深耕古风摄影16年：盘子女人坊实现从10万到10亿的突破

　　“把中国风的摄影、中国风的服饰、中国风的家居，还有中国风的衍生品打造成为一个产业链”。谈及未来发展，盘子女人坊的创始人杨健日前表示。

　　近几年，随着国风兴起，诸多企业开始涉猎国风领域，国风服饰盛行日常，中国风摄影逐步成为摄影主流市场。日前，专注复古中国风摄影领域多年的――盘子女人坊，对外发布消息称，2018年的客片约有3.9亿张，且在近3-5年间每年约保持30%增长。全国已有224家实体店，初具规模效益。

　　“以前我们找模特穿古装到街上路演，因为走在路上不好意思，她们都要求我开车去送，但现在她们都直接穿着古装坐地铁，不用开车去送了。”当谈到近年来兴起的“中国风”，杨健用上面这个故事来展现自己看到的变化，即大众对古风的认可度和接受度越来越高。

　　但是，16年前大众对古风的认知度、认可度却与现在截然相反。彼时，视觉敏锐的杨健依然嗅到了商机。2003年，杨健拿着自己积攒的10万元在湖南长沙成立了盘子女人坊古风工作室，聚焦仿古照写真，凭借独特的中国风在市场上一炮而红。

　　然而，由于多种原因，盘子女人坊的经营并未达到杨健的期望。“一方面是因为古风在当时属于小众文化，大众倾向于西式摄影风格，古装摄影市场仍然处于待开垦状态；另一方面，囿于当时的摄影条件，拍摄效果很不尽人如意。有的照片简直就是聊斋故事的画面”。杨健幽默地回忆道。

　　转机出现在2006年。

　　那时，古风小说和古装剧开始流行，消费者对于古风产品的需求开始增加。与此同时，数码相机时代的来临使得盘子女人坊实现了技术突破。杨健说，“客户的照片可以调色了，我们也同步推出了中国风的背景，拍出来就很唯美、很漂亮。”

　　更大的突破则出现在2008年。

　　那一年，盘子女人坊推出了首套原创爆款主题《蝶恋花》，“性感＋古风”的噱头使其成功闯入大众视野，在营收上不断增长。杨健由此确定了一定要把店开在大城市的决心。在2008至2012四年内，盘子女人坊陆续在北京、上海、深圳等地设店，并不断完善自身的技术、产品、管理与运营。目前，在全国已有40家直营店和两百多家加盟店，成了集摄影摄像、文化传播、产品设计研发、服装制作及相关服务为主业的“五业并举、多元发展”格局，2017年年产值达到10亿，现在正向15亿元迈进。

　　近年来，随着汉服体验的兴起，在抖音、快手上越来越多人身着古装华服在热门旅游景点打卡，成为一道靓丽的风景线。据资料显示，目前全国汉服市场的消费人群已超过200万，产业总规模约为10.9亿元。阿里巴巴电商平台数据统计显示，2018全年度汉服销售额在全年服饰总营业额中仅占比1%，具有较大发展空间。复古汉服经济，正成为中国服装产业的一个新“蓝海”。将摄影与中国传统文化相结合，其商业空间和价值潜力巨大。

　　“时尚的摄影已经没戏了，古装的摄影因为依托服装、道具、IP，肯定还是有希望的，所以我更加坚定走古装这条路。摄影里面服装又是重点，所以我们在服装、头饰上布局，只要我们设计得最漂亮，就还是会处于引领的地位”。杨健表示，未来的行业竞争,不只是产品的竞争、人才的竞争、市场的竞争、服务的竞争,更是商业模式的竞争。

　　在杨健看来，新时代写真行业的发展,必将淘汰默守陈规的商业模式。作为推动行业的革新者,盘子女人坊将把中国风的摄影、中国风的服饰、中国风的家居，还有中国风的衍生品打造成为一个产业链，积极引领行业步入全新的发展时代。