4月27日，有媒体曝光称，洋河在四川宜宾高县收购散酒贴牌出售，每年在高县采购散酒的量超过4万吨。报道引用多位酒业人士话称，不仅是高县，宜宾和泸州其它地区的小酒厂也为洋河股份提供大量的散酒。
作为白酒行业的后起之秀，洋河的销售这几年实现了火箭般的增长速度，然而基酒储量一直是无法满足洋河销售的增长。正因为此，有关洋河外购“散酒”一事，在业界早已不是秘密。
洋河营销的特殊模式
洋河股份成立于2002年，10年来，洋河股份一路高歌猛进，到如今它已成为市值1300多亿的白酒大佬。洋河的迅速崛起和它特别的营销的模式是分不开的。
传统的白酒营销模式是一种大众化营销模式。这是一种全面撒网式的营销，企业走出固定的区域，面向全国市场进行销售。采取代理制，从省级区域一级总代、地市级区域二级代理到县乡级分销，或是以地市级为单位的一级总代模式覆盖市场，或是以区域分公司模式自我操作等等。
在1998年左右，以口子窖为代表的白酒以“终端为王”的手段导入了“盘中盘”营销模式，通过在终端对酒店进行买断、强化终端促销与返利，使得销量与品牌影响力迅速得到了提升。“盘中盘”营销模式，是资源分配遵循2/8原理的体现。实际上就是把资源优先投入到少数重要的酒店终端和少数重要的核心消费者身上，通过对这些重要目标的掌控和有效开发来带动整个市场的启动。
与以上两种营销模式不同，洋河的营销模式是一种特别的1+1模式。简单地说，洋河的1+1模式是分公司加办事处直接做市场，经销商主要起配合作用。
洋河的这种模式加强了厂家对经销商和价格的控制，从根本上改变了以往经销商主导厂家配合的合作方式。
这样的营销模式是具有创造性的，也正是这种营销模式使得洋河股份在几年之间实现了大跃进式的跨越成长。
成也营销，败也营销？
洋河除特殊的营销模式带动其销售的大幅增长外，它对广告的投入也是大刀阔斧，不仅在央视和地方卫视各个频道投放广告、冠名黄金强档节目，参与大型赛事，而且通过广播、杂志、报纸和网络等媒介进行多渠道宣传。数据显示，2008年至2010年，洋河股份在广告方面的支出分别为1.07亿元、1.43亿元、4.35亿元，年均复合增长率高达175%。2010年洋河股份广告投入已与五粮液4.21亿元广告费用相当。
然而，在对销售追求的同时，洋河并没有对生产给予更大的重视。白酒企业基酒的生产能力和储备量，是其未来可持续发展的重要保证，但洋河股份却曾坦言：“由于原酒产能不足，公司的“天之蓝”、“梦之蓝”等产品曾一度出现脱销现象。在这样的情况下，洋河股份外购基酒已是“公开的秘密”。
据报道，高县，宜宾和泸州地区的散酒被洋河大量收购，主并用于生产高档产品，经过勾兑、酒瓶包装后可以卖到数百元至上千元每瓶。洋河酒的价格和实际价值相去甚远，而受损失的是大量不知情的消费者。
对于一家酒企来说，生产是企业的第一要务，从长远来看，也是企业不断发展的保证。而洋河重销售，轻生产的的方略可谓本末倒置。当年三株口服液正是因为同样的原因在短时间内轰然倒塌。
洋河不以消费者的利益为重，忽视生产，制造出与真正价值相去甚远的产品。正是重蹈三株的覆辙。
（责任编辑：高蕾）
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