一线白酒"止跌回升" 二线白酒"被促销"

　　“这段时间茅台、五粮液的零售价都上来了，现在53度飞天茅台的价格是1109元，五粮液52度水晶瓶的价格是780元每瓶。”昨日，南京荣世烟酒总经理孔珊玲对《金证券》记者称。

　　这比此前市场人士预计的一线白酒“止跌回升”时点来得更早。“春江水暖鸭先知”，近一个月来贵州茅台股价同样蠢蠢欲动，一度重返200元关口。券商研究员判断，一线白酒绝地反击的背后却是二线白酒的全面承压。

　　茅台绝地反击

　　代理商成“看客”

　　孔珊玲告诉《金证券》记者，“现在五粮液的价格是780元，茅台的挂牌价为1109元。”就在数月前，茅台在南京的零售价直线下跌，一度触碰至830元，与819元的出厂价相距不远。但从最近两个月开始，茅台价格迅速上升，从850元、950元，直至日前跃至1000元上方。

　　与此同时，五粮液的价格曾跌落至680元、690元，“倒挂”严重，目前也开始缓慢回升。

　　孔珊玲分析，价格回升的原因，一方面是价格逼近出厂价甚至“倒挂”，一些市民和投资客开始出手购买。另一方面，厂家和经销商的操盘也是关键。“最近一两个月，茅台、五粮液开始不发货了，虽然市场需求并没有明显好转，但库存慢慢下去了，供货又偏紧，价格自然而然上来了。”

　　她表示，茅台、五粮液这些厂家的态度也发生了微妙的变化。“以前动不动就要求我们不得低于指导价卖，现在也不怎么管了。”

　　让孔珊玲懊恼的是，此番茅台价格猛烈波动，代理商沦为看客。“无论茅台以前卖到1400多元，还是后来跌到800多元，经销商给我们的价格，只有10-15%之间的利润空间，所以利润大多被上面的经销商拿走了”。

　　厂家优惠撑台

　　五粮液前景不明

　　不仅南京，从全国其他地区传来的消息，也验证一线白酒正回暖。对此券商研究员不免兴奋，最近调研的脚步更勤。

　　《金证券》记者相熟的券商研究员日前拜访了多地酒业协会的负责人，“他们一致认为，现在市场对茅台保持了理性的消费心态，价格再度大幅下跌的概率比较小。”

　　酒业协会负责人透露，“茅台在股东大会上提出‘控量保价，顺价销售’，所以没有逼着经销商拿货，给经销商配额可以不拿，但经销商考虑今后的计划配额，除非是资金实在困难，一般还是坚持拿。最近，厂家的出货量已经上升。”

　　让业界人士担忧的，倒是五粮液。相对于茅台，五粮液社会库存更大。茅台价格降下来，又为五粮液库存消化施加压力，“目前来看库存何时消化还不明朗。”据了解，个别地区五粮液的价格仍然倒挂，但厂家给予10%-15%的优惠以及年终的返利，经销商基本不亏。调研的研究员判断，“五粮液未来的一批价能否回升，关键是看茅台在顺价销售后价格能否稳住，再根据五粮液的市场供求关系来进一步决定。”

　　价格中枢下移

　　二线白酒“被促销”

　　在业内人士看来，眼下二线白酒倒是陷入尴尬境地。因为茅台价格下降后，抢夺了部分原属于五粮液的消费群体；五粮液价格下降后，抢夺了部分原属于国窖1573、水井坊以及一些中高端二线白酒的消费群体。“一线酒价格下行对二线酒的打压是最大的。”协会负责人称。据了解，二线酒如剑南春的价格日前已经出现倒挂，出厂价为389元，一批价跌至330-340元。

　　孔珊玲透露，虽然临近端午，消费人流并未明显增加，“打算6月9号开始做一些促销，主要针对二线白酒，价格便宜个几十元，力度还是蛮大的。”

　　三线白酒则被迫“守业”。业内人士认为，一线白酒价格中枢下移，三线酒只卖几十元、十几元，价格已经很便宜，不可能顺着再降。但三线酒省外拓展的可能性几乎没有。”

（责任编辑：王一）