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奥运之争：伊利“巧妙”布局打败对手

2005年11月21日 11:23

    记者：乳业的新一轮并购与整合如同一场肉搏战，此前，行业众多知名企业都在努力争取福建长富乳业，最终伊利在10月20日宣布与福建长富乳业达成全面合作协议。但你们似乎并没有与长富乳业形成资本层面、品牌替代的紧密勾联，长富乳业过高的债务是否让伊利有所顾忌？

    潘刚：既然合作是全方位的，自然涉及到资本层面。长富是乳业新军，在奶源基地、装备水平上拥有一定的超前优势，这是诸多乳品企业同时看好的。长富乳业为伊利“代工”了几年，彼此磨合的比较愉快，这次是全面升级，明确强调排他性、独家性。外界感觉的谈判艰苦、耗时过长，那只是一方面。伊利选择合作伙伴最重要的条件是，为市场提供过硬的产品，这一点达不到，其他条件再优惠我们也不会介入。

    而长富看中的我想是我们的品牌内涵和技术实力。长富将以生产伊利液态奶为主，辐射华南市场。需要说明，长富乳业的品牌依然独立，不是伊利覆盖它，长富也不会成为伊利的子品牌。整合长富乳业使伊利在华南市场占据天时、地利。我曾做过最坏的打算，假如不能实现与长富合作，伊利会想尽办法在其他区域解决产能并通过异地运输来实现。目前，对目标整合企业我最看重的是它的资源，说白了就是奶源。

    记者：在行业竞争日趋激烈的情势下，2005年伊利斥资13亿元推进产能扩张，如此大额投资在伊利的历史中实属罕见。光明“山盟事件”曝光后，具备扩张实力的乳品企业对跨域扩张非常谨慎，产能增加、投资扩大，同时又要保证质量一致、财务稳健，这是伊利当下的难题。

    潘刚：伊利产能扩张采取的方式很多，有并购、合作，也有自建厂。伊利对并购很挑剔也很谨慎，现在符合伊利并购条件并愿意合作的企业并不多。但凡并购项目，起码要在伊利过6道关口，业务部门、品管部门、集团投资部、战略投资部，每一关都必不可少，形成报告后交由集团高层最后再提交董事会。交易完成后，随之纳入伊利的管控体系，不会出问题。比如与长富的合作，伊利就派驻了生产技术人员，全面负责质量监管。

    近几年以来，伊利的最大问题是严重产能不足，即市场需求大于供给。今年用于产能扩张的13亿元并不能真正解决所有问题，我们自己很冷静，伊利有能力将产能释放到极致。这些投资不是一股脑儿全部投下去，是分阶段分时间点，所以财务风险可以规避。

     2005年的扩张与伊利的发展战略相匹配，预计到2006年就将开始提供巨量产能，进一步提升市场反应能力，提升市场竞争层次。但是，2005年的产能扩张最多只解决了2007年上半年的问题，不可能保证伊利三五年高枕无忧。我们已经在思考2008年的市场布局与营销创新，伊利追求的是在保持稳健的前提下实现快速发展。

来源：中国经营报

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