海澜之家正式传棒开拼电商赛道

　　毫无悬念，周立宸带领的海澜之家将拥抱电商赛道；而新零售时代还会不会有海澜之家的江湖地位，又充满悬念。周建平的交棒是一代中国民营企业家谢幕走下舞台的侧影，送上马扶一程，其间百感交集；周立宸的接棒，又是新一代守业难与二次创业更难的真实画像，能不能走得好，押上了太多的希冀与使命。

　　在2020年全国劳动模范和先进工作者表彰大会上接过“全国劳动模范”荣誉后，海澜之家创始人周建平正式“交棒”，近日辞去公司第八届董事会董事长、董事及董事会战略委员会主任委员职务，其子周立宸成为新任董事长及战略委员会委员。

　　“我相信，我也坚信，周立宸不会给他父亲丢脸，不会给父老乡亲丢脸。”在海澜之家新一届董事会成立大会上，周建平热泪盈眶。

　　近日举行的海澜新零售启动仪式上，海澜集团表示，由周立宸带领海澜之家将开启新零售2.0计划。聚焦消费新场景，以数据为驱动，重构人、货、场，重新塑造产业链、价值链和体验链。围绕海澜之家的数亿用户，布局生态链，投资和孵化新消费生活品牌，从服饰延展到衣食住行的新生活方式，迎接消费新时代的到来。

　　周建平的时代

　　周建平卸任，是海澜之家一个时代的逝去。

　　周建平曾被评为“中国乡镇企业十大新闻人物”。海澜之家发起于1988年，前身是江苏省江阴市新桥镇集体企业江阴第三毛纺厂（简称三毛纺织厂）。从三毛纺织厂到海澜集团，周建平身上有着那一代民营企业家鲜明的印记——敢为人先。上世纪90年代初期，在粗纺业务火爆之时，他看准精纺市场的潜力，带领三毛纺织厂实现了三毛集团的跨越式发展，到1997年，销售突破10亿元，成为全国第二大毛纺集团。一度创造过中国“面料硅谷”的神话，被国家科技部确定为中国毛纺行业唯一的国家重点高新技术企业，他本人三次获得国家促进科技进步工作重大贡献奖，甚至被国际毛纺工业协会誉为“中国毛纺科技巨子”。

　　像中国很多有着相似经历的民营企业一样，如果没有二次创业，也许三毛集团早已散落在历史的尘埃中。2001年，周建平将三毛集团更名“海澜之家”，正式转型发展服装行业，取“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业”之意。

　　之后的故事很精彩，周建平2002年在日本考察时对优衣库的模式产生了浓厚兴趣。他极具天赋地将优衣库的模式简单总结为三个特点并迅速学习应用：服装按性别、功能整齐分区，像超市一样方便直接；同一款式的服装提供多种尺码、配色和版式选择，充分满足购物需求；顾客自行购物无导购引导，试衣间充足。还有了一个相当明确的定位“男人的衣柜”。

　　海澜之家的崛起比美邦、雅戈尔、杉杉等服装品牌都要晚，但是打开市场非常迅速，这除了其先进的理念在发挥作用，还得益于其把原本依赖重资产生产和重现金流的服装产业做成了轻资产模式这给行业带来了颠覆性影响。在这一模式之下，加盟商仅提供资金和店铺，不交加盟费，也不参与门店运营，由海澜之家统一管理，双方按约定结算营收及利润分成，加盟商不承担存货滞销风险。这一模式直接将海澜之家送进了国产男装第一阵营。

　　家底与难题

　　周立宸玩转视频直播，号称“海澜小周总”。

　　周建平为周立宸规划的接班之路，很具南方系的特色：周立宸出生于1988年，2010年毕业于清华大学金融专业。毕业后在上海的一家私募基金挚信资本工作了两年，2012年回到海澜之家。2014年底，时年26岁的周立宸开始以海澜集团副总裁的身份公开出席活动。2017年，周立宸担任海澜集团总裁，全面负责经营管理和品牌建设工作，并当选上市公司副董事长。

　　周建平是不是真交班呢？当日周立宸出任新任董事长之时，海澜之家控股股东海澜集团的上层股权结构也做了调整。海澜集团持股海澜之家40.88%，海澜控股全资持有海澜集团。此前，周建平、其女周晏齐和周立宸分别持有海澜控股52%、5%和3.9%股权。根据最新披露的股权转让协议，周建平将海澜控股23.1%股权转让给周立宸，海澜控股0.9%股权转让给周晏齐。转让完成后，周建平、周晏齐和周立宸各持有海澜控股28%、5.9%和27%股权，间接通过海澜控股各持有上市公司11.45%、2.41%和11.04%股权。公告显示，周建平和周立宸将在海澜控股及海澜之家的经营决策中保持一致行动，双方意见不一致时，以周建平意见为准。

　　周建平1988年起家之时，手握30万元启动金；如今周立宸无论从哪种程度上讲，都站在了一个巨无霸之上。但是，无论其父如何周全，小周总也并没有太多等待他慢慢摸爬滚打的时间——当初靠着轻资产之路，周建平为下游松绑了手脚，也带来了巨量存货的问题。近三年的财报数据不好看，2017年-2019年，海澜之家营收分别为182亿元、190.89亿元和219.7亿元，同比增速分别为7.06%、4.89%和15.09%；盈利下滑严重，2017年-2019年扣非净利分别为32.88亿元、32.68亿元和30.13亿元，同比增速为7.21%、-0.63%和-7.81%。近两年，在加盟店出现下滑的情况下，海澜之家也开起了直营店试图突围，这一定程度上显示出了其在战略上的尝试和不确定性。

　　“海澜小周总”的命题

　　2017年2月，周立宸出任海澜集团总裁时，周建平曾写下四字赠予虎子：“建功立业”。从这几年周立宸的行事风格而言，倒是颇有乃父敢为人先之风。

　　在周立宸的主导之下，海澜之家赞助了《奔跑吧兄弟》《最强大脑》等一系列大热的综艺节目，之后还把代言人从印小天换成了杜淳，又换成了林更新，就在最近又换上了周杰伦，试图摆脱品牌“土味”审美的标签。在品类上，周立宸于“男人的衣柜”之外，先后培养了家居品牌海澜优选、婴幼儿品牌英氏，女装品牌OVV，其中OVV凭借在热播剧《三十而已》的植入，爆红出圈，前三季度累计营业收入同比增长50.11%。

　　今年以来，海澜之家对旗下所有品牌均进行了数字化改造。周立宸颇有一种姿态：哪里是年轻人聚集之地，哪里就是小周总的战场，亲自下场玩直播，“海澜小周总”的视频号一开，立刻收获10万粉丝。

　　换帅当天，海澜之家董事会还通过了变更公司经营范围并修订《公司章程》及相关议事规则的议案，海澜之家的经营范围新增互联网销售、品牌管理、软件开发、互联网数据处理以及股权投资等15项业务。

　　毫无悬念，周立宸带领的海澜之家将拥抱电商赛道；而新零售时代还会不会有海澜之家的江湖地位，又充满悬念。周建平的交棒是一代中国民营企业家谢幕走下舞台的侧影，送上马扶一程，其间百感交集；周立宸的接棒，又是新一代守业难与二次创业更难的真实画像，能不能走得好，押上了太多的希冀与使命。