日，北京杨承平酒类营销咨询公司总经理杨承平对记者说。对这一现象，他给出了这样的解读：今年，对五粮液的经销商来说，经历了压库存、价格倒挂、不赚钱甚或亏损等困境后，他们很想去看看，在2013年还能给经销商赚头的茅台，还有没有自己的机会。“换句话说就是，相比利空出尽的五粮液，茅台在2014年的营销策略和价格体系，就成为明年整个白酒行业的焦点。”因此，他们想从茅台的大会上透露的信息，琢磨自己来年的生存空间和方式。

　　不过，五粮液董事长刘中国也通过昨日的大会向经销商们“喊话”：“五粮液不会轻易开发经销商，也不会轻易放弃一个经销商。”两家酒企对经销商的争夺，日趋白热化。

　　另一方面，茅台的经销商今年日子虽相对“还行”，对未来却也难免担忧。正如茅台总经理刘自力在昨日大会上所言，“部分经销商信心不足”。会议现场，贵州当地一位经销商代表老王对记者坦言，要做好两三年的过冬准备，他谈到，一位政界常客已很久没来光顾，甚至连邀他吃饭也被婉拒了多次。