2026年，波司登迎来创业50周年。从八台缝纫机、一辆自行车起步，到成为中国家喻户晓的羽绒服品牌，再到全球知名的羽绒服装品牌企业，波司登的五十年，既是一部中国民营企业自强不息的奋斗史，也是中国品牌走向全球的生动写照。
八台缝纫机与一辆自行车
在波司登登峰企业文化馆里，陈列着一辆破旧的“永久”牌自行车和一台锈迹斑斑的老式缝纫机。1976年，24岁的高德康带着10名裁缝，靠着8台缝纫机和一辆自行车，在江苏常熟白茆山泾村开启了创业之路。
波司登集团董事局主席兼总裁高德康回忆，1978年他真切感受到了时代的变化。随即将山泾村缝纫组扩建为山泾服装厂，并开始走出乡镇，为苏州和上海的企业做来料加工。
“那时候我买了一辆永久牌自行车，往返上海拉单送货。常熟到上海往返200公里，而且都是石子路，非常难骑。为了装货方便，我在自行车上改装了一个架子，这样就可以把100多斤的衣服固定好。去的时候带上加工好的100多斤重的服装，之后再驮着一百多斤的面料，连夜骑车回村里，早上5点多出门，晚上半夜才到家。回到家里，人累得像散了架一样。有的时候晚上骑自行车，没有路灯，又是石子路，那种情况真的是非常难。要是赶上刮风下雨，就更加艰难，布料要用雨衣包好，眼睛里都是雨水，睁也睁不开。但是不管人有多累，路有多难走，想想家里弟兄还在‘等米下锅’，就算电闪雷鸣、风雨交加，我也必须要在当天赶回村里。用现在的话说，真的是‘努力到无能为力，拼搏到感动自己’。当时真的非常难，大家生活都不好，我就带领大家一起往前冲，一起改善生活。”
从生死危机到行业革命
然而，创业之路从非坦途。高德康回忆道，1994年，波司登遭遇了最严峻的发展危机。当时首次进入东北市场，由于缺乏市场和消费者调研，当年生产23万件羽绒服只卖了8万件，其中7万件是授权品牌，波司登自己的品牌只卖了一万件。2000多万元的产品全积压在仓库里，要账的供货商、加工厂天天堵在厂门口，银行800万元的贷款也上门催账，企业到了生死存亡的紧要关头，当时催账的大字报都贴到常熟方塔街。高德康坦言，当时真的是生死一线，连跳楼的心都有了。“大冬天里，我整晚睡不着觉，每天早晨起来衣服都被汗水湿透了，真的是头发都急白了。”
困坐在公司里不是解决问题的办法。高德康决定到市场一线去看看问题到底出在哪里。东北几个大商场跑下来，他马上发现了五大问题：颜色、面料、款式、版型、工艺，全都有问题。颜色暗淡，不够鲜艳亮丽，不符合北方消费者的喜好；北方消费者喜欢手感更好的磨毛面料，当时波司登用的是华东地区常用的453面料，而北方市场更钟爱13994的磨毛面料；北方消费者喜欢简单、大气的中长款羽绒服，而南方消费者更喜欢短款修身的夹克式羽绒服；北方消费者身材普遍更高大，波司登原有产品在臀围、肩宽、尺码等方面都不符合需求；工艺上做工不够精细、不够服帖，还有钻绒问题。
“最关键的是，我发现了当时市场上的羽绒服都有一个通病：过于臃肿，不时尚、不舒适。”高德康还发现，渠道也有问题——每到一处商场，看到的都是其他品牌，波司登被摆在柜台的边角落里。
问题是找到了，但库存和资金问题怎么解决？1995年夏天，波司登创新品牌营销模式，在北京王府井百货进行反季销售。高德康亲自设计了红白蓝三色带六角星的外拎袋，并改进了口袋款式——本来横版的口袋可以放两件衣服，他把口袋做成竖版，尺寸缩小，只能放一件。看着增加了一点成本，但高德康考虑的是，一个口袋就是一个移动的广告位，要借这次反季的机会打出波司登的品牌知名度。结果反季销售很成功，消费者排队购买，最多的一天在王府井百货销售了780件。红白蓝三色配六角星的外拎袋配色鲜明、辨识度极高，让人印象深刻。北京王府井百货拎着波司登外拎袋的消费者们成了波司登最好的“移动”广告，一下子打出了知名度。波司登抓住机会，两个月卖掉了2.5万件羽绒服，回款500万元。
这一仗，不仅化解了企业的现金流危机，更以“反季销售+移动广告”的组合打法，为中国服装行业的品牌营销提供了早期范本。
难关度过之后，高德康开始系统总结之前的失败，针对市场调研所发现的问题，对品牌、产品、渠道进行全方位创新。品牌方面，邀请清华大学创意制作，在中央台打出了第一支广告“波司登给你亲人般的温暖”，提高品牌曝光声量和高端产品形象。产品方面，凭借创业以来脚踏实地练就的“硬功夫”，对产品做了大刀阔斧的改革：采用进口的环保哑光染色面料，面料质量好、不褪色、手感好；增加内衬密度，使用11号针和膨胀线，减少钻绒现象；改进服装款式及版型，加入整烫工艺，增加时尚元素，更适合消费者需求；同时把当时普遍采用的40%左右的含绒量增加到60～70%，并选用蓬松度更高的优质绒，增加含绒量、锁定蓬松度。这样做出来的羽绒服又轻暖又时尚，引领了整个行业的时尚革命。渠道方面，当时进的都是北京王府井、沈阳中兴、哈一百、秋林、欧亚这样的高端商场，抢占最好的位置。有的高端商场不让进入，高德康就和他们签订销售对赌协议，让对方放心合作。
“品牌、产品、渠道是三位一体的，产品是深度，渠道是宽度，决定品牌的高度。”高德康感慨道，1995年冬天，波司登闪亮登场，一炮打响，当年生产68万件、销售62万件，增长近8倍，全国销量第一。与此同时，产品在国际市场也获得高度认可，获得俄罗斯圣彼得堡国际博览会金奖。
从“世界三极”到全球品牌
“珠峰，是我心里的一个梦。”高德康回忆道。1975年，他在上海石库门里第一次看到中国登山队登顶珠峰的报道，心里就一直想要做一件能登顶珠峰的羽绒服。1998年，波司登给中国登山队设计制作了登山服，采用国产高科技面料、高蓬松度的顶级鹅绒，防风保暖性强，透气性好，不仅能够抵御珠峰的极度高寒，而且轻巧、便于活动。
高德康至今依然忘不了1998年5月24日。那一天，登山队员身穿波司登定制的羽绒服登顶珠穆朗玛峰，成功挑战世界极寒，将“中国波司登登山队”队旗和“挑战世界品牌”的金属牌放置到海拔8848米的世界最高峰，圆了他当年在上海石库门的梦想。
珠峰之后，1998年，波司登羽绒服随中国北极科考队出征，见证北极科考历程；1999年，波司登随“雪龙号”南极科学考察队远征南极，再战极地高寒，完成“登峰造极”的挑战，成为首个征服“世界三极”的中国羽绒服品牌。不仅如此，波司登还长期支持中国冰雪运动事业。2006年都灵冬奥会上，中国选手韩晓鹏身穿波司登滑雪服，夺得自由式滑雪男子空中技巧金牌，实现中国冬奥会雪上项目金牌“零的突破”，波司登也持续为中国冰雪运动提供专业装备支持。
从“世界三极”到冰雪赛场，波司登以极端环境下的产品验证，为中国制造在功能性服装领域赢得了国际话语权。
长期在市场的摸爬滚打，练就了高德康对市场趋势的敏感。20世纪80年代，还在给上海企业做代工和贴牌的高德康，就渐渐有了品牌意识——一样的商品，贴上不一样的品牌，消费者的认知完全不一样。所以他坚信一定要有自己的品牌，有品牌才有核心竞争力。
1992年中国改革开放进入新阶段，那一年，自主品牌“波司登”成功注册，不仅在国内注册，还在全球68个国家和地区进行国际商标注册。“那时候我的心里就有一个要做全球品牌的梦想。”高德康说，“现在回头来看，我认为主要还是我们有这种强烈的品牌经营意识，也可以说是战略的前瞻性。我一直说的，做企业，就是要‘想未来，做今天的事’。”
从“二次创业”到全球领先
2007年，波司登国际控股有限公司在香港联合交易所主板上市。上市之后的十年间，企业把业务延伸到男装、女装、童装等非羽绒服领域，规模迅速做大，主业的轮廓却一度变得模糊。
然而，2013年之后，受品牌老化、库存积压、市场竞争加剧等多重因素影响，波司登营收连续下滑，一度跌入低谷。2017年底，高德康选择回归初心：收缩非核心业务，“聚焦主航道、聚焦主品牌”，重新回到羽绒服主业。这次转型在集团内部被称为“二次创业”。
重新聚焦带来的变化很快显现。自2018年起，波司登开启连续多年的高质量增长，营业收入和净利润连年创下历史新高，品牌价值达1356.87亿元。
在专业与时尚两端，波司登同步向上走。企业构建产品技术研发体系，建成国家级工业设计中心、博士后科研工作站，拥有专利1800多项，参与80多项国际、国家、行业标准的制修订，同时，围绕产业链布局创新链，组建创新联合体，推动产业链上下游的协同创新。2018年波司登首登纽约时装周，此后米兰、伦敦、巴黎相继亮相，2026年更集齐国际四大时装周官方日程。2026年，波司登登山队身着登峰4.0系列装备再度登顶珠峰，并完成珠峰与洛子峰的“双峰连登”壮举。
面对数字化浪潮，波司登把大数据、人工智能融入企业研产供销服全价值链。例如在设计环节，波司登搭建了垂直领域AI大模型“BSD.AI 美学大脑”，实现从设计构思到虚拟成衣交付的全流程数字化闭环。在供应链环节，以AI 驱动供应链从“被动反应型”向“主动响应型”跃升, 产品生产交付周期缩短到7至10天。
在“双碳”目标引领下，绿色可持续已成为高质量发展的重要标志。波司登构建了“1+3+X”的ESG战略框架，发布了“以消费者为导向，引领可持续时尚”的ESG战略愿景，提出了“2038年前实现运营环节净零排放”的目标，将ESG理念全面融入企业战略与发展实践。去年波司登成为亚洲纺织服装行业首个获得MSCI（明晟）ESG AAA评级的企业。今年在万得ESG评级中获评AAA，波司登得分在纺织服装行业222家上市公司中排名第一。在波司登集团50周年高质量发展大会上，高德康提出波司登“好产品・零负担、好生态・共守护、好价值・同创造”的“三好”承诺，与全球产业伙伴共同守护地球家园，共创可持续美好未来。
“波司登五十年坚守实业，做强品牌，一群人，一辈子，一件事，做最好的羽绒服，温暖全世界。”谈及未来，高德康表示，2026年五十周年系列活动陆续展开，未来波司登将不懈攀登，向着全球领先迈进。当下正处在中国品牌发展最好的时代，站在五十年“三次创业”的新起点，波司登将坚守实业根基，聚焦核心主业，坚持长期主义和价值创造，以品牌引领、AI赋能、高质发展，成就“百年品牌，百年企业”。（中国经济网记者杨秀峰）
(责任编辑：李冬阳)
