燕京收购月山挺进中原市场 完善全国市场布局

　　8月24日，燕京啤酒投资2.27亿元，使河南第三大啤酒企业月山啤酒股份有限公司正式投入自己的怀抱。此次收购完成之后，燕京啤酒将持有月山啤酒90%的股份，这也是燕京啤酒在河南市场的首秀。本次，燕京收购了月山焦作博爱、驻马店遂平两个公司。 

　　情系中原战场激斗正酣 

　　自古得中原者得天下，然而，拥有380万千升啤酒消费量，占全国啤酒总容量十分之一，号称全国第二的河南啤酒市场，却是中国啤酒资本整合的最后一块战场。究其原因，在于前期河南市场消费结构层次低，严重影响了国内啤酒巨头对河南市场的价值判断；价格竞争又使得青岛、燕京、华润雪花、百威英博四巨头对这块蛋糕望而却步。 

　　随着河南市场消费结构的不断升级与河南本土企业维雪啤酒对于中高端市场的领先切割与培育，河南啤酒市场消费结构与产品结构的持续升级就此拉开帷幕。 

　　2010年，河南啤酒业大有“山雨欲来风满楼”之势，各企业不断传出与各啤酒巨头商谈合作的消息。驻马店悦泉啤酒于年初被华润雪花以2700万收入囊中。奥克、维雪等品牌亦相继传出与雪花、青啤接洽的消息。而燕京依旧是历来的低调做风，悄无声息的将河南市场中仅次于金星、维雪的月山收归帐下。 

　　燕京从1999年开始，先后在江西、湖南、湖北、山东、内蒙、河北、广西、四川、福建、浙江、新疆、辽宁、云南等省收购或建厂。此番收购，恰恰在东方雄鸡的心脏部位落下重要的一子。业界传说，没有燕京守不下来的市场，从行业角度来看，青岛啤酒走品牌拉动、华润走资本扩张之路，而燕京的扩张方式却与众不同，表现出极其稳健的风格，更加注重于实现资本共享、走强强联合的道路，燕京从不对对效益低下的中小啤酒企业感兴趣，而是本着有市场前景、设备有可改造性、具有良好的水源、领导班子强而有力、当地政府政策支持的五大原则对国内部分实力较强、发展前景好的优质企业进行控股或参股，双方合作的目的不是吃掉对方，而是互惠互利共同发展。以1+3品牌架构中的漓泉啤酒为例，开放式的管理与注重实效的激励制度，充分达到了人才、管理、市场、经验等资源的有机融合与优势互补，极大地增强了企业的市场竞争能力。 

　　此番收购，是燕京全国大布局的重要一步，也必将再次吹响河南啤酒市场攻守战的集结号。作为区域市场老大、居全国产量第四的金星啤酒，早已在全国范围内与诸巨头展开了激烈厮杀，此番以燕京、华润为代表的巨头攻陷外围阵地。迫使金星失去保护圈，不得不面临与巨头的正面战役。金星啤酒董事长张铁山面对记者采访时表示：“省外的啤酒巨头进入河南，三年前就聊到了。进行对此早有准备，目前金星啤酒的中高端产品已经占到40%，盈利能力比过去强多了，预计今年在河南市场依然能保持20%的增长。 

　　张铁山还表示，面对燕京、雪花、青啤的进攻，将以攻代守，不坐以待毙。而是通过金星的生产成本低、产品质量控制严格以及河南人对品牌的认可度和依赖感来争取这场战争的胜利。 

　　河南市场之梦起 

　　而对于拥有集团优势、采购成本稳定可控的四大巨头而言，占据河南市场每一家的梦想。河南市场有一亿多人口，人均消费啤酒量不多，但是随着消费能力的升级，庞大的人口成为最有价值的砝码。目前，在河南不少市区，啤酒除了在夏季成为主导产品之外，在秋季、冬季也都有不少的消费拥趸，冬季煮啤酒的风潮也成为一种时尚潮流。而在夏季，叫上三两知己，在大排档里畅饮啤酒，已经成为不少消费者的习惯。在农村市场，啤酒也能够站住2元钱的价位，这使得河南啤酒企业拥有了发展的较好基础。 

　　从地图上看，燕京啤酒在华北的优势市场主要是北京和内蒙古，此番燕京进入河南市场，无疑在中部区域取得一个好的突破点的最好时机。 

　　河南东边的山东省和西边的陕西省是青岛啤酒的核心市场，同时，青岛啤酒借助崂山品牌的运作，最近几年在河北南部、山西南部亦交出不错成绩，石家庄的新厂也已开工建设。同时，青岛啤酒也通过商丘、郑州等地不断地向河南市场进行渗透。 

　　雪花啤酒在整合安徽市场的同时，已拥有百万千升的销量，并且产品不断向河南市场渗透。雪花在山西的优势亦非常明显，形成了晋中和运城两个生产基地。在河南南边的湖北省，雪花也拥有了4家工厂，成为湖北市场的主导品牌之一。 

　　湖北省也是百威英博的重点区域市场，百威、金龙泉和哈尔滨啤酒三大品牌都在湖北市场有不俗的表现，形成了全价位覆盖的局面。尤其是金龙泉品牌，在河南市场的漯河、驻马店等地也有一定的市场销量。 

　　从目前河南啤酒企业分析来看，作为老大的金星啤酒由于属于集体所有制，在改制上阻力较大。虽然头挂中国啤酒四强的头衔，但是体制上一直无法变通，这使得它只能依靠自有资金小步快跑。 

　　河南啤酒市场在2010年，屡屡陷入被收购的传闻。随着国内外啤酒巨头的强势介入，地方品牌的生存也必将越来越困难，随着中国酒业风向标竞争的加剧，自身的价值也在不断地被削弱，对外寻求被收购已成为一种必然选择。月山已被燕京收入麾下，奥克频传与雪花接洽。 

　　2010年，河南啤酒业的整合元年，四强逐鹿中原市场，伴随着无数的猜想和希望，逐步融入全国板块的河南啤酒业必将带给消费者更多的惊喜与感动，或者还有畅饮啤酒带来的那一缕清爽。 

　　进军河南市场　　燕京势在必得 

　　“燕京啤酒挺进中原是完善全国市场布局的重要举措。月山在河南是比较优质的啤酒资产。燕京将充分发挥公司品牌、技术、资金、管理等方面的优势，继续坚持五统一、一独立的原则（统一原材料采购，统一生产工艺和管理，统一市场划分，统一商品定价，统一商标管理与使用，独立经济核算），加强技术改造，用优质的品质拓展市场，做大河南市场，进一步完善全国市场布局”。燕京啤酒相关负责人接受采访时表示。 

　　相关资料显示，河南月山啤酒股份有限公司位于素有太行山下小江南之称的博爱县境内，地理位置优越，交通便利。月山啤酒始建于1981年，1998年改制为股份有限公司，占地面积约336亩，设计年生产能力25万千升，位居河南省啤酒行业前三强。月山啤酒遂平分厂位于驻马店市遂平县铁西工业区，公司始建于2004年，占地169亩，设计年生产能力15万千升。2009年河南月山啤酒股份有限公司产销啤酒22万千升。 

　　业内人士指出，此次燕京啤酒与月山啤酒的强强联合，其意义不仅在于公司扩大了生产规模，更重要的是，在中原市场的落子布局，有效连接了燕京在河北、山西、山东、湖北的市场，对燕京进一步做强做大燕京品牌，提高和增强全国市场占有率以及竞争能力，善全国整体的战略布局，必将产生积极的深远的影响。