借珍酒侵蚀茅台领地 五粮液8250万入主贵州珍酒

　　茅台酝酿已久的贵州珍酒收购计划,竟在最后阶段输给了半路杀出来的程咬金。五粮液第一经销商吴向东日前通过旗下的华致酒行以8250万元价格,击败贵州茅台和同济堂,入主“易地茅台”贵州珍酒。此举被业界看作是五粮液对由茅台统领的酱香酒领域的切进。

　　“易地茅台”争夺战

　　贵州阳光产权交易中心相关资料显示,贵州珍酒厂在破产前总资产1.54亿元,负债4.45亿元,所有者权益—2.91亿元,资不抵债情况严重。但就是这样一家严重资不抵债的企业,却吸引了来自茅台、同济堂等行业巨头的目光。

　　珍酒的巨大魅力在于传奇的“身世”。据了解,始建于1975年的贵州珍酒厂,其前身是“贵州茅台酒易地生产试验厂”。当年是为实现周恩来总理提出的“茅台产量上万吨”的口号而成立的。1985年经茅台董事长季克良等数十位专家鉴定,认定其酒质接近茅台,此后贵州珍酒就一直被称为“易地茅台”,也被不少业内人士称为“茅台分厂”。

　　因此,从1990年开始,贵州茅台就开始筹划收购贵州珍酒,但由于各种原因,这场贵州省内部的“整合”一直未果。

　　以金六福为起点,已经成功收购了湖南湘窖酒业、陕西太白等10多家酒类企业的吴向东一直被视为白酒业的运营奇才。“珍酒因为市场开拓不利,还保存了大量优质、完好的基酒,可以作为珍酒继续发力高端产品的基础,”吴向东说出抢下珍酒的考虑:“珍酒本来具有良好的背景,只是缺少资金和市场推广,收购完成后,依托华泽集团及华致酒行的渠道、人力资源、产品开发、品牌推广经验,可以让珍酒在短期内焕发活力。”

　　五粮液对垒茅台添砝码

　　值得关注的是,此次收购让业界不免联想到此前五粮液进军酱酒一事。5月初,以浓香型为代表的五粮液高调宣布进军茅台领军的酱香型白酒行业,引起市场一片哗然。不过,记者了解到,五粮液想切入酱酒市场并非心血来潮,前几年五粮液就一直寻求在贵州茅台产地附近寻找生产酱香型白酒的场地,但基于各种原因并未成功。

　　“在外界眼里,吴向东一直是五粮液与茅台博弈的一张重要的王牌。”一位酒行业资深人士对中国经营网表示,吴向东从2000年以来,已经连续九年成为五粮液的第一经销商,除了运营由五粮液生产的金六福品牌以外,还负责五粮液年份酒的总代理。

　　一位酒行业资深人士表示,吴向东可以通过五粮液年份酒和金六福高端酒建立的销售体系,抢占酱酒的市场份额,从而与五粮液酱酒形成协同效应,制约茅台的扩张速度。

　　然而,吴向东表示,珍酒的目标并不是与茅台进行直接竞争,而是与茅台的价格体系形成差异化定位,主攻300—400元的酱酒市场,而茅台目前则主要价位在700到800元,这样将可以有效避免与茅台的正面冲突。珍酒的市场目标永远定位在“酱酒第二”上。

　　据吴向东介绍,目前茅台酒大曲酱香的产量不足2万吨,而有关专家预测今后市场对酱香型白酒的需求约为10万吨,由此可见酱香酒的发展空间很大。珍酒是茅台酒异地试验成功的产品,是国家优质酱香白酒,目前有1500吨的产能,还有近300亩可以扩充的土地。

　　但无论如何,在业内看来,五粮液高调宣布进入酱酒领域之后,吴向东旗下的华致酒行也通过收购珍酒进入酱酒领域,真正加强了五粮液体系在酱酒行业与茅台的对垒。（记者周照）

（责任编辑：高蕾）