西凤试点直供商 “体验式”营销或成趋势

　　在高端白酒行业受到市场环境、政策措施的影响下，白酒企业开始琢磨未来的发展之路，在行业向理性发展的过程中，酒企在市场布局、发展策略方面都做出了调整，尤其是茅台、五粮液、泸州老窖等都纷纷发力腰部产品，占领中端市场。　

　　西凤提出“体验式”营销模式　

　　受此影响，2013年西凤在市场布局上有怎样的打算呢？陕西国典凤香营销有限公司董事总经理林石兴向糖酒快讯网谈到，酒企加大腰部产品的打造，对西凤来说既是挑战也是机遇。首先西凤在徐可强提出的大凤香战略的影响下，稳步发展高端产品，主力推进中档产品，　

　　其次，截止3月28日，西凤在糖酒会上现场签约的战略合作伙伴有17个，其中包括河南烟叶总局，覆盖河南18个地级市、117个县城，这对于西凤走出，提高西凤在当地的品牌知名度，迅速占领渠道将起着促进作用。此外，战略合作伙伴还包括广东、天津等地。西凤可以充分利用其消费背景、渠道背景、市场背景，来带动商务人士、大众消费群体的消费。　

　　再者，西凤提出体验式营销发展。经销商。消费者通过参观西凤，了解西凤的历史文化，耳濡目染的感受西凤，达到口口相传的目的。 

　　渠道创新 西凤试点直供商　

　　然而腰部产品市场的竞争激烈，西凤如何才能从中突围成功呢？肖竹青介绍到，目前茅台、五粮液都有自己的腰部产品，未来白酒市场竞争格局实际上市一个结构性调整的时期，带来的机遇将是区域品牌的全国化。而在这个机遇中，西凤不仅拥有众多前辈对西凤的支持，而且陕北人口的流动性，是西凤区域品牌全国化的基石。　

　　“如今的白酒消费者已经碎片化，消费者对香型的个性化需求越来越多。”肖竹青说道，西凤提出直供商的概念，从营销服务方面进行创新，国典凤香已经在北京试点直供链，邀请消费者到西凤酒参观。未来体验式营销将成为白酒行业营销的重要营销方式，营销方式将从粗放型营销向细致化方向发展，尊重消费者选择，关注直接供应客户、供应消费者、供应用户、单位的直供商的利益，这种渠道转型或成为引领2013年渠道变革的一个重要的趋势和方式。

（责任编辑：佟晓群）