新时代违规直销揭秘：人不在世孩子可继承收入

　　原标题：新时代违规直销揭秘：人不在世孩子可继承收入

　　薪酬：

　　多级提成+“两种收入”

　　打开新时代官方网站，首屏中一幅宣传图片映入眼帘：2013年度表彰大会期待您的到来。而年会预热片显示，这“一年一度激动人心的欢聚时刻”将于2013年12月19日~2014年1月14日分别在广州、沈阳、上海、北京四地先后举行。

　　按照惯例，每年的年会将表彰业绩突出、新晋星级领导人，整个万人会场也将为其成功欢呼。

　　根据会议宣传片和直销员的讲解，在新时代，当发展到两个6万元业绩的团队，就是一级；9个6万元业绩团队，则是五级；一个五级算一星，五个五级就是五星。

　　当业绩做到五级，就可以走上“星光大道”(在一年一度的年度表彰大会上会上台接受表扬)；当业绩做到三星，则有机会去北京大学进修，圆众多伙伴们的大学梦；当业绩做到了五星，则专门在几万人的会场为新晋五星级领导人“上星加爵”。

　　除了这种荣誉，诱人的薪酬体系也是众多直销员“逢会必到”的精神支柱。

　　“我们今天做直销，主要有两种收入，一个是不在职的收入，另一个是不在世的收入。”新时代新行星系的一名直销员王大姐向本报记者坦言，直销的魅力就在这两点上，如果把网络做得够大，今天你即便不在这个职位上，照样有收入；若你今天离开人世了，你的子女依然可以继承。“打个比方，某人今年25岁，五十年以后做到了四星(每个月收入在30万~50万)，他的儿女就可以拿着这张四星卡，继续做下去。”

　　根据新时代多名直销员提供的资料和他们的讲解，只要花660元加盟新时代后，其个人和发展的团队总业绩每个月是累积的，在661元到60000元之间依次享受10%~28%不等的产品优惠。上述崔姓直销员还向本报记者强调，“定位决定你的回报”，因为加盟费的多少与从所发展伙伴那里拿到的差额奖有关。

　　举个例子，甲花60001元买了新时代的产品，因为会享受到28%的产品优惠，实际上只会付款4万多。此外值得关注的是甲在发展团队过程中所拿到的差额奖，比如他推介了乙，乙花2200元来体验产品，那么，乙获取的优惠为(2200-660)×10%=154元；而甲则可以从乙的业绩(乙的消费额度就是甲发展团队的业绩)拿到：1.推介费，(2200-660)×28%=431.2元；2.差额奖，(2200-660)×(28%-10%)=277.2元。

　　“谁推荐的，公司就把这个‘广告费’给谁。”一名新时代直销员向本报记者解释，与安利不同，新时代的业绩终身累积不归零。只要网络铺得足够大，下面的业绩都是团队核心领导人的，“也就是说，你都不知道你下面的人是谁，你都可以拿钱。”该直销员如是感慨新时代直销的“魅力”。

　　然而，这种“魅力”则是建立在对直销法规的触犯之上。首先，660~60000元的“加盟费”与国务院2005年颁布的《直销管理条例》相违背，该条例第十四条规定，“不得以缴纳费用或购买商品作为成为直销员的条件”；其次，团队计酬以及多级提成则符合《禁止传销条例》关于“传销”范畴的定义，该条例称，“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的”属于传销行为。

　　自1990年雅芳将直销(当时还属于“传销”)模式带入中国后，直销行业经历了兴起-混乱-整顿-法治等阶段，尤其是在经过辩证讨论后，2005年国务院发布了《禁止传销条例》和《直销管理条例》，分别界定了直销与传销的区别，以及直销企业从事直销活动的条件与规范。

　　既然有法可依，为何部分企业仍然游走在传销的边缘呢？

　　一位不愿透露姓名的直销专家分析称：“直销法规和直销市场限制是有冲突的。”最明显的就是“单多之争”，法规条例承认的是单层次直销，但是一些企业原本的直销模式就是多层次的，于是，为了适应中国的法规，直销企业大多采取直销员、经销商和店铺的多元模式，并得到主管部门的认可。但业务推广过程中，三种渠道往往交叉或叠加，于是就戴上了涉嫌传销的帽子。

　　对此，一位熟悉直销法的律师向本报记者称，随着获取直销牌照的企业数量增多，直销市场规模在不断扩大，相关法律法规也亟待完善。

　　争议跨区域直销

　　就是靠着上述财富与荣誉的吸引，很多直销员从会议开始到结束，全神贯注地听着那些不太熟悉的产品和模式，掌声和欢呼声一遍又一遍地响起。

　　不仅如此，会场外，新时代则在下一盘很大的棋，其运筹边界也值得商榷。

　　根据《直销管理条例》，直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构。而这必须要通过所在省区市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请，只有获批才有资格在该省(区/市)开展业务。

　　本报记者查询商务部直销行业信息管理系统发现，新时代获批的直销区域只有北京、天津、辽宁、上海等15个省、自治区和直辖市，但是，在内蒙古等其他“无照”区域，均有星级直销员登上了新时代2012年年会特刊的荣誉篇。年会特刊显示，2012年内蒙古做到星级(五级及以上)的员工数量为22人。不仅如此，该年会特刊荣誉篇所展示的星级直销员名单中，所涉及的省(区/市)多达27个，远远超出商务部批准的15个直销区域。

　　对此，接受本报记者采访的多位直销专家表示，直销企业的销售渠道主要靠直销员队伍，人的流动性和人脉的非地域性，导致按区域分割的执行性大打折扣。比如，直销员A在企业获批的上海市开展业务，但是同时也在湖南老家或更多有人脉资源的省份开店铺销售产品，这种情况是否违规，目前尚没有明确界定。

　　其实，根据本报记者对多家直销企业的采访了解，大部分企业都存在类似跨区域直销的情况。以新时代上海市场为例，一次会议的参与人员则来自五湖四海，主持人在开场前也会以各个省份为单位，调动大家的积极性。

　　在大多数的会议上，新时代方面经常播放一部故事片，即《管道的故事》，讲述的是网络渠道所带来的无限财富的哲理。“管道就是解决一个让你脱离工作的问题，让你有被动收入。”上述主持人在一次会上如是称。

　　事实上，买了产品，再修“管道”，通过做大团队业绩来获取更多的“被动收入”，这样的利益驱动着新入行的和尚未做大的直销员，千方百计扩张市场。据本报记者了解，新时代早期部分直销员目前在多个省份建有团队，比如一名新行星系统五星级领导人，从内蒙古赤峰做起，目前她的市场遍布全国各地，网络覆盖20多个省、50多个城市。

　　值得注意的是，该直销员就从一个未获批准的区域发家，目前其网络更是超出了商务部批准的区域，并且已经“无证驾驶”多年。

　　或许，这只是冰山一角。（张志伟）