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奥运之争：伊利“巧妙”布局打败对手

2005年11月21日 11:23

    内蒙古伊利实业集团股份有限公司董事长兼总裁。

     35岁，毕业于内蒙古农业大学，中欧工商管理学院EMBA。现任内蒙古伊利实业集团股份有限公司董事长兼总裁，中国“五四”青年奖章、内蒙古十大杰出青年获得者，兼任内蒙古青联副主席、中国乳协副理事长、中国奶协副理事长。2005年将毫无悬念地成为第一家年销售额突破百亿元的中国乳品企业。“我能”人物点评伊利集团董事长兼总裁潘刚临危受命，力挽狂澜，勇于担当。

    两个多小时的对谈，一次次努力着抵达潘刚的真实内心，末了，才发现平和、谦逊的潘刚，内心是那么的深遽。经常听乳业中人说，潘的沉稳、内敛与其年龄不“匹配”。

    潘刚拒绝保守，在他眼中，稳健是伊利的形象标识，稳健是自信是战略。潘刚儒雅的外表下包藏着怎样的激情？先起“独董风波”，再爆“高管被拘事件”，风也过雨也走，那些日子不再有，潘刚终于可以以自己的方式燃放激情。

    伊利究竟是以110亿还是120亿“收官”2005？这种猜测本身就说明，潘刚把“灾后”伊利带上了持续增长的正途。圈点潘刚主政伊利的所作所为，可称为“节奏的胜利”。尽管这种胜利是阶段性的，但仍具有相当的示范效应。列数开来，这一年里，潘刚至少用心书写了4个关键词：治乱求稳、产能扩张、精确管理、渠道升级。不知道潘刚的“舞技”怎样，但在把握自身节拍以及行业节奏方面，他是把好手。“高管被拘事件”在一定程度上打乱了伊利的步伐，竞争对手在冷眼观火，履新不久的潘刚开放心态示外，铁腕手段管束内部，短时间内硬是做到了阵脚不乱、方寸不乱、心志不乱。对此对手都不得不叹服。

    在伊利，潘刚是打拼出来的。有人说，潘刚在伊利的一大“失败”是没做活“伊利牌”矿泉水。1996年年仅26岁的潘刚出任伊利矿泉饮料公司董事长，既当老板又干业务员的他甚至还要去和矿泉水厂旁边的寺庙打交道，妥善处理宗教问题。潘刚不认为那是职场失败，但承认那是他在伊利的第一个重大考验。前几年，惊见竞争对手疯长，未曾掌权的潘刚“难受”得干着急没办法。“不客气地说，很多乳品企业伊利放了他们一马，给了他们机会才快速成长起来。”

    单纯拼速度，伊利应该会比现在还快，高速膨胀之后未来会怎样？处于高速成长过程中的乳品企业，往往无暇顾及深层次、精确化的管理。今年第二季度，祭出精确管理的大旗，潘刚靠的是过人的胆魄，因为就在彼时，蒙牛赞助的“超级女声”营销活动正如火如荼。闷头练内功的结果，精确管理的作用之下，伊利的管理体现出协调和平衡两大特点，在继承了稳健传统的同时，伊利风格融入“精确”元素。

    中国乳业的三足鼎立之局，已经转向两强争霸，预计今后液态奶产能将集中于伊利、蒙牛，两家合总的市场份额估计在2007年达到或者超过50%。强者恒强，弱者恒弱。从危机中走出来的伊利，透出了更加快速和稳健的步伐，在未来乳业格局中仍将处于主导地位。一位知名的市场咨询人士曾经私下里向本报记者表示过善良的担心：看似柔软的潘刚足够强势吗？今天看来，这样的担忧显然不必要。

     2005年，潘刚呈现业界的是个双面形象，一面是略带内省色彩的内功锻铸，另一面则是浸染王者气质的跨界扩张。抛掷13亿元投资，潘刚基于未来强化布局。按照潘刚的说法，“伊利的投资仍将继续，使得奶源基地建设与质量基本适应企业扩张的需求，支持企业走得更快，走得更远。”话虽如此，潘刚依然冷峻地收敛形骸、约束言行，他不想让外界误解他的“张扬”。潘刚总觉得，一切预言都还为时尚早。

来源：中国经营报

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