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楚楚街—90后移动购物的淘金者

2014年12月02日 08:34   来源:中国广播网   

  导读:90后是电子商务尤其是移动商务最宝贵的“群体”财富,了解这个群体喜欢干什么,对什么感兴趣,能够做什么应该比去研究你要做什么才能被喜欢被接受更好,因为他们就是现在乃至未来社会相当长一段时间内最有影响力的一群人,抓住了他们,就等于掌握了未来。 

  2014年中国的电子商务市场趋向成熟发展阶段,增长速度由50%以上稳定到30%左右,市场发展趋势逐渐由“价格驱动”转变为“服务驱动”。随着智能手机的普及以及购物体验的改善,手机网络购物成为一种流行时尚。而90后作为伴随高科技成长的一代,也被称为“指尖上的一代”,他们是移动电商的主力军。 

  在2014易观互联网创新大会上,楚楚街荣获“2014年度90后人气移动优惠购物之星”,他们是如何在众多移动电商中脱颖而出,被90后所独宠的呢? 

  圈子营销是重中之重 

  90后这个群体被打上了太多的标签,“辣奢族”“非主流”“二次元”等等数不胜数,其实每一代的成长都被冠上各种标签,这恰恰是他们在社会中的作用越来越重要已经无法被忽视的信号。但是撕下标签,每个不同的时代背景又确确实实的造就了每一代人不同的特质。 

  不同于80后从众的作风,喜欢跟风的购买趋势,爱攀比的虚荣心理。90后一代大多数人不在意别人的看法,喜欢追求与众不同,他们特立独行,敢于挑战权威。但是有一个非常有意思的现象,在大街看到的“小清新”“coser”们,一定是三五成群的,他们对于其他人而言是特异的,但是他们互相欣赏,品味相同。所以说90后虽然特立独行,但是他们只与兴趣相投的人交识,因此圈子内的从众倾向更加严重。 

  楚楚街的各平台公众账号及旗下“十句话”“十幅图”等这些娱乐类APP经多年苦心经营拥有1.8亿粉丝及用户群体,其中70%以上为90后用户,针对于90后的消费趋势特点,充分利用社会化媒体的巨大优势进行口碑营销,让90后的受众群体自发的像圈子内的人推荐。 

  环环相扣陪伴消费升级 

  一般来说,每位购物者选购产品时都会带着几个首选指标进行考量,比如价格、质量、品牌、样式等等,而且不同于80后一代只认品牌的购买趋向,90后的消费观更加务实,他们会从多个方面去衡量。而且作为已经逐步走上社会舞台的群体,他们中间也被分成了几个梯度,还在上学的学生租,刚刚工作的实习生,已经步入正轨的上班族,他们的需求当然也都不尽相同。而要想真正的被他们所认可,就需要一个全面的层层递进的产品链来满足他们消费升级的需求。楚楚街从9快9包邮购到欢乐淘,再从欢乐淘到品牌团,将来可能还会进军轻奢品领域,完全满足90后现阶段各梯度人群的需求,并真诚的希望能够伴随90后一代的消费升级一同成长。 

  “个性定制”是制胜武器 

  众所周知,90后可以算是时代的宠儿,他们的父辈大多是第一批下海经商的开拓者。这也早就了他们相对富足的生活环境,而且相对均衡的家庭条件让他们更加希望能够与众不同。这种追求不同的特性直接体现在了消费主张上。 

  影响他们购买行为的首要要素是这件商品的独特性,也就是普遍所认为的“潮”,而不是铺天盖地的广告打造的大品牌。 

  楚楚街在9块9包邮购的APP里,会根据每个90后的生活习惯,性格分析,价值取向,购物导向等多角度全方位特征制订每日精准推荐,向每个90后推荐最适合自己的单品,满足90后人群购“独特”的欲望。 

  同时楚楚街9块9包邮购每日精选100个宝贝免费进行推广,这些都是小编每日从上万个商品中根据数据分析以及消费者的购买倾向精选的100个优质产品,大流量售卖,根据销售数据,每日100个产品超高曝光,并且每个还会精选20个在品牌团进行免费推广,这对于众多90后来说,既解决了消费价格的困扰,也解决了个性化品牌的需求,可谓是一举两得。 

  现阶段,国内已经进入历史的第三个消费高峰,消费结构消也随着90后消费能力的提升发生历史性的改变。90后是推动当今世界消费潮流的主力军,他们的购买力、购买意识、购买话语权正在影响着许多企业的营销策略,失去这个消费者群体,企业必然失去未来市场。所以,了解他们的购买特征,有针对性地实施营销策略,对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义,这也正是楚楚街能够在众多企业的PK中斩获“易观之星”的原因所在,精准的用户定位,全方位的用户透析,让楚楚街成为90后购物的首选。

(责任编辑:朱津津)

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