“努力闯出属于我们自己的路”

　　“我们团队13人，除了上课之外，都排满班了。八九月份工厂车间都是满负荷工作，目前已经出货3万余件，营业额70多万元。”9月11日，来自革命老区广西河池市东兰县的“90后”小伙子韦祥富说，“合伙人罗贤泰要考研，我就扛起公司发展大旗，让他有时间复习功课。”

　　在广西灰色商贸有限公司，韦祥富与罗贤泰两位“90后”带领一支平均年龄不到24岁的团队，在南宁市个性设计定制服装市场杀出重围……

　　1993年出生的韦祥富和1997年出生的罗贤泰，都是东兰县切学乡建档立卡贫困户学子。2014年9月，他们俩从东兰县来到南宁读大学，韦祥富就读广西艺术学院，罗贤泰就读南宁师范大学。步入大学校门后，面对学杂费和日常开支压力，兄弟俩决定勤工俭学赚点生活费，以减轻家庭负担。

　　随后，两人把目光锁定大学生群体，通过分析发现，在南宁各高校，每年大学新生入学，对班服、社团会服需求量巨大。2015年，罗贤泰与韦祥富决定开一家服装定制工作室。两人的具体分工是：就读版画专业的韦祥富负责设计、制作等环节，就读通信工程专业的罗贤泰负责产品互联网开发、产品销售、宣传文案等。

　　虽然有了目标，但是启动资金和货源成了大事。在一位朋友的推荐下，他们与广东一家企业达成协议，开始了创业之路。“创业之初，我们什么都没有，通过兼职凑了1万多元作为启动资金。”罗贤泰说。俩人租了一间不到30平方米的民房，买了相应的设备，奔走于各个高校。功夫不负有心人，广西民族大学某社团被他们的诚意打动，决定与他们合作。第一笔订单，80余件文化衫。设计制作的过程，并不像他们想得那么容易，仅图案设计就多达十几次。服装打版时，发现印制出来的图案有不同程度的褪色现象，此时已经临近约定交货时间。于是两人熬夜排查并反复研究，最终在交货的前两天解决了问题，圆满完成了第一批订单。算下来，这批订单除去成本，仅赚了200多元。但圆满完成这笔订单，让他们有了信心。

　　经过一年的发展，工作室的业务已覆盖南宁市各个高校。两人于是决定注册公司，扩大业务。

　　2017年，他们成立了广西灰色商贸有限公司。

　　2018年，他们又建立了网店，线上线下相结合，并不断完善销售体系，更新销售渠道，创新产品样式，转变思维模式，让产品做到“年轻化、个性化”，目前，公司营业额已突破500万元。

　　“工作效率高，速度很快，服务态度好。”“认真，高效，绝对是优质服务商”……合作过的客户对两个年轻人赞不绝口。

　　去年，除去公司各项开支和公司发展基金，两人月收入已过万元，并开始补贴家用。“虽然家里还是建档立卡贫困户，但我们不等不靠，努力闯出属于我们年轻人的路，尽早摘掉这顶‘穷’帽子。”韦祥富自信地说。（经济日报-中国经济网记者 童 政 通讯员 潘 剑）