尹维安：万商网要追赶Google _财智人物_中国经济网—

尹维安：万商网要追赶Google

2006年09月21日 15:43

傅光云

    “阿里巴巴不是我的目标。”网上电子交易网站万国商业网(busytrade.com)首席执行官尹维安接受记者采访时表示，万商网的目标是世界级的企业，如Google，而不是在国内闻名的阿里巴巴。

    目标：世界级的企业

    尹维安何许人也？他有什么资本，敢把网络大享马云不放在眼里？

    看一下数据，也许就知道尹维安为何能如此“张狂”了。

    万国商业网由尹维安于1999年在香港创办，2004年6月进入内地市场，成立上海运营中心。短短两年时间，在没有风险投资的情况下，万国商业网注册会员数量已经突破60万人，在alexa中英文B2B网站流量排名中均居全球第三。也许这就是尹维安的叫板资本。

    尹维安表示，虽然阿里巴巴现在拥有800万会员数量，其国内电子商务市场龙头老大地位目前无人可以撼动，但他并不害怕阿里巴巴的竞争，也没有把阿里巴巴当作他的奋斗目标，因为他的奋斗目标远比这个大得多。他对记者说：“你看马云现在开辟了这么多战线，从搜索、支付、B2B到C2C，几乎无所不包，当一个人做这么多事情，当一个认为他什么都能做的时候，我就看到希望了。”尹维安进一步分析说，国内的人都认为阿里巴巴并购了雅虎中国，但实际上是雅虎收购了阿里巴巴，阿里巴巴股权分散，雅虎实际上成为阿里巴巴最大的股东。

    创设网商币

    “和阿里巴巴相比，万商网最大的竞争优势在于它的模式创新。”尹维安表示，万商网在短短两年时间吸引超过60万企业会员加入，得益于在电子商务网上运营模式的创新。他分析说，阿里巴巴实行会员制，收取的是年费，其70%的收入来自大约20000名英文版的付费会员，在中文站点上的会员，付费很少，但他们贡献了大约90%的流量。

    与阿里巴巴直接收取会员费的方式不同，它有自己的“统一货币——网商币”，可以在万商网内自由流通。万商网采取“按需付费”的原则——会员只需购买一定的网商币预存在自己账户里，实际发生的费用，按照会员产品被有效点击的次数以及购买竞价排名服务从账户中进行扣除，这样，会员的无效支出将会大大降低。

    尹维安表示，按需付费特别适合中小企业，因为中小企业的财力比较有限，所以其更关心成本与收益之间的比率。采用按需付费的原则，使客户的产品推销得到最大限制的成本控制，提高了收益率，所以受到广大中小企业的欢迎。以后也会是电子商业网站发展的主流运作模式。

    上海傲立环境工程有限公司是一家从事环保产品和污水处理工程的小公司，现在是万商网中文版金牌会员。该公司经理张有位去年11月在一个展会上了解到万商网，以前他的公司同时还是阿里巴巴和慧聪网的会员。张有位表示，加入万商网以后，通过万商网已经分别接到了宝钢、罗甸镇的两个价值60多万元的污水工程合同。张有位很早就涉足网络行销，他告诉记者，绝大部分企业都是通过搜索引擎来寻找客户的。万商网的搜索引擎优化(SEO)技术让他的公司在搜索引擎上的排行迅速上升至第一、二名。搜索引擎优化是指根据关键词，优化关键词页面，使在其他搜索引擎上排在前面。“只要花费22个网商币就可以通过购买关键词的方式将企业排在前面，在万商网上，他公司的点击率平均每天在300次左右，远高于他在其他两家网站上的点击次数。

    尹维安认为，万商网的价格优势得益于成本控制。和阿里巴巴拥有3000人的销售团队不同，万商网实现转售制度，通过支付佣金和其他网站的合作来进行市场推广。尹维安说：“我们会做一些网站的商业贸易频道，因为很多网站有trade栏目，我们就做贸易平台。我们在花钱做推广方面是很审慎的。因为我们并不想去烧钱。”据他介绍，目前，万商网已经和国内外包括各地的信息港200多家网站进行了合作。

    开辟海外新兴市场

    据了解，欧美发达市场一直是中国中小企业小家电、机电、纺织品、工艺品等产品出口市场，但近年来，在欧美发达市场，来自中国的这部分商品已经呈现出供过于求的趋势，中国企业之间的竞争相当剧烈。随机点击一下B2B网站上的某一类产品，后面都可能有几百、几千家企业在排队。

    针对这种情况，尹维安将目光投向了新兴的发展中国家市场。“巴西是南美最大的市场，墨西哥城是南美最大的城市。这些市场我们都已经开始在铺垫。还有中东，中国商品在中东市场有很多利润空间。”开发那些希望将产品出口到中国来的发展中国家的中小企业或者希望从中国进口商品的企业，就成了尹维安的新目标。

    尹维安还介绍说，从2004年5月开通以来，万商网通过和当地企业合作先后开通了日本、巴西、墨西哥等国站点。

    尹维安表示，网上贸易方式是中小型企业的最佳选择，因为中小企业无法像大型企业一样，可以负担广告费用和Trade show费用。而开通外国站点并不是单纯将会员资料翻译成英文或者所在国家的语言。万商网是通过和这些国家当地的企业进行合作。比如，墨西哥站就是和当地一家网络公司ChinaMexico.com合作成立了万商网墨西哥站。通过墨西哥当地网站将本地企业吸引到万商网平台上，企业自主发布信息，万商网根据信息进行贸易配对。“当地的企业最了解当地的市场，而我们做网络和平台的维护。他们帮我找市场和客户，利益通常是大家对半分。”尹维安说。

    尹维安告诉记者，目前万商网每个月收费会员数量的增长速度达到100%，按照目前的发展速度，他希望在年底实现100万会员、其中付费会员1%的目标。

    “OK”挂嘴边

    采访尹维安的时候，记者听得最多的就是“OK”这个词，几乎他每说一句话，“OK”就会脱口而出。

    “这可能是受过美国文化教育的一些表现吧。”尹维安解释说，做什么事，要想成功，就必须要有信心，要充满乐观的精神，而他的“OK”精神来源于内心，因为他觉得没什么搞不定。

    1992年，尹维安17岁高中毕业后赴美就读于Rutgers大学。1992年到1996年，还在读大学的尹维安和几个中学同学在香港成立了第一家互联网公司“香港国际网络有限公司”，主要提供互联网接入、建站和域名申请服务。1997年，尹维安隐约看到了网上贸易的前景，随即创办了中华贸易网。

    “我见证了互联网的发展过程。”尹维安表示，这是很多上世纪80年代以后出生的人不具备的经验，虽然互联网的进入门槛不高，但规模和经验很重要，这是他们现在和新兴势力竞争的最大优势。

来源：国际金融报

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