白酒两巨头转战葡萄酒茅台五粮液上演红酒斗_行业资讯

白酒两巨头转战葡萄酒茅台五粮液上演红酒斗

2006年10月19日 09:53

任慧良

    一直在白酒领域争斗的白酒两巨头，开始在葡萄酒战场上再过招。近日，五粮液葡萄酒公司在本届秋季糖酒会上宣布将进口国外原酒在国内灌装，并表示有意到欧洲收购葡萄酒基地。

    据悉在糖酒会现场，五粮液和茅台两个白酒巨头搭建的展示平台将各自新近推出的葡萄酒酒旗高高竖起，颇有剑拔弩张之势。

    五粮液葡萄酒公司总经理傅钟指出，在葡萄原料上，五粮液葡萄酒公司将忠于原产地战略，五粮液下一步的构想是到欧洲收购葡萄酒基地，从欧洲直接生产葡萄酒引进到中国市场。“五粮液这种把欧洲葡萄当做原料的做法，既掌握了经营自主权和品牌主导权，又满足了国内消费者喜爱正宗高档洋葡萄酒的心理，与此同时，这种将国外产品当做原材料同时又在国外收购基地的做法，满足了国内消费者的民族自豪感心理。”

    虽然2002年进入市场的茅台葡萄酒远未能实现其规划的数亿元销售目标，但傅钟还是高调宣布：“5年内五粮液葡萄酒销售额将达到20亿元，进入国内葡萄酒业前三强。”今年3月份，五粮液斥资2亿元进军葡萄酒，令业界为之一震。半年后，五粮液国邑干红营销总经理柳树全自认为交出了一张满意的成绩表：“从今年3月份投产以来，我们的产量已经超过1万吨，销售额超过5000万元。”事实上，五粮液葡萄酒公司的路径选择，依托于进口葡萄酒关税持续降低的大背景。自2005年起，中国进口瓶装葡萄酒和散装葡萄酒的关税分别降到14%和20%后，到2007年进口葡萄酒的关税将统一降到12%，2009年统一降至5%，2010年统一实现零关税。

    按照五粮液公司最高决策层为其葡萄酒———国邑确定的“源自欧洲，缘在中国”的品牌定位，傅钟表示，将就如何开拓市场，国邑设计出代表知识、自信、时尚、活力的“国邑丽人”形象，并开辟出极具品牌个性的市场推广方式。同时针对婚庆市场、团购市场、有车一族、时尚一族、高档社区、红酒爱好者等特定消费群体，分别采用不同的市场及文化推广方式，从实践来看，成功绕开了“买店”等恶性竞争，已取得了显著的销售成果。

    他深信，随着五粮液“西体华魂”葡萄酒新洋务运动的持续开展，中国葡萄酒市场将面临重新洗牌，国邑将成为第三种势力的领军品牌。

来源：新快报

[an error occurred while processing this directive]

[an error occurred while processing this directive]
[an error occurred while processing this directive]
[an error occurred while processing this directive]
[an error occurred while processing this directive]
[an error occurred while processing this directive]