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奥运之争：伊利“巧妙”布局打败对手

2005年11月21日 11:23

    奥运，伊利新起点

    记者：乳业几家公司对奥运赞助商这个宝贵的名额展开过激烈竞争，而且有些公司早就开始了行动，志在必得。11月16日，“2008年北京奥运会”为何最终选择了伊利？伊利从什么时候开始决心竞标北京奥运的？价格是伊利胜出的主要原因吗？

    潘刚：2003年，北京2008年奥运会市场开发计划发布后，伊利就主动与北京奥组委联系，指派专人负责相关事宜，多方沟通，做了大量的工作。

    和整个市场环境相一致，中国食品业的前几名都集中在乳业，北京2008年奥运会乳制品赞助商的竞争也非常激烈，但伊利对最终的成功始终满怀信心，因为我们是中国食品业领导品牌和龙头企业，经营业绩与品牌价值都高于其他企业。当然，赞助商的竞争就像奥运城市主办权的争夺一样，是一个综合系统工程，要考察奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等，伊利最终得到了奥组委和专家评判组的认可，应该对他们表示深深的谢意。

    伊利能得到北京奥运会的青睐，是靠综合实力赢得机会。价格是重点评估内容之一，但竞标各方的出价都是严格保密的，我们不知道竞争对手的出价，所以无从比较。我们认为自己报了一个合情合理和符合实际的价格，既保证奥运会资金和产品的基本需求，又不影响企业的未来发展。伊利从来不在市场上打价格战，在奥运竞标上同样也不会打价格战。

    记者：赞助2008年奥运会是不是伊利品牌发展史上最大的一次投入？能不能预测一下2008年的伊利？

    潘刚：赞助奥运会是我们为未来几年搭建的一个巨型营销平台，投入的人力物力规模将是空前的，会延续到今后3到10年。公司将会整合资源，强化优势，总体看，我们的投入是在一个非常可控的范围之内，符合一贯的财务稳健政策，不会形成任何经营风险，但它所产生的效果却将是决定性的。2008年是奥运年，2008年也是中国年，奥运和中国将成为全世界这一年的主题，所以伊利和其他奥运会的合作伙伴一起，获得了非常好的发展环境与成长机会，如果能够在未来3年中充分发挥奥运效应，赞助商的市场效果能够在2008年达到一个高潮。届时，公司有望大踏步前进，进一步缩短进军世界乳业20强的进程，同时能够保持甚至提高快速的反应能力，我们的核心管理团队平均年龄才35岁，在今天的中国乳业，具备明显的年龄优势。

来源：中国经营报

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