押宝渠道 斯凯奇如何突围第二阵营

　　北京商报讯（记者 方彬楠 白杨）4月7日，斯凯奇相关负责人向北京商报记者透露，2019年第一季度，斯凯奇管理层预计每股收益将达70-75美分，净销售额预计为12.75亿-13亿美元，同比微增。美国知名投资公司Zacks预计，2019年斯凯奇业绩将继续高歌猛进。

　　值得关注的是，斯凯奇的国际业务仍然为销售增长的主要动力，欧洲和中国已成为美国以外最重要市场。2018年，斯凯奇销售额同比增长11.5%达46.4亿美元，其中，2018年第四季度，销售额为10.8亿美元，同比增长11.4%。而在中国市场，斯凯奇零售额达141亿元，同比增长36%。

　　斯凯奇相关负责人表示，斯凯奇总部将继续采用建立分销网络、子公司和合资公司等模式，加强在全球鞋履市场影响力。

　　事实上，对于中国市场，斯凯奇更多通过渠道扩张实现高增长目标。2018年，斯凯奇宣布与劲浪体育建立战略合作，重点开发中西部市场；6月，斯凯奇与百丽集团、王府井集团、首创集团展开合作。此前，斯凯奇还与奥康等展开合作。2018年底，斯凯奇在华首开“超级大店”新模式，亚洲最大斯凯奇超级店落户沈阳星摩尔商场，面积达2982平方米；第四季度，斯凯奇在中国市场新物流中心破土动工建设。

　　斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利表示，斯凯奇将中国视为发展新增长点，未来将更多布局中西部地区，同时扭转品牌形象，向更年轻化趋势转变。

　　目前，斯凯奇在世界各地开设独立专卖店、百货商店、品牌专柜等，拥有超过2800家零售店和品牌官网。除美国外，斯凯奇还通过在加拿大、日本、欧洲和拉丁美洲子公司、亚洲和中东合资企业以及世界各地分销商，在170多个国家和地区进行产品销售。

　　值得一提的是，对于斯凯奇来说，业绩不断攀升的同时，在中国市场依然面临挑战。其中，除渠道问题，产品单一且陷入抄袭风波，使斯凯奇在国外运动品牌第二阵营中位置尴尬。2016年，耐克曾起诉斯凯奇，称斯凯奇多款运动鞋均含有侵犯耐克知识产权的设计元素。此外，阿迪达斯、匡威和Crocs等品牌都曾起诉斯凯奇商涉嫌标侵权或设计抄袭。

　　与此同时，无论全球市场还是中国市场，耐克、阿迪达斯组成的运动品牌第一阵营已经稳固，而斯凯奇与亚瑟士等专业运动品牌的差距也在逐渐显现。类似斯凯奇等第二阵营的品牌竞争也日趋激烈。

　　虽然，斯凯奇相关负责人曾表示，斯凯奇是定位于耐克、阿迪达斯之下，安踏、李宁之上的品牌，但在此前耐克宣布将有更多产品进入100美元以下低价格区间，加之李宁、Kappa等品牌复苏后，留给斯凯奇的空间已经不多。

　　业内人士认为，斯凯奇产品在运动品牌中定位模糊，消费人群年龄断层较大，虽然斯凯奇可以借助与渠道商的合作开拓中国市场，但是如果没有核心特色产品，最终在中国市场也难再进一步。