伦敦商学院洋学生爱上杭州丝绸 阿里取经回国创业

　　伊莲娜对丝绸的最初印象，源自妈妈的一条丝巾。那条丝巾，是她妈妈十年前到中国在杭州旅行时购买的。

　　23岁的伊莲娜来自乌克兰。去年大学毕业后，她选择攻读复旦大学管理学院与伦敦商学院共办的Global MiM双硕士学位。随着新学年的到来，她也和其他同学一起来中国交流学习。

　　蓬勃发展的中国互联网经济，一直吸引着全球商学院学子的视线，伊莲娜也不例外。

　　9月6日，伊莲娜与来自英国、法国、意大利等国的同学们一行20余人来到“电商之都”杭州取经。

　　事实上，她一直有个心愿：到丝绸的原产地去走走看看。如今愿望达成，自然喜不自胜。

　　透过电商平台，她嗅到了新的商机

　　杭州是中国丝绸和核心产业带。凯喜雅大厦位于杭州市中心，二楼是公司丝绸展厅。这里不仅展示着源远流长的中国丝绸文化，更能让参观者感受到凯喜雅从蚕桑种植，到丝绸产品研发、生产和营销的一整套产业流程。

　　参观中，同学们对中国传统丝绸文化心怀好奇、兴致勃勃。通过讲解员的介绍，他们了解了丝绸纺织业的起源、技术变迁和贸易发展等情况，并学会辨别绫、罗、绸、缎的不同之处，以及如何鉴别真假蚕丝。

　　来自爱尔兰的乔安娜连连感叹，“从丝绸的经纬纹理中，我看到了中国丝绸制造工艺的高超和丝绸文化的高深！”乔安娜家在爱尔兰经营服装生意，这次来杭州观察学习，她希望未来有机会可以和当地企业合作，通过高效的电商平台把生意做到全球。

　　说到电商平台，乔安娜对阿里1688平台更是赞不绝口。作为一名市场营销专业研究生，她十分关注中国电商公司尤其是阿里巴巴的发展，对其运营模式十分感兴趣，仅研究论文就已发表数篇。

　　一款手包，在阿里巴巴平台卖遍全球

　　展厅内陈列了凯喜雅研发生产的多款丝绸制品，其中最引人注目的当属G20国礼系列。其中，一款叫作“国色天香”的手绣蕾丝真丝手包相当“吸睛”。在G20杭州峰会欢迎晚宴上，加拿大和墨西哥的两位国家元首夫人手中拿的正是这款手包。

　　这款手包经曝光后，喜欢它的人从线上线下各种渠道购买，其中通过阿里巴巴平台产生的销售量更是猛增。在“国礼”的带动下，凯喜雅时装、睡衣、衬衫以及丝巾、领带等线上销量都有了不同程度的增长。

　　这一话题激起了很多人的兴趣。来自意大利的路易斯·李就是其中之一，他对两家企业的合作方式非常感兴趣，“因为传统生产企业与现代电商平台的互动合作，本身就具有创新性。”

　　事实上，与阿里巴巴的合作，凯喜雅早就启动了。自2016年开始，凯喜雅又与阿里巴巴内贸平台1688开展深度合作。凯喜雅发挥供应链管理和服务方面的优势，而阿里巴巴提供平台商户信息对称，强强联手，在B2B业务合作模式上取得了新突破。

　　“未来，双方还将继续合作，共同探索C2M等模式。让消费者可以在菜单选择产品颜色、花型等各种元素自行组合，以满足其个性化需求。”凯喜雅相关部门负责人如是表示。

　　打造高端品牌，电商平台当如何助力？

　　当天的重头戏，是face to face（面对面）的互动交流。

　　在参观完丝绸展厅之后，他们每个人脸上都洋溢着满意的笑容，似乎从丝绸里找到了自己开启未来商业之路的密码。

　　“我觉得应该跳出丝绸做丝绸。”来自英国的莉迪亚，针对当下凯喜雅发展的态势给出了自己的建议。她说，凯喜雅可以从“面料”到“材料”再到“载体”转身，走出一条“传统丝绸+移动互联+文化创意+高科技”的转型升级的“新丝路”。

　　不同于莉迪亚，来自法国“丝绸之都”——里昂的朱迪对丝绸有更深的理解。“做高端品牌，凯喜雅需要切入自己的美丽故事。一个好的品牌必须要配有好的故事，要让品牌在用户的心中有画面感。”朱迪说，讲故事是一种高效的互动技巧，要利用文字和图像，引起听故事的人的共鸣，提出令人信服的论点，并加深人们对信息的印象。

　　“销售渠道才是第一位的！”来自土耳其的艾里夫如是反驳。他认为，现在网络电商发展迅速，要充分借助网络电商平台，采用新型销售方式，比如视频直播、C2M在线预订等方式进行线上销售，同时配合线下物流运输，扩大品牌影响力。

　　做网上代理，阿里巴巴平台会提供什么？

　　出于对凯喜雅的喜爱，以及对阿里巴巴平台的信任，很多同学心中冒出了“做加盟商”的念头。来自马来西亚的布鲁斯·吴就是其中之一。

　　不过，他也有自己的顾虑，眼前最为担心的就是，如何才能让本国人免去收不到货品之忧？

　　事实上，阿里巴巴早就有考虑。

　　目前，阿里巴巴1688中国制造业产业带能够一站式覆盖到全球220多个国家和地区，货通天下。把中国产品卖出去，还只是阿里巴巴计划中的第一步。通过技术输出的方式，逐步改善当地物流、支付、大数据等基础设施，让eWTP（电子世界贸易平台）在“一带一路”沿线国家落地。早在2017年3月，阿里巴巴与马来西亚达成深度合作，在当地打造中国境外首个服务于eWTP的国际超级物流枢纽。

　　除了贸易畅通外，阿里巴巴平台还通过“互联网创业者计划”，为“一带一路”沿线国家年轻人提供舞台。迄今已有25个国家近300位海外创业者通过这项计划，来到中国学习了解数字经济的创新和实践。截至目前，阿里巴巴商学院已为马来西亚培训超过15000名电商相关从业者、创业者和其他数字化人才。