今麦郎创新求变 联手海尔提升渠道形象

　　中国经济网北京3月22日讯（记者 王城） 为了给消费者在最佳温度饮用到饮料，增强消费者体验,提升渠道形象，今麦郎饮品股份有限公司日前与海尔集团签约，将在销售终端放置海尔商用冷柜。 

　　去年以来，多家饮品的财务报表显示，饮品行业整体增速放缓，而消费者越来越挑剔也已是不争的事实，市场竞争愈加激烈。在此情形之下，作为国内知名饮品品牌的今麦郎，则是逆势出击，创新求变。近日，今麦郎饮品公司与家电巨头海尔达成战略合作，集中采购一批海尔的节能减排商用冷柜，作为提升渠道形象的一个重要举措。 

　　据了解，海尔是目前中国白色家电领域的领头羊，无论是在自主创新技术还是在市场推广等方面，都名列前茅。海尔为今麦郎饮品提供的冰柜产品均为节能减排系列，具有低能耗、高效率、使用周期长等特点可以大大降低今麦郎饮品使用成本，对于今麦郎提升渠道形象提供支撑。 

　　对于饮品市场的发展趋势，今麦郎饮品股份有限公司营销总经理陈启刚先生有着独到的见解，他接受中国经济网记者采访时表示，饮品行业是一个快速消费品的行业，必然决定了消费者的“喜新厌旧”，所谓的不景气是因为没有给消费者提供他们喜欢的，能打动他们的创新产品。 

　　“今麦郎一直以一种挑战者的定位创新求变。以今麦郎的冰糖雪梨为例，在上市后不久就成为校园、年轻人购买频率很高的一款产品，近期推出的冰糖柚子产品也有迎头赶上之势，赞誉有加。这说明，年轻人的消费欲望需要被刺激，今麦郎也需要能够了解、迎合、引导年轻人的消费。如果能做到这一点，那么也就不存在所谓的‘不景气’了。”陈启刚认为。 

　　饮料行业有着比较明显的淡旺季，饮料销售旺季来临，陈启刚表示，“大规模的采购海尔商用冰柜，一是让消费者在最佳饮用温度7度下享受到今麦郎产品的美味，也为即将到来的饮品旺季销售做好准备，迎战新销售季。” 

　　谈到今麦郎的营销，陈启刚接受中国经济网记者采访时表示，今麦郎饮品在营销推广上的创新从未间断，他们从消费者的触媒习惯出发，利用网络互动营销手段，更好的亲近消费者。“2012年，今麦郎利用签约小S作为代言人之机，在网络上掀起了‘抢S徽章’、‘快乐大调查’、‘管他体’等一系列网络热点互动活动。”此外，今麦郎利用情感营销，更好地打动消费者，引导消费者和今麦郎饮品之间形成一种情感依赖，从今麦郎冰红茶‘快乐的味道’，到今麦郎冰糖雪梨，家人的温暖和传承，这种情感上的共鸣，带领消费者和品牌之间建立了关联，为今麦郎饮品的长远发展积累了宝贵的认同财富。 

　　对于今年今麦郎有何其他举措，陈启刚向中国经济记者透露，“今麦郎饮品依然会延续三个特点：一是继续加强和消费者的情感共鸣，今麦郎希望把‘快乐’元素进行到底。二是重点在年轻消费者触媒习惯中比较重要的网络方面继续发力，发展多种互动营销的活力，真正影响他们的参与，获得他们的认同。三是在2013年，今麦郎饮品会更加践行社会责任，在企业层面做到‘利天下’，尽己所能‘行大道’。

（责任编辑：张欣瑜）