澳大利亚奶粉抢滩中国二线城市

　　编者按/2012年4月30日，国务院出台了《关于加强进口促进对外贸易平衡发展的指导意见》。根据文件精神，中国国际贸易学会国际品牌管理中心与《中国经营报》联合推出“国家商机”专版，目的在于以“扩大进口、扩大消费”的国家战略为背景，联合全球重点国家，搭建一个中国经销商与各国特色商品进行全方位对接的合作平台，向国内引入更多、更持续的商业合作机会。在系列报道中，本报记者将分别采访各国首席代表或参赞，深入报道不同国家的特色产品及其优势。本期我们重点关注的是中国与澳大利亚的贸易机会，在澳大利亚使馆商务处高级商务专员孟哲伦看来，目前中国的奶粉市场混乱，国产品牌不断萎缩，外资品牌盲目提价。然而，在目前的混乱局面中也潜伏着市场机遇。比如中国庞大的二三线城市的消费群体，就为澳大利亚奶粉企业提供了一个潜力巨大的市场拓展空间。

　　“目前，中国对澳大利亚来说很重要，所以双方贸易将处于一个很好的关系。”澳大利亚使馆商务处高级商务专员孟哲伦向《中国经营报》记者表示，从贸易和投资的角度来看，中国是澳大利亚最好的合作伙伴。

　　在孟哲伦看来，中澳建交已经有40年，澳大利亚更多的消费品已经越来越得到中国消费者的青睐。“在未来，可以预见，中澳双方还将在更多的领域拓展相互间的合作和经济交流。”

　　澳大利亚乳品国内受追捧

　　经过多年的沟通与交流，中澳之间的双边贸易，展露出很多优势。“中国和澳大利亚离得很近，时差相差也不大。”孟哲伦称，在过去的十多年里，双方贸易发展得很快，也出现了很多亮点。

　　近年来，国内乳制品企业不断爆发行业丑闻，一次次地摧残了消费者对本土乳业的信心，纷纷将消费目光转向进口乳品。澳大利亚、新西兰、荷兰，都是中国内地及香港妈妈们眼中最佳进口配方奶粉购买地，澳大利亚更是首选。

　　数据显示，中国0-3岁的婴幼儿数量有7000多万，其中每年新生婴儿的数量也有1600~1800万，这样就孕育了全球最大的婴幼儿营养食品市场。而各国乳制品企业也均看好这个无限广阔的市场，纷纷涉入。

　　作为世界上仅次于新加坡和新西兰的第三大婴儿配方奶粉出口国，澳大利亚奶粉在中国所占市场份额约15%。有数据显示，在上一财年，澳大利亚销往中国的婴儿配方奶粉总价值从此前一年的1427万澳元（约合9300万元人民币）增加至1656万澳元（约合1亿元人民币）。

　　正是因为国内消费者对澳大利亚奶粉的迷恋和追捧，催生出了奶粉代购，甚至导致在2012年年底传出，中国游客和留学生大量购买婴儿配方奶粉导致澳大利亚大城市的药店和超市挂出“奶粉限购令”的消息。

　　但事实上，澳大利亚一直都没有作出官方的限制，主要是部分超市和商店自己的行为。而在华人较少的城市，也基本上没有发生奶粉销售出现波动的情况。

　　同时，中国消费者对澳大利亚奶粉的认可，也使国内商人发现了这一商机，不断向国外寻找优质产品，以供应国内市场。但是，价格因素也是制约进口优质乳制品在国内发展的重要原因。从2013年开始，进口婴幼儿配方奶粉的关税从20%降低到5%的政策，或许会使澳大利亚奶粉流入中国市场更为有利。

　　中国商务部研究院对外贸易研究所研究员李健表示：“削减关税对澳大利亚和新西兰的奶粉生产商绝对是好消息，这将刺激中国国内对进口奶粉的需求。”

　　深挖中国二线市场

　　中国消费者对澳大利亚奶粉的“痴迷”，也正好符合了澳大利亚奶粉开拓中国市场的预期。孟哲伦表示，澳大利亚生产的奶制品，是中国消费者可以依赖的，事实上，澳大利亚的商品在中国市场上已经取得了比较高的认可度。

　　对于澳大利亚生产消费品的品质，孟哲伦表现得相当自信。他介绍，澳大利亚消费品最大的特点就在于其天然、绿色及安全性，因为澳大利亚政府对消费品行业非常重视，特别是在使用天然、安全的原料、以及用高效的生产环节制造出来，都有非常严格的要求和监管。

　　可以说，澳大利亚的奶粉生产，占尽了天时、地利、人和，天然牧场加上良好的气候因素，令牧场内的牧草多汁且富含营养，再加上对奶牛的定期检查及专业化、科学化管理，在安全方面得到保障。

　　另外值得注意的一点是，当前的奶粉消费局面是，不仅一线城市的消费者选购进口乳品，二三线的年轻妈妈也纷纷为宝宝选购进口奶粉。受近年来进口奶粉的热销，使得澳大利亚奶粉成为国内消费人群的新目标。

　　事实上，国内庞大的二三线城市的消费群体，为澳大利亚奶粉提供了一个具有无限潜力的市场空间。而澳大利亚贸易委员会及行业协会，也针对本国企业多是中档或中小规模，企业实力有限，在深耕中国市场上存在着挑战的现状，帮助企业深挖二线市场。

　　孟哲伦透露，行业协会经常会在二线城市组织宣传活动，以促销和推广活动让消费者了解澳大利亚商品。另外还有澳大利亚企业直接在中国建厂，比如澳大利亚奶粉企业在青岛投资建立的青岛迈高，向中国输送澳大利亚奶粉。

　　资料显示，青岛迈高乳业是澳大利亚最大乳制品生产商迈高乳业，在中国大陆投资的第一家乳制品生产企业，也是该公司在海外投资的唯一一家乳品企业。青岛迈高一直从事高端乳品的生产，原料全部由澳大利亚总部提供，技术工艺也与澳大利亚保持同步。

　　青岛迈高工作人员向记者介绍，迈高是采用澳大利亚奶源，以澳大利亚工艺在国内生产高档乳制品以供应中国消费市场。在销售环节上，迈高也采用经销商制度，在全国各地设立销售公司及经销商，开拓各级市场。同时，迈高也发现了电商的魅力，在天猫商城开设了旗舰店，直接与网络消费者对接。

　　迈高在国内开拓二三线市场时，除了常规的各种营销活动外，还在近两年启动了“迈高奶源探索之旅”活动，选取来自国内各地的幸运妈妈前往澳大利亚，亲眼见证澳大利亚迈高，与企业工作人员一起体验六大产业链，实地了解奶源建设情况。