北京天使全景文化传播有限责任公司总经理王宁先生在2013动漫游戏产业发展国际论坛以“中国漫画“走出去”带回来了什么”为题做了演讲，他以中国企业的视角介绍了国内漫画进出口现状，强调漫画不是儿童专属的，而是能够覆盖全年龄的作品，并呼吁政府尽快制定漫画分级标准。他还强调文化走出去需要先发展自身文化，而发展自身文化需要先让文化走进来。

    王宁强调，任何一个国家的漫画“走出去”，只需要去尝试去适应目标市场，目标市场在文化上的差异，而不是改变它影响它。王宁通过和欧洲出版社合作中总结的经验，从沟通、创作、宣传、市场四个方面对中国漫画走出去进行做一个剖析。

    王宁指出，创作环节是整个制作过程中最关键的部分。每一个作者都有自己的视角和审美，希望把自己不同风格展现给读者，展现给市场，但是完美的创作一定建立在对读者理解和敬业态度上。他表示，中国作者在漫画创作水平上绝对不低于欧美的一些主流作者的水准，但是中国企业欠缺的是创作，欠缺的是最灵魂的编剧。

　　以下是文字实录：

　　天视全景是一直在尝试做版权出口，在这方面中国原创漫画版权出口到今年已经是第九年了。也连续4年评为国家文化出口重点企业。我们主要做以下几块，一个是原创漫画突出版权进口和版权出口，原创漫画设计和制作，跟动画漫画有关的展览展示，还有一些交流培训、交流讲座这些方面。

　　从02年06年我们取得了进出口权以后，一直到2013年，我们版权出口到现在应该差不多将近120部中国原创漫画，已经在法国、德国、意大利、美国等8个国家出版，总印量差不多50万册。

　　我们觉得任何一个国家漫画需要去尝试去适应目标市场在文化上的差异，而不是靠改变他、影响他就可以达到文化“走出去”的目的。和欧洲出版社合作几年中总结一些经验，对以下几个模式做一个剖析。 　　

　　首先是沟通模式，沟通是达成合作前提。首先和国外出版社讨论商谈合同时候，双方要特别融洽交流，涉及到每一方在合作中的权益。不仅要明白出版社需要什么，而且也应该要知道把自己的意见、想法及时准确的跟出版社表达出来，这是建立合作的先决条件。 　　

　　第二个层面是在创作上的语言层面、创作层面交流。一个好作品是不是受读者喜爱，在读者阅读习惯和理解方式上极为关键。我举个例子，比如原来一个作者前期构思一个作品，一个古代题材作品，虽然故事内容虽然有一些是虚构的，但是有很多真实性来源于民间。所以当时出版社编辑，一个国外编辑几次到中国来，到故事发源地的故乡，到它的所在地大量了解，包括走访收集资料，回去编出来故事，不断和作者进行反复讨论，让这个作品最终受到当地市场欢迎。 　　

　　在作品中我们和出版社一起沟通，不断调整，使我们的想法通过几次的碰撞和调整最后成形。在出版以后走到市场上还要有一个沟通，就是要跟读者去做沟通。所以出版方、市场方、创作方三方一起来进行沟通使作品更加完美。 　　

　　除了刚才所说在语言层面上的交流、创作层面交流、还有思想上交流。我们当第一次把中国漫画拿到国外出版时候，你所面对的市场应该是90%的人不了解你这个国家，不了解你这个文化的。我们需要和他们沟通，也让大家通过这种思想层面的交流，让他们去理解去了解我们想做什么，我们是把什么样文化带过来让他接受。 　　

　　第二部分是创作模式，创作环节是整个制作过程中最关键的部分。每一个作者都有自己的视角和审美，希望把自己不同风格展现给读者，展现给市场。但是完美的创作一定建立在对读者理解和敬业态度上。 　　

　　06到09年，我们已经出版了将近70部中国漫画，但是我们出版以后，根据市场上对中国漫画的反馈，90%的漫画死掉了，没有人喜欢，没有人欣赏，甚至很多人不愿意看。我们反复找原因，当时中国作者在漫画创作水平上绝对不低于欧美的一些主流作者的水准，但是我们欠缺的是创作，欠缺的是最灵魂的编剧。 　　

　　我们回来考虑怎么按故事角度适应当地市场，在以前中国的杂志或者是做漫画图书时候以黑白为主，我们为了适应这个市场做了很多能够去让他们接受的比如彩色和各种写实风格的漫画。所以说漫画出版需要时间、需要坚持、需要改革、需要适应、需要培养。 　　

　　以前我们在国内接触过很多作者，在国内出版社或者杂志社的作品，三两个月可能做出40或60页作品，如果是工作室流水似的模式有可能更快，一个月出几十页。但是我们和国外出版社合作时候，他们对整体水准要求远高于国内市场国内出版社的要求，他们用大量时间，甚至有的一步48页作品，作者要画20个月。用这么长的间作者能够投入更多精力去创造好作品，我记得前年有一个作者，当时在书里要画法国普罗旺斯地区的画，出版社编辑问有没有来过铺罗旺斯，这个作者说没有去过，编辑说那你不可能诠释这个地方，不可能有更深理解。所以出版社邀请作者去普罗旺斯生活一个月，体验当地人文和文化。作者回到北京以后再去创作，最后的作品拿到欧洲出版，打动了当地读者，当地人一看贴近我们的生活和市场。 　　

　　还一个是宣传模式。作品离不开宣传，宣传得当可以给市场运营带来很多商机，国内宣传基本以作者为中心，因为在国内我参加过很多漫画节，几乎无一例外大家把漫画作者，无论18、19岁，还是60、70岁大家叫漫画家，我从来没把他们当漫画家，可能德高望重的我称他们为漫画家，但是对于18、19岁30多岁的很少叫他们漫画家，我叫他们漫画作者，如果你是一个家肯定从言谈行为能影响很多人，或者传递很多精神，但是作为年轻作者不具备这样的水准和素质。 　　

　　在欧美市场他们往往宣传作品，同时作品带动作者知名度，我们常常看一个歌手唱一个歌好听，不代表唱所有的歌好听，我们宣传时候要根据真实市场需求做这样的宣传。05年开始当时在国内做了一系列的活动，北京、上海、杭州很多地方做了各种展览。我们累计邀请境外出版社、艺术家超过130人次了。请他们来到中国做什么？除了刚才请到两位出版社的人给大家分享他们经验以外，我更多希望请到一些艺术家、编剧、法律人士跟中国的学生和专业人士做交流，让他们知道怎么去创作、怎么去思考、怎么去编剧、怎么保护自己版权、怎么和国外出版社合作。在这块我们做了很多工作。 　　

　　同时也在国内，我们也在举办各种各样的漫画节、展，比如杭州动画节，还有大连、沈阳、北京、上海，我们已经也去了差不多8、9个城市。在这些活动当中每次都会邀请最少3到5个，最多一次邀请75个法国漫画家到中国来和中国的出版社、国内院校、国内作者交流。 　　

　　从艺术层面推动欧洲漫画，推动中国漫画在出版和艺术上的交流。因为在出版层面上和国内出版社合作、交流以后，他们把认为适合中国市场的作品推广到中国，同时有机会选择好的中国作品，他们会在欧美国家出版。 　　

　　结合这个活动，既然是做宣传，就必不可少要“走出去”，我们除了在国内做一些活动以外，也会去做配合图书活动，请国内作者、艺术家到海外做文化交流活动，比如参加在全世界最大漫画节，每次会邀请中国的5到10人，到法国这些地方做巡回的签售和展览展示。我们为了做这种活动，有时候会定制一些产品。比如今年，从法国租了60年代老爷车，作者在这个车上巡回做签售，有些书出版时候，我们做了一些衣服，让作者、编辑的人穿上，包括我自己穿上一个熊的衣服做产品宣传。 　　

　　最后重点是我最想说的是市场模式，首先大家看我的标题，漫画绝对不是儿童和青少专利，漫画涉及的领域非常多，不光有儿童青少，还涉及很多包括宗教、政治、音乐、人文、爱情各个方面内容。但是我觉得只要是根据不同的内容来做分级，或者做适当调整，一样能在不同年龄段，不同的层次展现给我们的读者有价值的内容。 　　

　　欧美国家在这方面确实比我们成熟而且规范，有明确的分级制度，作者画完知道我画了给谁看，出版社知道我出的书对哪个阶层，读者到书店知道选择我这个年龄段看的。在这个大市场上，每一个人在一起呵护一起维护、培养、发展。 　　

　　考虑到应该有一些漫画是给成人看的，去年开始我们和国内一些出版社合作，比如和三联出版社出版了《革命之路》。这些作品里有很多是世界级的，包括有一位意大利一个漫画家，他是影响了中国70年代、80年代几乎中国所有连环画作家，这些都是他们作品第一次在中国出版。 　　

　　我们希望能够让更多人看到属于自己这个年龄段，起码我相信在座很多应该岁数比我大，我在20岁以后已经不看日式漫画，30、40岁看欧美漫画，我希望我60、70岁我还有的看，能看到属于我这个年龄段的作品。 　　

　　前段央视报道一些书，说是中国聚焦不良少儿出版物内容出版，我看到那个第一反应就是一上来就给漫画定性：漫画就是给儿童。我忘了是记者还是家长，说现在漫画太趋于成人。有些漫画给儿童看确实不适合，有一些内容确实需要调整。 　　

　　动漫行业应该对漫画建立一种分题制度，起码让我们这些应该属于给儿童和青少的作品让他找到自己的位置，不会让他们看到在画面上看起来是给儿童，实际内容很成人的东西。 　　

　　我觉得漫画的存在，不应该只是服务于大众，还应该娱乐于大众。不仅要有教育层面，更应该突出娱乐概念。 　　

　　很多欧美漫画在国外全年龄垄断的，无论是17、18岁的，还是70、80岁的读者都可以看到属于你这个年龄段感兴趣的话题或者作品。也会从里面找到不同的感受，学到不同知识。 　　

　　虽然中西方的文化差异比较大，中国和欧美在这块交流非常少，但是我觉得这不是一个难题。文化只有在不断碰撞和探索里才有更好进步和发展。我觉得只要我们的漫画通过政府领导，通过使行业更规范的政策，让我们朝着更开放健康的市场去发展，我觉得中国文化那个时候我们才可以说真正“走出去”。所以在“走出去”之前，我更希望有走进来，能够让更多的海外出版社把先进的经验带进国内，传授给国内出版社。让国外的漫画编辑把他们的经验带过国内编辑，让他们知道怎么编漫画。还有他们的作者把创作经验教给我们，让我们知道怎么样创作符合国际市场的好作品。谢谢大家。