宋志平：我选人最重要看他是不是痴迷

　　近日，在2021年企业经营与企业家精神论坛上，中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长宋志平发表了题为“经营的逻辑”的演讲。他表示，“做企业有了机制，不需要神仙；没有机制，有了神仙也做不好。如果不考虑人的积极性，也不考虑个人收入和企业效益之间的关系，就没有找到真正的管理真谛。”

　　以下为宋志平演讲精华摘编：

　　我觉得在自己40年的工作历程中，前边是一个管理者，后边是一个经营者。我对管理和经营有体会，它们是不同的两回事。过去我们讲得比较多的是管理，要人盯人，要把企业管好；而现在如果我们不是做正确的事、选择不正确，经营无方，即使把企业管理得再好，即使成本等于零，也不见得都能够成功。 作为企业家，首先得确定去做正确的事，然后才是正确地做事。

　　2009-2014年这五年，我做了五件事：

　　第一，战略选择。先定目标，缺什么找什么。缺钱去找钱，缺人去找人，缺企业去找企业。企业最难选择的两件事：一是选业务，二是选人。好企业的关键在于它选了一个好业务，一直坚持。我选干部，痴迷者最重要。什么叫痴迷者？早晨睁开眼睛就想这事，晚上半夜醒来还想这事，这就叫痴迷者。做企业一定要痴迷，不需要万金油式的干部，不需要百事通，把专业那点事说明白、做好就行了。

　　第二，资源整合。今天对企业来讲，不是考验我们创造资源的能力，而是要考验我们整合资源的能力。我想见浙江四大水泥天王，给他们的牛肉是什么？我端出来“三盘牛肉”：一是给出公平合理的定价；二是给他们30%的股权；三是团队留下。

　　第三，资本运营。要靠资本市场去融资，资本运营很重要。

　　第四，集成创新。今天的创新，大都是渐进性的，都是共同合作的，多数不是谁单独干出来的。集成创新是我极力推崇的一种方法。

　　第五，机制。企业有了机制，不需要神仙；没有机制，有了神仙也做不好。如果不考虑人的积极性，也不考虑个人收入和企业效益之间的关系，就没有找到真正的管理真谛。

　　机制很简单，就是企业效益和员工利益之间有没有关系，有关系就有机制，没关系就没机制。中国建材设计了一个机制：超额利润分红权。以两亿的利润定额为例，如果做到了3个亿，一个亿的超额利润怎么分？国家还是占大头，85%归集团公司，提15%来分给大家。这15%按照“127”原则去分：一把手10%，班子成员20%，干部和员工70%。机制就是让大家都努力，从“要我做”变成“我要做”，做领导的才可以睡好觉。